Czy jesteś zadowolony z ceny, za jaką sprzedajesz czas swego życia?
Czy twoje zarobki odpowiadają twoim oczekiwaniom, gdy weźmiesz pod uwagę
swoje kompetencje, wykształcenie i praktykę zawodową?
A co na to twój pracodawca? Jak uwzględnić jego interesy i jego punkt
widzenia?
Jak osiągnąć kompromis, w wyniku którego podwyższysz swoje zarobki, nie
okazując się przy tym niemoralnym, agresywnym i samolubnym członkiem zespołu, w
którym pracujesz?
Jak pozostawisz swojego szefa z poczuciem wygranej, a równocześnie zyskasz
jego podziw i uznanie?
Jak przejmiesz kontrolę nad swoją karierą i zapewnisz sobie lepsze warunki i
przyszłość?
O tym wszystkim dowiesz się z tej książki. Poradnik skierowany jest
zarówno do osób stawiających pierwsze kroki na szczeblach kariery zawodowej, jak i do
tych, które mają już za sobą lata pracy i chciałyby wynegocjować lepsze warunki
zatrudnienia i osiągnąć sukces zawodowy.
Duża liczba zamieszczonych w książce przykładów, które autor
zaczerpnął z życia, sprawia. że czyta się ją nie jak podręcznik, lecz jak dobrą
beletrystykę.
Spis treści:
Wstęp
Przedmowa
Jak otrzymać propozycję zatrudnienia
I Jak uzyskać zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną
1 Przygotowanie życiorysu
II Rozmowa kwalifikacyjna - jak otrzymać ofertę pracy
2 Jak posługiwać się Internetem w celu znalezienia pracy
3 Przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej
4 Gorący temat: pieniądze
5 Cechy, jakie zaimponują pracodawcy
6 Problemy
III Reakcja na propozycję pracy
7 Co możesz wynegocjować
8 Ile powinieneś zażądać
9 Odejście z pracy
10 Otrzymanie podwyżki w obecnej pracy
IV Techniki przyspieszania i kończenia negocjacji
11 Zamknięcie "holownik"
12 Zamknięcie "koń na wybiegu"
13 Zamknięcie "to was chyba nie powstrzyma"
14 Zamknięcie "stać was na to"
15 Zamknięcie "pozostaw ich samym sobie"
16 Zamknięcie Vince'a Lombardiego
17 Milczące zamknięcie
18 Zamknięcie warunkowe
19 Zamknięcie Bena Franklina
20 Zamknięcie "głupi błąd"
21 Zamknięcie "ostatnia obiekcja"
22 Zamknięcie "na szczeniaka"
23 Zamknięcie "taktyka małych kroków"
24 Zamknięcie "pozytywne założenie"
25 Zamknięcie "zwrotny serw"
26 Zamknięcie alternatywne
27 Zamknięcie "zwrot przy klamce u drzwi"
28 Zamknięcie "dziel i rządź"
29 Zamknięcie "daj im czas do namysłu"
30 Zamknięcie "na banknot"
31 Zamknięcie "przypomniałem sobie"
32 Zamknięcie "przejęcie kontroli"
33 Zamknięcie "przysięga Dawsonowi"
Negocjowanie wynagrodzenia
I Przygotowanie do negocjacji
34 Siła tkwi w posiadanych możliwościach
35 Magia kompromisu
36 Negocjowanie podwyżki bywa bardzo stresujące
37 Nigdy nie negocjuj z kimś, kto może ci jedynie odmówić
38 Przewidywanie zastrzeżeń
39 Koncentruj się na sprawach zasadniczych
II Metody nacisku w negocjacjach
40 Presja czasu
41 Wykorzystanie zebranych informacji
42 Okazanie gotowości do rezygnacji
III Techniki negocjacyjne
43 Żądaj więcej, niż spodziewasz się uzyskać
44 Nigdy nie przyjmuj pierwszej oferty
45 Okazywanie zaskoczenia przy pierwszej propozycji
46 Unikaj konfliktowego prowadzenia negocjacji
47 Technika imadła
48 Bezkonfliktowe wywieranie presji
49 Nigdy nie proponuj dzielenia się różnicą po połowie
50 Nie bierz na siebie cudzych problemów
51 Coś za coś
52 Dobry - zły
53 Stopniowanie ustępstw
54 Jak sobie radzić z impasem
55 Jak sobie radzić z patem
56 Jak sobie radzić z zastojem
57 Działania ułatwiające negocjacje
58 Oskubywanie
59 Negocjacje z nastawieniem na wygraną obu stron ("win-win")
232 strony, A5, miękka oprawa
