Czym tak naprawdę jest droga do bogactwa? Wynagrodzenie za pracę etatową ma
tylko tę zaletę, że jest stałe. Wygrana na loterii to nierealne marzenie. Jest tylko
jeden sposób na to, aby stać się niewyobrażalnie bogatym, aby zarabiać pieniądze
szybciej, niż będziesz w stanie je wydawać. Tym sposobem jest przedsiębiorczość.
Będąc przedsiębiorczym i wykorzystując sekrety milionerów ujawnione w tej książce,
możesz osiągnąć najwyższy poziom zarobków, przekraczający twoje najśmielsze
marzenia.
W tej przyjemnej w lekturze i ciekawej książce zawarte są porady i wskazówki, które
mogą być natychmiast zastosowane przy otwieraniu firmy, a także w celu zwiększenia
sprzedaży i zysków oraz redukcji kosztów.
Zacznij podróż i osiągnij wymarzony cel finansowy. Naucz się jak:
- wybierać właściwy produkt lub usługę
- otworzyć i rozwijać firmę wykorzystując "21 podstaw sukcesu" Briana
- wyprzedzić konkurencję
- opracować i wdrożyć program efektywnej sprzedaży
- dokładnie poznać koszty działalności i prawidłowo ustalić ceny
- wyeliminować zbędne koszty i wydatki
- szybko i tanio badać rynek
- reklamować się i docierać do większej liczby potencjalnych klientów
- zdobyć pieniądze na rozwój firmy
- zwiększyć zyski ze sprzedaży
Brian Tracy otworzył 22 firmy i efektywnie nimi zarządzał. Ponad
1000 przedsiębiorstw na całym świecie skorzystało z jego usług jako doradcy. Jest
prezesem Brian Tracy University of Sales and Entrepreneurship, prywatnej internetowej
szkoły biznesu i przedsiębiorczości. Jest także przewodniczącym i dyrektorem Brian
Tracy International, firmy specjalizującej się w szkoleniach i rozwoju zarówno osób
indywidualnych, jak i organizacji.
Spis treści:
WPROWADZENIE
Witamy w złotym wieku
Wiek przedsiębiorczości
Przedsiębiorca jako katalizator
Trzy zasady odniesienia sukcesu w biznesie
Na krawędzi bankructwa
Możesz się nauczyć, jak osiągać sukces
Nie ma ograniczeń
Rozpocznij od sprzedaży własnych usług
Cztery cele wspólne dla wszystkich
ROZDZIAŁ 1
Psychologia przedsiębiorczości
Rozpoczynając od zera
Nauka od ekspertów
Prawo przyczyny i skutku
Zmień sposób myślenia, zmień swoje życie
Prawo wiary
Prawo spełnionych oczekiwań
Prawo przyciągania
Prawo zgodności
Prawo koncentracji
Prawo podświadomego działania
Prawo prawdopodobieństwa
Prawo niepewności
Przejmij kontrolę nad swoim życiem
Odmowa obwiniania innych lub usprawiedliwiania się
Siedem sekretów sukcesu przedsiębiorcy
Wartość, która jest podstawą wszystkich innych wartości
Postawa niezbędna do osiągnięcia sukcesu
Ostateczna nagroda
Ćwiczenia
ROZDZIAŁ 2
Planowanie sukcesu
Dwanaście kluczowych składników
sukcesu w biznesie
Rozpocznij od formułowania celów
Plan dla twojej firmy
Usystematyzuj swoje działania
Czynniki najważniejsze dla odniesienia sukcesu, benchmarki i mierniki
Pamiętaj o podstawach
Ćwiczenia
ROZDZIAŁ 3
Wybór właściwego produktu lub usługi
Powody mierności
Wybór tego, co chcesz sprzedawać
Jak odkryć nowy produkt lub usługę
Bądź przygotowany do podjęcia działania
Zastosuj "prawo trzech"
Eksponowanie korzyści kontra eksponowanie
produktu lub usługi
Wielkie pytanie marketingowe
Każdy klient ma trzy możliwości
Główne obawy związane z marketingiem
Ćwiczenia
ROZDZIAŁ 4
Marketing, sprzedaż i obsługa klienta
Cel prowadzenia firmy
Najważniejszy jest klient
Marketing i sprzedaż
Twój prawdziwy biznes
Cztery zasady strategii marketingowej
Reklama produktów lub usług
Jak pisać efektywne teksty reklamowe
Trzyczęściowa formuła efektywnej reklamy
Bezpośredni odzew na reklamę
Cel marketingu
Proces sprzedaży
Podstawą sprzedaży jest wiarygodność
Nieprzerwana obsługa klienta
Cztery poziomy obsługi klienta
Decydujące pytanie
Znaczenie systemów
Polityka obsługi klienta
Bądź błyskotliwy
Ćwiczenia
ROZDZIAŁ 5
Droga na szczyt
Czas poważnie zabrać się do pracy
Podejmij zobowiązanie, że będziesz się doskonalił
Bądź odpowiedzialny za wyniki sprzedaży
Osiągnij niewielką przewagę w sprzedaży
Zmieniaj się, gdy zmieniają się okoliczności
Zajmij miejsce w umyśle klienta
Opracuj strategię sprzedaży
Maksymalizuj wykorzystanie swojej najcenniejszej zalety
Podwój swoją wydajność
Ćwiczenia
ROZDZIAŁ 6
Finansowanie działalności
Zrozum liczby
Ustalanie cen
Modele ustalania cen
Wskaźniki finansowe
Analizuj i porównuj
Zwracaj uwagę na liczby
Zatrudnij dobrego księgowego
Ćwiczenia
ROZDZIAŁ 7
Zostań doskonałym negocjatorem
Coś jest warte tyle, ile ktoś jest gotów za to zapłacić
Każda cena jest przypuszczeniem
Wszystko podlega negocjacjom
Każdy chce polepszyć swoją sytuację
Ludzie idą po linii najmniejszego oporu
Ludzie zawsze dążą do tego, by osiągnąć jak najwięcej jak najmniejszym kosztem
Każdy chce więcej
Obie strony powinny być zadowolone
Podsumowanie
Ćwiczenia
ROZDZIAŁ 8
Zwiększenie własnej wydajności
Kluczowe zasady zarządzania czasem
Ćwicz każdą umiejętność osobno
Jak dzisiaj wygląda sytuacja
Reguła 80/20
Priorytety kontra sprawy mało ważne
Zrób listę
Prawo trzech
Trzy ważne pytania
Używaj systemu WPDP do por2ądkowania dokumentów
Technika w zarządzaniu czasem
Cztery metody zmiany sposobu życia
Doskonal się w wykonywaniu zadań kluczowych
Czerp korzyści z krzywej uczenia się
Zatrudniaj kompetentnych ludzi
Siedem kroków zwiększania wydajności
Koncentruj się na jednym zadaniu
Niedokończone działanie
Wielka prawda
Ograniczenia nie istnieją
Ćwiczenia
ROZDZIAŁ 9
Podstawy sukcesu przedsiębiorcy
Najważniejsze jest działanie
1. Zdecyduj, czego chcesz
2. Ustal, czy nadajesz się do tego, by być przedsiębiorcą
3. Wybierz odpowiedni dla siebie rodzaj działalności
4. Dokładnie zidentyfikuj klienta
5. Przeprowadź szybkie, tanie badanie rynku, zanim wydasz pieniądze
6. Podchodź do biznesu strategicznie
7. Opracuj biznesplan, zanim rozpoczniesz działalność
8. Zrób wszystko, co jest możliwe, by osiągnąć sukces
9. Unikaj popełniania błędów prowadzących do upadku firmy
10. Pamiętaj o celu firmy
11. Skoncentruj się na pięciu głównych elementach marketingu
12. Skoncentruj się wyłącznie na sprzedaży
13. Nieustannie reklamuj swoje produkty lub usługi
14. Wykorzystaj internet do zwiększenia sprzedaży
15. Wykorzystaj zasadę "korytarza"
16. Zdobądź potrzebne pieniądze
17. Wykorzystuj technikę
18. Wykorzystuj każdą minutę
19- Ucz się przez całe życie
20. Zatrudniaj powoli, zwalniaj szybko
21. Stosuj siedem reguł na drodze do sukcesu
Kilka słów na koniec
Podsumowanie
Ćwiczenia
298 stron, A5, miękka oprawa
