Jeffrey J. Fox to bez dwóch zdań supergwiazda marketingu.
Laureat nagrody Outstanding Marketer Award, przyznawanej przez magazyn “Sales and
Marketing Management” najlepszym specom od marketingu, oraz amerykańskiej nagrody
dystrybutorów przemysłowych National Industrial Distributors Award, a także tytułu
Marketingowca Roku, przyznawanego przez American Marketing Association w Connecticut.
Przed założeniem Fox & Co., jednej z najwyżej cenionych firm konsultingowych w USA,
piastował wysokie stanowiska kierownicze w kilku firmach międzynarodowych. Bestsellery
Jeffreya Foxa, w tym Jak zostać CEO i Jak zostać szamanem sprzedaży, ukazały się już
w 35 językach. Ze względu na swoje niekonwencjonalne spojrzenie na biznes chętnie jest
zapraszany jako mówca przez wielkie organizacje i przedstawicieli najwyższych
kierownictw firm z czołówek gazet.
Wprowadzenie
Brzęk kasy - muzyka marketingowca
Co to jest marketing
Firma - gwiazda marketingu
"To pieniądze klienta!"
Klienci co dzień zwalniają kogoś z pracy
Pogrupuj klientów na dobrych i niedobrych
Klient nie zawsze ma rację
Używaj siedmiu dźwigni wzrostu
Pokochaj swoją markę
Wcześnie idź spać i wcześnie wstań, wyceniaj i ostro sprzedawaj
Zawsze wyceniaj według wartości
Bezsens cięcia cen
Przypowieść o cenie i wartości
Zawsze sprzedawaj konsekwencje
Popyt pochodny to nie popyt bezpośredni
Piętnaście rzeczy, które każdy marketingowiec wiedzieć musi
Kilka zasad wybierania nazwy marki
Zawsze umieszczaj nazwę marki na początku reklamy
Nie używaj słowa "my"
Powiedz, w czym tkwi ta różnica
W reklamie ani przy sprzedaży nie używaj niewłaściwych słów
Reklamuj i sprzedawaj liczby, a nie przymiotniki
Nie umieszczaj na ciężarówkach numeru telefonu
Potrójna wpadka. Przypadek autentyczny
Zagadka nr 1 dla mistrza marketingu
Zrezygnuj z nieprzemyślanych ulotek
Bądź swoim własnym klientem
Usuń wszelkie przeszkody na drodze do zakupu
Zawsze dziękuj klientom
Szybka piętnastka
Gwiazdy kochają recesję
Nigdy nie ściągaj sera z pizzy
Stroń od pobożnych życzeń
Zagadka nr 2 dla mistrza marketingu
Pompa Prezesa
Pytania, na które leniwi marketingowcy odpowiedzieć nie umieją, a mistrzowie muszą.
(Część 1)
Najważniejsze pytania, na które musisz znać odpowiedzi. (Część 2)
Bij się i wygrywaj
Zagadka nr 3 dla mistrza marketingu
Wypoleruj srebro
Najpierw sprzedaj u siebie
Niech doskonałe nie będzie wrogiem lepszego
Zdobądź rynek, a nie fabrykę
Sprzedaż ze stratą - gra dla przegranych
Zagadka nr 4 dla mistrza marketingu
Nigdy nie dawaj ogłoszeń na trzy rozkładówki,
czyli jak zmarnować pieniądze akcjonariuszy
Zagadka nr 5 dla mistrza marketingu
Kurcz się, żeby rosnąć
Niech powietrze drży od ciosów
Pamiętaj o Jimmym Durante
Pierwsze Doroczne Wyścigi Domów Ostrova
Zagadka nr 1 dla mistrza marketingu. Rozwiązanie...
Zagadka nr 2 dla mistrza marketingu. Rozwiązanie...
Zagadka nr 3 dla mistrza marketingu. Rozwiązanie...
Zagadka nr 4 dla mistrza marketingu. Rozwiązanie...
Podsumowanie 1
Podsumowanie 2
Zakończenie
166 stron, oprawa twarda
