KLUCZ DO VITO DOTRZEĆ DO WAŻNEGO KLIENTA 10 KROKÓW DO BIURA VIP-A PARINELLO A. Księgarnia

Autor bestsellera Selling to VITO powraca, prezentując strategię pozwalającą odszukać VITO i zwrócić jego uwagę.

Kim jest VITO?
VITO to bardzo ważny członek firmy, który posiada zwierzchnictwo nad wszystkimi jej pracownikami. To on decyduje, czy proponowana przez ciebie transakcja zostanie zawarta. Jeśli nie przekonasz VITO, sprzedaż nie dojdzie do skutku, bez względu na to ilu szeregowych pracowników, stażystów i ekspertów twierdzi, że to znakomity pomysł. Czy kiedykolwiek w tajemniczy sposób straciłeś "pewnego" klienta? Stało się tak najprawdopodobniej dlatego, że VITO, którego nigdy wcześniej nie widziałeś wspomniał komuś, że twoja oferta nie wydaje się atrakcyjna. W ten sposób w ciągu dziesięciu sekund stałeś się radioaktywny dla pozostałych pracowników przedsiębiorstwa.
Jeśli VITO dojdzie do wniosku, że warto zainteresować się tym co masz do zaproponowania, transakcja będzie miała miejsce. Nie ma tu znaczenia ilu vice prezesów, stałych dostawców czy krewnych aktualnego partnera handlowego firmy uważa to za fatalną decyzję. VITO musi być po twojej stronie. Z tej książki dowiesz się jak to osiągnąć.

O AUTORZE

Anthony Parinello w roku 1995 rozpoczął rewolucję w świecie handlu, tworząc własną markę o nazwie VITO Selling™. Została ona wdrożona przez większość przedsiębiorstw znajdujących się na liście Fortune 100 oraz ponad półtora miliona handlowców, pozwalając im w krótszym czasie zawierać większą liczbę transakcji.

OPINIE

Bez względu na to ile obecnie zarabiasz na dokonywanych transakcjach, z tej książki dowiesz się jak zarobić dwa razy więcej, błyskawicznie docierając do VITO.
- Brian Tracy, autor książki Droga do bogactwa.

Jeśli, podobnie jak ja, uważasz że kluczowym elementem handlu jest dotarcie do najważniejszego decydenta, powinieneś przeczytać tę książkę. Anthony Parinello opanował tę technikę do perfekcji i jest znakomitym nauczycielem.
- Warren Greshes, międzynarodowej sławy ekspert w dziedzinie handlu i rozwoju osobistego, gospodarz programu radiowego So Who’s Stopping You? w radiu World Talk.

Tony Parinello osiągnął kolejny sukces! Zdobądź wiedzę, która pozwoli ci zostać profesjonalistą. Zrób dziesięć kroków do biura VITO.
- Tom Hopkins, autor książki Sztuka sprzedawania.

Tony hojnie obdarowuje czytelnika swą bogatą wiedzą, nie pomijając żadnych szczegółów. Wykazuje się ogromnym poczuciem humoru, empatią oraz głębokim zrozumieniem specyfiki pracy w dziedzinie handlu. Nie polecam tej książki jedynie tym, którzy już teraz nie są w stanie obsłużyć wszystkich otrzymywanych zamówień.
- Dave Stein, autor książki How Winners Sell.

SPIS TREŚCI

Podziękowania ................................................ 11

Przedmowa do wydania polskiego .......................... 13

Wstęp .......................................................... 15

Nie pomijaj tego rozdziału ................................... 19

Część I. Metoda VITO: nowe pokolenie ............ 23

Rozdział 1. Kurtyna w górę .................................. 25

Rozdział 2. Procesy i ich rezultaty ........................... 37

Rozdział 3. Wartość kontra wartości ........................ 49

Rozdział 4. Twoja osobista wartość .......................... 57

Rozdział 5. Czy na sali jest VITO ........................... 67

Rozdział 6. VITO i jego VITO .............................. 73

Rozdział 7. Co masz wspólnego ze swoim VITO ........... 81

Rozdział 8. Co możesz mieć wspólnego ze swoim VITO .. 87

Rozdział 9. O czym myśli VITO ............................ 99

Rozdział 10. Priorytety, priorytety, priorytety .............. 105

Część II. Nawiązywanie kontaktu .................... 115

Rozdział 11. Przedsmak nadchodzących atrakcji ........... 117

Rozdział 12. Rekomendacje .................................. 127

Rozdział 13. Dziewięć elementów korespondencji z VITO 149

Rozdział 14. Wielka piątka .................................. 163

Rozdział 15. Pożegnanie z Panem Pokażwięcej ............. 187

Część III. Najskuteczniejsze techniki ............... 207

Rozdział 16. Potęga głosu .................................... 209

Rozdział 17. Rozmowa telefoniczna ......................... 219

Rozdział 18. 30 sekund z VITO ............................. 229

Rozdział 19. Odźwierni ...................................... 243

Rozdział 20. Poczta głosowa ................................. 255

Rozdział 21. Dziesięć kroków do biura VITO .............. 265

Dodatek A. Szablon Idealnego Klienta ..................... 277

Dodatek B. Twój osobisty trener ............................ 284

Dodatek C. Czasooszczędzacz ............................... 292

300 stron, oprawa miękka

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.