OFERTA NIE DO ODRZUCENIA. JAK OTWORZYĆ UMYSŁ KLIENTA? JOYNER M. Księgarnia

Przegląd najskuteczniejszych sloganów i ofert handlowych w historii

Jak zmienić dobry produkt w coś, bez czego nie da się żyć?

Jak uzyskać za darmo reklamę i referencje: poczta pantoflowa i internet

Trzy sekundy. Tyle potrzebujesz, by opanować umysł klienta i dokonać sprzedaży.
Nie wierzysz w to? Myślisz, że to nowa bzdurna teoria szalonego guru od marketingu? A co byś powiedział na takie oferty:

Pizza z dostawą do domu: jeśli nie dowieziemy jej w 30 minut, otrzymasz ją gratis.
Przyjdź do nas z konkurencyjną ofertą, a zaproponujemy Ci to samo, tyle że taniej.
Serwis w ciągu 48 godzin w dowolnym miejscu na świecie albo zwracamy Ci koszty.

Są to oferty firm, które szybko zyskały klientów i z małych przedsiębiorstw przekształciły się w korporacje. Czyż nie są to propozycje nie do odrzucenia? Takie, na które ludzie odruchowo i bez wahania odpowiadają TAK? Dowiedz się, jak tworzyć takie właśnie oferty w swojej branży.

Mark Joyner jest autorem koncepcji Nowego Marketingu. Stworzył strony internetowe, które trafiły na listę 100 najczęściej odwiedzanych witryn świata. Przekształcił jednoosobową firmę Aesop w wielomilionową korporację. Klienci płacą mu po 2000 dolarów za godzinę konsultacji. To człowiek, który wie, jak prowadzić skuteczny marketing.

Filary oferty nie do odrzucenia: wiarygodność, logika i dobra komunikacja
Tworzenie zwycięskiej formuły: od dobrej propozycji handlowej do czarodziejskiego zaklęcia
Atrakcyjne dodatki: sprzedaż krzyżowa, doradztwo i serwis, darmowe próbki
Budowanie i pozycjonowanie marki
Przekształcanie oferty racjonalnej w emocjonalną
Usuwanie z oferty niepożądanych czynników: tonu nacisku, złych skojarzeń, podejrzeń o manipulacje

Spis treści

Przedmowa

Podziękowania

O autorze

Wprowadzenie (Trzy sekundy)

Rozdział 1. Magiczne okno

Rozdział 2. Główny imperatyw biznesu

Rozdział 3. Cztery Wielkie Pytania

Rozdział 4. Czym jest Oferta nie do odrzucenia?

Rozdział 5. Czym nie jest Oferta nie do odrzucenia?

Rozdział 6. Składowe elementy Oferty nie do odrzucenia

Rozdział 7. Wielka formuła

Rozdział 8. Wzmacniacze Oferty

Rozdział 9. Kontinuum Oferty

Rozdział 10. Wielkie oferty w dziejach

Rozdział 11. Poczta pantoflowa w siedmiomilowych butach

Dodatek A Jak się sprzedać w trzy sekundy lub szybciej

Dodatek B Uwaga do sprzedawców

Słowniczek

Skorowidz

221 stron, A5, miękka oprawa

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.