ksiazki24h.pl
wprowadź własne kryteria wyszukiwania książek: (jak szukać?)
Twój koszyk:   1 egz. / 43.89 41,70   zamówienie wysyłkowe >>>
Strona główna > opis książki

SPRZEDAŻ USŁUG JAK ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ I OPŁACALNOŚĆ SPRZEDAŻY


RADER U. / W FIRMIE USŁUGOWEJ

wydawnictwo: BL INFO , rok wydania 2011, wydanie II

cena netto: 43.89 Twoja cena  41,70 zł + 5% vat - dodaj do koszyka

SPRZEDAŻ USŁUG to praktyczny poradnik dla wszystkich firm sprzedających usługi, zarówno w czystej formie, jak i w połączeniu z towarami.

W książce przedstawiamy różne style sprzedaży występujące w branży usługowej.

Będziesz miał możliwość przeanalizowania własnego stylu sprzedaży i skorzystania ze wskazówek, jak go rozwinąć, aby osiągać dużo lepsze wyniki.

Radzimy też, w jaki sposób pracować z klientami posiadającymi różny styl dokonywania zakupów.

Ponadto przedstawiamy czynniki mające wpływ na zwiększenie opłacalności i efektywności sprzedaży. Radzimy również, jak przeprowadzać spotkania i pracować z klientami kluczowymi, nowymi klientami itp.


Spis treści:

O książce

Znaczenie sprzedaży dla firmy doradczo-usługowej

Przeanalizuj i rozwiń własny styl sprzedaży

Sprzedawca uporządkowany
Andrzej Mrozewski - sprzedawca uporządkowany
Czy jesteś typem sprzedawcy uporządkowanego?
W ten sposób osiągniesz lepsze wyniki

Sprzedawca towarzyski
Krzysztof Hołda - sprzedawca towarzyski
Czy jesteś typem sprzedawcy towarzyskiego?
W ten sposób osiągniesz lepsze wyniki

Sprzedawca entuzjastyczny
Leszek Leski - sprzedawca entuzjastyczny
Czy jesteś typem sprzedawcy entuzjastycznego?
W ten sposób osiągniesz lepsze wyniki

Sprzedawca ofensywny
Magda Roniewska - sprzedawca ofensywny
Czy jesteś typem sprzedawcy ofensywnego?
W ten sposób osiągniesz lepsze wyniki

Jaki styl prezentuje twój klient?
Klient uporządkowany
Klient towarzyski
Klient entuzjastyczny
Klient ofensywny

10 czynników, które mają wpływ na efektywną sprzedaż
1.Zachowanie odpowiedniej równowagi między sterowaniem a utrzymaniem dobrego kontaktu
2.Ciągłe nawiązywanie nowych kontaktów
3.Silna wiara we własny produkt
4.Metody zadawania pytań i świadome słuchanie
5.Planowanie czasu
6.Być zręcznym negocjatorem
7.Tworzenie możliwości ponowienia sprzedaży
8.Biegłość w mowie i piśmie
9.Chęć przewodzenia i bycia w centrum uwagi
10.Inicjatywa na rzecz rozwoju produktów i biznesu

Wybierz odpowiednią strategię pracy z kluczowymi klientami
W jaki sposób pracujesz z klientami kluczowymi i jak opracowujesz system współpracy

W ten sposób pracujesz z kluczowymi klientami
Załącznik nr 1
Załącznik nr 2

Wybierz odpowiednią strategię pracy z nowymi klientami
W jaki sposób pracujesz z nowymi klientami przy sprzedaży usług

Rozwijaj i analizuj sposób pracy z nowymi klientami
Załącznik nr 3
Załącznik nr 4

Wybierz odpowiednią strategię sprzedaży ofert
Planuj strategicznie - pomoże to zwiększyć liczbę ofert
akceptowanych przez klientów

System wspomagający proces akceptacji ofert przez klientów
Załącznik nr 5
Załącznik nr 6

System sprzedaży usług konsultingowych
Co może zrobić kadra zarządzająca?


160 stron, Format: 15.5x23.0cm, oprawa miękka

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.

 
Wszelkie prawa zastrzeżone PROPRESS sp. z o.o. 2012-2022