Autor przedstawia w książce problematykę kształtowania cen
przez przedsiębiorstwa, zwracając uwagę na uwarunkowania strategii cenowych
przedsiębiorstw, cele, jakie powinny spełniać te strategie, oraz podstawowe strategie
stosowane przez przedsiębiorstwa w praktyce, znaczenie badań marketingowych cen w
procesie kształtowania strategii cenowej, metody ustalania cen, a także specyfikę
strategii cenowych na rynku przedsiębiorstw (w tym przedsiębiorstw usługowych), w
sektorze non-profit oraz handlu międzynarodowym.
Spis treści
Wprowadzenie
CZĘŚĆ I: Uwarunkowania strategii cenowych
Rozdział 1 Cena jako element rynku
Cena jako kategoria ekonomiczna
Funkcje cen
Cena w strukturze rynku
Cena równowagi
Rynek doskonały
Cena na rynkach niedoskonałych
Polityka, strategia i taktyka cen
Rozdział 2 Wewnętrzne uwarunkowania cenowych strategii przedsiębiorstw
Proces kształtowania strategii marketingowej a cena
Wybór rynku docelowego a cena
Pozycjonowanie a cena
Cena a inne instrumenty marketingu-mix
Rozdział 3 Czynniki zewnętrzne wpływające na cenowe strategie
przedsiębiorstw
Reakcje nabywców na poziom i strukturę cen jako czynnik wpływający na wybór strategii
cenowej przedsiębiorstwa
Procesy inflacyjne a stanowienie cen w przedsiębiorstwie
Teorie, typy i mierniki inflacji
Związki między dochodem konsumenta a zmianami cen towarów i usług
Znaczenie procesów inflacyjnych dla zachowań podmiotów rynkowych
Polityka cenowa państwa
Praktyka krajów o gospodarce rynkowej
Zasady kształtowania cen w Polsce
Polityka cenowa w Polsce a ceny dóbr konsumpcyjnych
Rozdział 4 Cele strategii cenowych
Sposoby określania celów
Cele defensywne Cele ofensywne
CZĘŚĆ II: Kształtowanie strategii cenowych
Rozdział 5 Znaczenie kosztów w kształtowaniu cen
Sposoby rozliczania kosztów
Koszty stałe i zmienne
Koszty bezpośrednie i koszty pośrednie
Koszty krańcowe
Stosowanie analizy punktu krytycznego
Punkt krytyczny w warunkach wieloasortymentowości
Rozdział 6 Metody ustalania cen
Współzależność metody kosztowej, popytowej i opartej na cenie produktów
konkurencyjnych
Metody oparte na kosztach
Metody oparte na popycie
Metody oparte na cenie produktów konkurencyjnych
Rozdział 7 Podstawowe strategie cenowe
Strategie cen wysokich
Strategie cen neutralnych
Strategie cen niskich
Rozdział 8 Adaptacja podstawowych strategii cenowych do aktualnej sytuacji
rynkowej
Strategie cenowe a cykl życia produktu
Różnicowanie cen
Cena linii i zestawu produktów komplementarnych Ustalanie ceny w zależności od
odległości dostawcy od odbiorcy Downsizing
Rozdział 9 Stosowanie badań marketingowych w procesie formułowania strategii
cenowej
Wtórne źródła informacji o cenach
Testowanie cen nowych produktów
Badania będące podstawą decyzyjną do zmian cen istniejących produktów
Badania cenowe związane z fazą cyklu życia produktu
Badanie zewnętrznych czynników wpływających na ceny
Rozdział 10 Specyfika strategii cenowych na wybranych rynkach
Strategie cenowe na rynku przemysłowym
Specyfika cen w usługach
Ceny w organizacjach non-profit
Słownik użytecznych terminów
Wybrane pozycje bibliograficzne
240 stron, oprawa miękka
Księgarnia nie działa. Nie odpowiadamy na pytania i nie realizujemy zamówien. Do odwolania !.
