English version

• wydawnictwa polskie
podział tematyczny
 
• wydawnictwa anglojęzyczne
podział tematyczny
 
Newsletter:

• Zamów informacje o nowościach z wybranego tematu
 
Informacje:

• sposoby płatności i dostawy

• kontakt

• Cookies na stronie
 
 
Szukasz książki?
Pomożemy Ci!
Zadzwoń
512 994 090
 
Napisz
poczta@ksiazki24h.pl

Sama obecność to nie wszystko. Firmy wciąż w zbyt małym stopniu wykorzystują targi w celu pozyskania nowych klientów i wypełnienia księgi zamówień.

Przyczyną tego jest najczęściej niedostateczne przygotowanie i niewystarczająco przeszkolony personel.

Autor udziela jasnych i poglądowych rad:

- jak wyznaczyć realistyczne cele dla targów,

- w jaki sposób organizować i planować swój pobyt na targach,

- jak profesjonalnie komunikować się z potencjalnymi klientami,

- w jaki sposób skutecznie radzić sobie z sytuacjami krytycznymi na stoisku targowym,

- jakie działania podjąć na targach, by zapewnić sobie dobre rezultaty.

Tylko wystąpienie z konkretną strategią daje szanse odniesienia sukcesu i przyczynia się do podniesienia wskaźnika zwrotu zainwestowanego kapitału, ROI (return of investment).

Dirk Kreuter, trener sprzedaży ze specjalizacją pozyskiwania nowych klientów podczas targów, mówi w swojej książce wyraźnie: tylko dobrze przygotowane i ukierunkowane na cel wystąpienie na targach ma sens.

Książka może służyć doskonale dzięki umieszczonym w niej listom kontrolnym jako poradnik do ciągłego użytku w praktyce targowej.

157 stron