7 KROKÓW DO UDANEJ SPRZEDAŻY BILD T. SHAFER T. Księgarnia

Zostań sprzedawcą doskonałym

Prowadzenie własnej działalności gospodarczej wiąże się z koniecznością samodzielnego pozyskiwania klientów. Jednak wielu przedsiębiorcom decydującym się na pracę na własny rachunek brakuje tej umiejętności. Tymczasem proces pozyskania klienta i zainteresowania go ofertą można podzielić na kilka prostych kroków, których wykonanie gwarantuje sukces. Wiedzę o sposobie realizacji tych kroków może, a nawet powinien posiąść każdy specjalista do spraw sprzedaży i samodzielny przedsiębiorca.

Książka "7 kroków do udanej sprzedaży" przedstawia nowoczesną technikę sprzedaży, dzięki której można znacznie podnieść obroty i zyski firmy, zdobyć nowych klientów i utrzymać obecnych. Autorka - Traci Bild, wykorzystując wieloletnie doświadczenie w sprzedaży i szkoleniach dla przedstawicieli handlowych, prezentuje wypracowany przez siebie system pracy z klientami. Czytając tę książkę, nauczysz się prowadzić rozmowy telefoniczne z klientami, przełamywać niechęć klientów do spotkania, rozpoznawać ich potrzeby i współpracować z nimi po zakończeniu procesu sprzedaży.

Rozmowa telefoniczna z potencjalnym klientem
Umiejętność robienia notatek
Przygotowywanie scenariusza spotkania
Rozpoznawanie potrzeb i oczekiwań klienta
Tworzenie profilu klienta
Utrzymywanie kontaktu z klientem
Zdobywanie nowych klientów

Spis treści

Wstęp Droga do udanej sprzedaży

Krok pierwszy Kontakt telefoniczny

Krok drugi Spotkania

Krok trzeci Rozpoznawanie potrzeb

Krok czwarty Produktywna aktywność

Krok piąty Śledzenie aktywności

Krok szósty Wzór na Sukces

Krok siódmy Zdobywanie potencjalnych klientów

Podsumowanie Niech dzieją się cuda

114 stron, format: 121x194, miękka oprawa

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.