Sposób na opornych
Skuteczne wywieranie wpływu
Każdego dnia wywierasz wpływ na kogoś lub ktoś wpływa na ciebie.
Żeby odnieść sukces w biznesie lub życiu osobistym, musisz wiedzieć, jak
skutecznie wpływać na myślenie, uczucia i działania innych ludzi oraz jak obronić
się przed niechcianych wpływem. Pomoże ci w tym niniejsza książka.
Autor opisuje w niej różne techniki wywierania wpływu i ich przydatność w
różnych sytuacjach. Jeśli chcesz przekonać szefa do swojego zdania, skuteczniej
zarządzać podwładnymi, przekonać klienta, by kupił twój produkt lub by twoje dziecko
zrobiło to, o co je prosisz - koniecznie przeczytaj Sposób na opornych!
Wstęp
Podziękowania
Wprowadzenie
CZĘŚĆ 1 SPRAWIĆ, ABY INNI PODĄŻYLI ZA TOBĄ
Rozdział 1
PODSTAWY WYWIERANIA WPŁYWU
Rozdział 2
STRATEGIE I TECHNIKI WYWIERANIA WPŁYWU
CZĘŚĆ 2 ETYCZNE TECHNIKI WYWIERANIA WPŁYWU
Rozdział 3
POZWÓL, ŻE CI WYJAŚNIĘ
Logiczna perswazja i odwołanie do autorytetu
Rozdział 4
UWIERZ Ml
Wymiana i stwierdzenia
Rozdział 5
ZNALEZIENIE WSPÓLNEJ PŁASZCZYZNY
Kontakt towarzyski i odwołanie do więzi
Rozdział 6
CO O TYM SĄDZISZ?
Konsulting i budowanie sojuszu
Rozdział 7
INSPIROWANIE
Odwołanie do wartości i modelowanie
Rozdział 8
ZWIĘKSZENIE SIŁY ODDZIAŁYWANIA
Jak skuteczniej wpływać na innych
CZĘŚĆ 3 CIEMNA STRONA WYWIERANIA WPŁYWU
Rozdział 9
WOLAŁBYM NIE
Unikanie
Rozdział 10
CO MINUTĘ RODZI SIĘ FRAJER
Manipulacja
Rozdział 11
WYGRAĆ DZIĘKI ZASTRASZANIU
Rozdział 12
PROPOZYCJA NIE DO ODRZUCENIA
Groźby
Dodatek A
Definicje źródeł władzy, technik i umiejętności wywierania wpływu
Dodatek B
Wyniki międzykulturowych badań nad wywieraniem wpływu
Bibliografia
Indeks osobowy
Indeks rzeczowy
350 stron, Format: 13.5x20.5cm, oprawa miękka