|
||
• wydawnictwa polskie
• Zamów informacje o nowościach z wybranego tematu • kontakt
• Cookies na stronie |
ALCHEMIA SPRZEDAŻYPANKIEWICZ K.wydawnictwo: HELION - ONE PRESS , rok wydania 2007, wydanie Icena netto: Alchemia sprzedaży, czyli jak skutecznie sprzedawać produkty, usługi, pomysły i wizerunek samego siebie Będziesz co najmniej poirytowany faktem, jak wiele błędów popełniałeś i jak skutecznie sabotowałeś swoje osiągnięcia sprzedażowe. A wszystko to do momentu przeczytania tej książki. Jak przekształcić każdy zawodowy kontakt w handlowe złoto? W dzisiejszych czasach Twój sukces zależy w znaczniej mierze od jakości relacji, które potrafisz zbudować. Jeśli podczas rozmowy z klientem zdołasz stworzyć nić sympatii i zaufania, wówczas realizacja Twoich celów sprzedażowych nagle okazuje się niezwykle prosta i przyjemna. Czy chciałbyś, by Twoja praca przynosiła zarówno pieniądze, jak i pełne zadowolenie? Ta książka nauczy Cię, jak docierać do klientów, wyzwalać w nich najlepsze emocje i nastawiać na "tak". To trening budowania dobrych relacji handlowych. Zastanów się:
Wiedz, że niewielu handlowców zadaje sobie trud poszukiwania odpowiedzi na te pytania. A to tylko początek drogi doskonalenia, na jaką wejdziesz, kiedy zaczniesz czytać tę książkę i chłonąć praktyczne rady w niej zawarte. Dowiedz się:
To książka dla Ciebie, jeśli stawiasz zaufanie i wiarygodność ponad nieudolną manipulację prowadzącą do frustracji i nieuchronnej katastrofy. Książka zawiera płytę CD z pełnym szkoleniem: "Najczęstsze techniki negocjacyjne". Czy stać Cię na to, by nie zarabiać więcej? Przyjemniej? Skuteczniej? Nie trać czasu na odpowiedź, kupuj póki jest. Poznaj Konrada Pankiewicza - założyciela Instytutu Perswazji oraz twórcę Dynamicznego Modelu Perswazji (Persuasion Dynamic Model). Konrad jest fantastycznym trenerem. Charyzmatycznym coachem. Doświadczonym praktykiem sprzedaży i marketingu. Zobacz co o nim i jego książce sądzą autorytety perswazji, sprzedaży i marketingu: "Wśród wszystkich Polaków znam tylko trzy osoby, od których mógłbym się
uczyć perswazji. Konrad Pankiewicz jest jedną z nich. Dostarcza on nowych umiejętności
i uczy technik oraz strategii, których nie poznacie nigdzie indziej." "Konrad przekazuje pasjonującą wiedzę. To obowiązkowa lektura dla
sprzedawców, negocjatorów i marketerów." "Zaawansowana wiedza. Zaawansowane strategie i techniki. Wszystko bardzo
profesjonalnie przekazane." Konrad Pankiewicz - od 7 lat związany zawodowo z marketingiem i sprzedażą. Wykładowca w Marketing Communication Academy. Członek Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego, Międzynarodowego Stowarzyszenia Reklamy w Polsce oraz Interactive Advertising Bureau Polska. Współtwórca agencji interaktywnej Adv.pl oraz agencji marketingu mobilnego adMobile. W swym dorobku ma projekty doradcze dla polityków, menedżerów, zarządów polskich i międzynarodowych koncernów. Wraz z zespołem znakomitych specjalistów współtworzył strategie marketingowo-sprzedażowe zdobywające nagrody w konkursach marketingu bezpośredniego (Boomerang 2004, Boomerang 2005, Webstarfestival 2005, Web Marketing Association 2006, Golden Arrow 2006). Specjalizuje się w wykorzystywaniu neurolingwistycznych strategii wpływu do tworzenia niezwykle skutecznych modeli komunikacji perswazyjnej opartej na neurolingwistyce, psychologii perswazji, hipnozie, teorii body language oraz stosowanej analizie behawioralnej. Jest założycielem Instytutu Perswazji oraz twórcą Dynamicznego Modelu Perswazji (Persuasion Dynamic Model). Spis treści O autorze Wstęp Ukrywana prawda o skutecznym uwodzeniu Magiczna siła pipet, kutasików i poznańskich pyr Różowe okulary, szwedzki pływak i nieistniejący suplement witaminowy Jaką objętość ma Twój mięsień konsekwencji? Pułapka maniakalnego uporu Narzekanie na ministra spraw zagranicznych nie ma najmniejszego sensu Jak łatwo możesz czytać w myślach swoich klientów Ponadczasowa prawda o filozofii sprzedaży 3 podświadome pytania, które zadaje sobie każdy Twój klient Klienci nie kupują od firm - klienci kupują od ludzi Tylko krowa nie zmienia zdania Jesteś nieśmiały, notorycznie się spóźniasz, a może powinieneś popracować nad swoimi umiejętnościami w zakresie perswazji? Dlaczego klienci mieliby kupować właśnie od Ciebie? Najpierw wzbudź sympatię, a dopiero później sprzedawaj Czy grałeś kiedykolwiek w golfa? Twój klient to istota emocjonalna - dokładnie tak, jak Ty Jeśli wejdziesz między wrony... Ciało, które mówi... Mów językiem zmysłów swojego klienta Nic tak dobrze nie działa, jak... 99% handlowców popełnia ten błąd Happy Birthday to You Wspominasz czasem o wadach swojego produktu lub usługi? Oto genialny sposób na udaną rozmowę Obiecuj mniej... Jeśli masz coś do zyskania, powiedz o tym otwarcie 3150 brzmi lepiej niż 3000 Poproszę o jakąś pastę do zębów Uważaj na kolejność prezentacji swojej oferty Zostań adwokatem diabła Wyobraź sobie, że... Porównania to przekleństwo. Wiesz może, dlaczego? Generalnie państwa oferta jest dobra - jednak tym razem zdecydowaliśmy się na współpracę z inną firmą Dlaczego musisz uważać na pytanie "dlaczego?" Niech pan nie myśli, że chcę pana oszukać Proszę spróbować podpisać z nami umowę 6 kluczy do umysłu Twojego klienta Najważniejsze słowo na literę "k", które znajduje się w tej książce, to... Zanotuj to sobie dokładnie! Twoja prywatna baza wiedzy Coś, o czym często zapominasz podczas negocjacji Ustępstwo rodzi ustępstwo Pokaż swoją klasę Zawsze trzymaj rękę na pulsie Bezwzględnie dotrzymuj obietnic Najmocniej przepraszam za moje spóźnienie... Wykorzystuj potęgę zbudowanych relacji 20% jest ważniejsze niż 80% A może wyskoczymy gdzieś na lunch? Oddzielaj ludzi od problemów Trzymaj nerwy na wodzy Jak bardzo jesteś atrakcyjny? Zawał czy wylew? Znajdź swój złoty środek 4 zasady, dzięki którym pokonasz konkurencję Nic tak dobrze nie robi, jak króciutkie résumé! Zamiast zakończenia Bibliografia 248 stron, A5, miękka oprawa, CD-ROM
Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy, |
