MASZYNKA DO ZARABIANIA PIENIĘDZY ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ KLAPHOLZ R. KLARMAN R. / WEDŁUG TEORII OGRANICZEŃ (TO) Księgarnia

Maszynka do zarabiania pieniędzy: Zarządzanie sprzedażą według teorii ograniczeń (TO)

Oczywiste jest, że ta książka jest skierowana przede wszystkim do kierowników sprzedażny i do szefów firm. Ci znajdą w niej możliwe sposoby rozwiązania swoich najbardziej poważnych problemów. Kierownicy marketingu również znajdą w niej wiele dobrych pomysłów. Czym się te dwie dziedziny – sprzedaż i marketing – różnią? Tu pozwolę sobie zacytować Goldratta:

Marketing to ci, którzy rozrzucają ziarenka kukurydzy nad brzegiem jeziora. Gdy przelatujące stado dzikich gęsi, widząc te ziarenka, wyląduje i zacznie się nimi zajadać, przychodzi kolej sprzedawcy. To on skieruje lufę swojej dubeltówki na te gęś, która mu się najbardziej podoba i przetworzy ją na obiad.

Ale ta książka, wskazując na powiązania różnorodnych funkcji w firmie – takich jak produkcja, logistyka, wsparcie klienta czy tez działy finansowe i wynagrodzenia – ze sprzedażą, przyniesie korzyść każdemu, kto jest zainteresowany tym, żeby jego firma, działając jako maszyna mająca produkować dochody, osiągnęła swój cel.

Podsumowując; polecam ją każdemu, kto jest gotów odkrywać nowe sposoby usprawniania działalności swojej firmy i każdemu, kto szuka inspiracji dla rozwoju biznesu.

Ze wstępu do wydania polskiego.

Wstęp do wydania polskiego

Rozdział 1.Gorące Krzesło
Rozdział 2.Maszyna Sprzedaży
Rozdział 3.Koszt czy Wydajność?
Rozdział 4.Krytyczne Wdrożenia
Rozdział 5.Udane Wprowadzenie na Rynek
Rozdział 6.Wielozadaniowe Wsparcie Sprzedaży
Rozdział 7.Syndrom Końca Kwartału
Rozdział 8.Nowe Motywatory Sprzedaży
Rozdział 9.Maszynka do Zarabiania Pieniędzy
Rozdział 10.Jeszcze Goręcej

Aneks

Cel
Zarządzanie Operacjami Sprzedaży
Raporty
Etapy Sprzedaży
Przykład zastosowania

Podsumowanie

134 strony, B5, oprawa twarda

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.