|
||
• wydawnictwa polskie
• Zamów informacje o nowościach z wybranego tematu • kontakt
• Cookies na stronie |
MERCHANDISING W MAŁYCH I DUŻYCH FIRMACH HANDLOWYCHWITEK L.wydawnictwo: C.H.BECK , rok wydania 2007, wydanie Icena netto: Nie sztuką jest zachęcić klienta, żeby wszedł do naszego sklepu. Sztuka jest sprawić, żeby wracał i namawiał innych. Z badań wynika, że 70% decyzji nabywczych podejmowanych jest przed półką sklepową. Fakt ten powinien skłaniać producentów i handlowców do zgłębiania wiedzy, nabywania umiejętności oraz poszukiwania narzędzi i metod, w celu zaspokajania potrzeb klientów w punkcie sprzedaży. Autorka odpowiada między innymi na pytania:
Praca oparta jest na badaniach z zakresu marketingu, handlu oraz psychologii, jak również na licznych doświadczeniach wielu firma handlowych. Autorka omawia w sposób pogłębiony i kompleksowy, z duża starannością i znawstwem szerokie spektrum zagadnień konstytuujących merchandising. Niniejsza propozycja wydawnicza powinna być inspiracją i pomocą fachową nie tylko dla środowiska akademickiego, słuchaczy kursów doskonalących umiejętności menedżerskie w zakresie sprzedaży, ale przede wszystkim dla firma handlowych, w szczególności małych firm rodzinnych, albowiem daje ona podstawy od samodzielnego stosowania merchandisingu. Z recenzji prof. dr hab. Jacka Otto, Dziekana Wydziału Organizacji i Zarządzania Politechniki Łódzkiej, Kierownika Katedry Integracji Europejskiej i Marketingu Międzynarodowego Książka uświadamia potrzeby, identyfikuje błędy i niedociągnięcia oraz radzi i podaje cenne wskazówki praktyczne, jak poprawić sytuacje konkurencyjną. Publikacja o takiej treści może być użyteczna do projektowania działań marketingowych w punkcie sprzedaży oraz służyć jako pomoc dla studentów kierunków ekonomicznych. Demaskuje większość technik manipulacyjnych, stad książka może być przydatne każdemu człowiekowi.
Lucyna Witek jest doktorem nauk ekonomicznych. Prowadzi wykłady w Katedrze Marketingu Politechniki Rzeszowskiej. Współpracuje ze Szkołą Główną Handlową w Warszawie i Uniwersytetem Humanistycznym Zidmu w Zaporożu. Jest autorem 60 publikacji, głównie z zakresu merchandisingu, marketingu ekologicznego, a także współautorem podręcznika pt. Marketing. Ponadto interesuje się marketingiem międzynarodowym i nowoczesnymi formami komunikacji marketingowej oraz problematyką zachowań konsumentów. Uzyskała dwie nagrody Rektora Politechniki Rzeszowskiej. Spis treści Rozdział I. Istota i znaczenie merchandisingu 1.1. Istota i ewolucja merchandisingu Rozdział II. Zachowania konsumentów w miejscu sprzedaży 2.1. Rodzaje produktów a sposoby zachowań konsumentów Rozdział III. Zagospodarowanie przestrzeni sprzedażowej 3.1. Typy aranżacji i ich zastosowanie w punktach handlowych Rozdział IV. Sterowanie ruchem nabywców 4.1. Prawostronny i lewostronny ruch klienta Rozdział V. Atmosfera sklepu 5.1. Istota i elementy atmosfery Rozdział VI. Ekspozycja produktów na półce 6.1. Istota i rodzaje ekspozycji towarów Rozdział VII. Promocja w miejscu sprzedaży 7.1. Materiały POS Rozdział VIII. Tworzenie witryn sklepowych 8.1. Znaczenie i rodzaje wystaw sklepowych Rozdział IX. Psychologia w merchandisingu 9.1. Wywieranie wpływu na klientów w sklepie Rozdział X. Efektywność i kontrola w merchandisingu 10.1. Miary efektywności Rozdział XI. Merchandising w małym sklepie 11.1. Obszary budowania przewagi konkurencyjnej w małym sklepie Rozdział XII. Najczęściej popełniane błędy i szybkie działania zaradcze 12.1. Błędy w zagospodarowaniu półki Rozdział XIII. Kierunki i perspektywy rozwoju merchandisingu 13.1. Społeczna odpowiedzialność w handlu Rozdział XIV. Merchandising wybranych produktów 14.1. Merchandising półki śniadaniowej Bibliografia Indeks 291 stron, B5, miękka oprawa
Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy, |
