Dwie drogi
Jak Cisco równocześnie osiąga zyski i dba o przyszły rozwój
W ciągu ostatnich siedmiu lat, w czasach wyjątkowej
niestabilności światowej gospodarki, firma Cisco podwoiła przychody,
potroiła zyski i czterokrotnie zwiększyła dochody na każdej akcji. Jak?
Podążając jednocześnie dwiema drogami.
Kiedy przedsiębiorstwa muszą podjąć kluczowe strategiczne decyzje, często wybierają
jedną metodę postępowania i zaniedbują inną. Koncentrują się na innowacjach
i nowych operacjach kosztem istniejących, fundamentalnych przedsięwzięć –
i na odwrót.
Tym samym nieustannie zmagają się z przeciwnościami. W Cisco
panuje inne przekonanie: lepiej jest podążać jednocześnie dwiema drogami.
Filozofia dwóch dróg polega na dostrzeganiu w każdej decyzji
otwierającej się możliwości, a nie wyrzeczenia. Na unikaniu błędnych wyborów,
zmniejszanych oczekiwań i osłabiających kompromisów. Oznacza wynajdywanie
sposobów na odnoszenie korzyści z jednej opcji przy równoczesnym wzmacnianiu
drugiej.
Inder Sidhu wyjaśnia, dlaczego w dzisiejszych czasach „dwie
drogi” stanowią najlepszą strategię. Sięga do bezcennych autorskich przemyśleń
spółki Cisco i doświadczeń takich przedsiębiorstw jak Procter
& Gamble, Whirlpool czy Harley-Davidson, dzięki czemu przedstawia kompletny plan, jak
podążyć „dwiema drogami” także w twojej firmie.
Odnieś sukces, obierając dwie drogi!
• Wprowadzanie pewnych oraz rewolucyjnych innowacji
• Sięganie do istniejących oraz nowych modeli biznesowych
• Wkraczanie na ugruntowane rynki oraz rynki wschodzące
• Robienie tego, co należy, oraz tego, co ma znaczenie
• Optymalizacja oraz przekształcanie produktów
• Zadowoleni klienci oraz usatysfakcjonowani partnerzy
• Nadzwyczajni pracownicy oraz zwycięskie zespoły
• Autorytatywne przywództwo oraz demokratyczne podejmowanie decyzji
O AUTORZE
INDER SIDHU jest wiceprezesem ds. strategii i planowania operacji na skalę
globalną w firmie Cisco – światowym liderze w projektowaniu sieci
internetowej, o przychodach rzędu 40 miliardów dolarów. Zanim dołączył do Cisco
w 1995 roku, Inder Sidhu pracował dla McKinsey & Company, międzynarodowej firmy
świadczącej usługi doradcze z dziedziny zarządzania. Był również związany ze
spółkami Intel i Novell.
OPINIE
Autor Dwóch dróg pokazuje, jak Cisco przekształca pytania
biznesowe na odpowiedzi rynkowe i przedstawia realne przykłady przynoszące
korzyści liderom patrzącym w przyszłość.
- Jeff Immelt, prezes i dyrektor generalny GE
Dwie drogi stanowią zbiór wielu skutecznych nauk
kryjących się za działalnością Cisco, firmy z długą historią nieustannych
innowacji i solidnych biznesowych rezultatów. Zachęcam menedżerów wyższego
szczebla do podejmowania wyzwań przedstawionych w tej wnikliwej książce.
- Dominic Barton, dyrektor ds. zarządzania globalnego w McKinsey &
Company
format 158/233, 220 stron, oprawa twarda