Salesbook
Rewolucyjny trening sprzedażowy gwarantujący wzrost efektywności
Salesbook Hala Beckera, jak sama nazwa wskazuje, to książka, z której dowiesz
się jak skutecznie sprzedawać.
Autor w bezpretensjonalny sposób przekazuje swoje wieloletnie doświadczenie,
prezentując własną filozofię sprzedaży i podejścia do klienta oraz wskazując
kluczowe czynniki sukcesu.
Cenne praktyczne wskazówki poparte są nawiązaniami do najlepszych profesjonalnych
publikacji dotyczących sprzedaży.
Całość podzielona jest na 41 lekcji przerywanych zabawnymi quizami i komiksowymi
scenkami rodzajowymi.
Książkę czyta się z dużą przyjemnością, szybko poznając najcenniejsze
wskazówki pozwalające stać się prawdziwym mistrzem. Jak twierdzi sam Autor – po co
zadowalać się byciem przeciętnym, gdy zawsze można stać się najlepszym!
Podziękowania
Wprowadzenie
Lekcja 1. Lekcja od mojego kuzyna Armana
Lekcja 2. Charakterystyka najlepszych sprzedawców
Quiz 1
Lekcja 3. Sześć zasad sprzedaży
Lekcja 4. Czego sprzedawca może się nauczyć od dzieci
Lekcja 5. Historia Andy‘ego
Quiz 2
Lekcja 6. Czy jesteś dobrym słuchaczem?
Lekcja 7. Zostań lepszym słuchaczem
Lekcja 8. Siła ciszy
Quiz 3
Lekcja 9. Dlaczego sprzedawcy zawodzą?
Lekcja 10. Jak przygotować się przed rozmową sprzedażową?
Lekcja 11. Oferta
Lekcja 12. Cechy kontra korzyści
Quiz 4
Lekcja 13. Pytanja są najważniejsze w sprzedaży
Lekcja 14. Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość
Lekcja 15. Jedno pytanie to wszystko, czego potrzebujesz
Lekcja 16. Etap A i etap B sprzedaży
Lekcja 17. Magiczne pytanie
Lekcja 18. Kwestionariusz
Quiz 5
Lekcja 19. Jak zwiększyć sprzedaż
Lekcja 20. Prawdziwe relacja buduje się długo
Lekcja 21. Sprzedaż z polecenia
Lekcja 22. Jak ominąć "zasłonę"
Lekcja 23. Jak sprzedawać jak profesjonalista, w dwie minuty
Lekcja 24. Dlaczego od sprzedawców oczekuje się ściągania
Lekcja 25. Chodzenie na randki i sprzedaż. Czy jest jakaś różnica?
Quiz 6
Lekcja 26. Niezapowiedziane spotkanie, rozmowa telefoniczna i e-mail
Lekcja 27. Dlaczego skrypty nie działają?
Lekcja 28. Zrób z tego grę
Lekcja 29. Pomysł z video
Lekcja 30. Sprzedaż od dołu do góry
Lekcja 31. Myśl perspektywicznie
Lekcja 32. Zadzwoń do mnie po pierwszym!
Quiz 7
Lekcja 33. Plan 15 minutowy
Lekcja 34 Planuj wszystko jak wycieczkę turystyczną
Lekcja 35. Dzień z życia
Quiz 8
Lekcja 36. Radzenie sobie z trudnościami
Lekcja 37. Przeszkody jako przedmiot zazdrości
Lekcja 38. Śnieżka i siedem wątpliwości
Lekcja 39. Odgrywanie ról i omijanie trudności
Quiz 9
Lekcja 40. Dlaczego cele są takie ważne
Lekcja 41. Ustalanie celów
Quiz 10
Lekcja 42. Nie jest tak jak myślisz
Lekcja 43. Obserwowanie to połowa drogi do sukcesu
Lekcja 44. Ojciec technik sprzedaży
Lekcja 45. Technika próby
Quiz 11
Lekcja 46. Karta gwarancyjna obsługi klienta
Lekcja 47. Dlaczego obsługa klienta jest tak ważna
Lekcja 48. Joey
Lekcja 49. Podlizywanie się
Lekcja 50. Dlaczego CRAP jest taki ważny
Quiz 12
Lekcja 51. Ćwiczenie odgrywania ról
Lekcja 52. Role w ćwiczeniu odgrywania ról
Quiz 13
Lekcja bonusowa 1. Zalety używania PowerPointa
Lekcja bonusowa 2. Sprzedaż rozmowy kwalifikacyjnej
Lekcja bonusowa 3. Nowotwór i znaczenie pytań
Lekcja bonusowa 4. Jak rozpocząłem Direct Opinions
Quiz 14
Odpowiedzi do Quizów
O autorze
O Nancy Traum
268 stron, Format: 12.3x18.7cm, oprawa miękka
Księgarnia nie działa. Nie odpowiadamy na pytania i nie realizujemy zamówien. Do odwolania !.
