ZGARNIJ KLIENTA NAJSZYBSZY, NAJPROSTSZY I NAJBARDZIEJ SKUTECZNY SYSTEM PORT M. Księgarnia

Zgarnij klienta. Najszybszy, najprostszy i najbardziej skuteczny system umożliwiający pozyskanie tylu klientów, ilu nie jesteś nawet w stanie obsłużyć

Słowo "klient" kojarz z człowiekiem, a nie z portfelem

Bądź atrakcyjny emocjonalnie. Przyciągaj ludzi, do których chcesz się zbliżyć

Odkryj w sobie to, za co inni mogą Cię chwalić i polecać

Ustne i pisemne ćwiczenia na intuicję i odblokowanie potencjału przedsiębiorczości

Jaki dźwięk jest najmilszy na świecie? Brzęk monet? Szelest przeliczanych banknotów? Nie! Błąd w myśleniu! Najmilszy na świecie jest dźwięk Twojego imienia na ustach ludzi, którzy Cię cenią i szanują. Wyjdź z tego założenia, a jeśli prowadzisz firmę, zajdziesz daleko. Szukaj klientów, kierując się nie tylko zyskiem. Współpracuj z tymi, którzy Cię wspierają, a nie niszczą. Tylko tak możesz utrzymać swoje najcenniejsze atuty: dobrą wolę, entuzjazm i gotowość do działania. To pierwszy wniosek płynący z tej książki.

Drugi ważny wniosek jest taki, że powinniśmy robić tylko to, w co naprawdę chcemy się zaangażować. Okaż klientowi złość, jeśli zadzwoni do Ciebie w sobotni wieczór, a dostaniesz to, czego chcesz - święty spokój. Jeśli tym, czego chcesz, są klienci i ferwor satysfakcjonującej pracy, postępuj inaczej.

Przeczytaj tę książkę i:

- określ, z jakimi klientami chcesz pracować;

- zrozum postawy klientów (co oprócz pieniędzy wpływa na ich decyzje?);

- znajdź swoją niszę - bądź dużą rybą w małym stawie;

- zostań mentorem - przynoś klientom ulgę i spraw, by Cię dobrze pamiętali;

- sprecyzuj, w co jesteś skłonny zainwestować czas i pieniądze.

Osamotniony, wiecznie niespełniony, pracujący po 16 godzin na dobę - oto postawa, jaką przyjmuje wielu małych przedsiębiorców. Twój los może być inny!

Spis treści

Podziękowania
Słowo wstępne
Uwaga od autora
Przedmowa

MODUŁ PIERWSZY: Twoje fundamenty

ROZDZIAŁ 1. Polityka czerwonego aksamitnego sznura

ROZDZIAŁ 2. Dlaczego ludzie kupują to, co sprzedajesz

ROZDZIAŁ 3. Stwórz osobistą markę

ROZDZIAŁ 4. Jak mówić o tym, co robisz

MODUŁ DRUGI: Budowanie wiarygodności i zaufania

ROZDZIAŁ 5. Kto wie, co Ty wiesz - i czy jesteś lubiany?

ROZDZIAŁ 6. Proces cyklu sprzedaży

ROZDZIAŁ 7. Potęga produktów informacyjnych

ROZDZIAŁ 8. Niewiarygodnie proste sprzedawanie

MODUŁ TRZECI: 7 głównych strategii autopromocji systemu Zgarnij klienta

ROZDZIAŁ 9. Strategia budowania sieci kontaktów

ROZDZIAŁ 10. Strategia bezpośredniego kontaktu

ROZDZIAŁ 11. Strategia zdobywania klientów z polecenia

ROZDZIAŁ 12. Strategia wykorzystywania internetu

ROZDZIAŁ 13. Strategia przemawiania i demonstrowania

ROZDZIAŁ 14. Strategia pisania

ROZDZIAŁ 15. Strategia utrzymywania kontaktu

Końcowe przemyślenia

Bibliografia

O autorze

Zeszyt ćwiczeń Zgarnij klienta

Skorowidz

345 stron, A5, miękka oprawa

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.