MISTRZOWSKIE NEGOCJACJE.JAK NAWIĄZAĆ TRWAŁE RELACJE Z PARTNERAMI BIZ. HARVARD BUSINESS SCHOOL Księgarnia

Najlepsze negocjacje to te, podczas których obie strony dążą do zbudowania więzi, wychodząc z założenia, że wzajemna relacja jest równie ważna, co szczegóły konkretnej transakcji.

UWAGA! Do książki dołączona jest płyta (CD Audio - około 1 godziny ) do słuchania z najbardziej istotnymi fragmentami z książki

Przykładowy fragment Audio z płyty - plik na potrzeby internetu zamieniony na format mp3

W czterech rozdziałach książki omówiono najważniejsze wyzwania, z jakimi wiąże się negocjowanie w sposób pozwalający utrwalać nawiązaną relację:

negocjowanie w atmosferze wzajemnej współpracy
nawiązanie i utrzymanie trwałego partnerstwa strategicznego
negocjowanie pod presją (np. podczas poważnych konfliktów lub z wyjątkowo twardogłowym partnerem)
unikanie podczas negocjacji pułapek związanych z różnicami kulturowymi.

Spis treści

Wstęp

Negocjacje w atmosferze wzajemnej współpracy

Najlepsza rada dla każdego negocjatora. Od momentu podjęcia rozmów do dobicia targu

Jak dostać to, czego chcesz. Co należy, a czego nie należy robić, by negocjacje zakończyły się sukcesem

Mark Gordon o obustronnym zwycięstwie. Najnowsze odkrycia: jak przeprowadzać negocjacje, by ich rezultaty przerosty twoje oczekiwania

Zostań mistrzem negocjacji. Siedem sposobów na umocnienie relacji partnerskich w biznesie
Tom Krattenmaker

Nawiązanie i utrzymanie trwałego partnerstwa strategicznego

Jak wynegocjować dobre warunki partnerstwa strategicznego, by móc spać spokojnie
Rebecca M. Saunders

Spraw, by twoja oferta przerosła oczekiwania klienta
Nick Wreden

Właściwa forma. Zarządzanie znaczeniem i składanie ofert
Marjorie Corman Aaron

Po zawarciu transakcji. Cztery ważne rady dotyczące zarządzania partnerstwem
Stephen Bernhut

Negocjacje jako proces handlowy
Jeff Weiss

Negocjowanie pod presją

Jak negocjować z twardogłowym przeciwnikiem
Anne Field

Negocjacje, od których zależy jakość twojej pracy. Negocjacje w sytuacjach konfliktowych
Nick Morgan

Negocjacje jako proces transformacji. Zmiana własnego podejścia do konfliktu w pracy może przynieść zaskakujące rezultaty
Nick Morgan

Negocjacje z pozycji eksperta. G. Richard Shell radzi, co robić, by zawsze wygrywać

Negocjacje a różnice kulturowe

Jak nie zostać "brzydkim Amerykaninem", robiąc interesy za granicą
Andrew Rosenbaum

Jak unikać pułapek podczas negocjacji międzynarodowych
Andrew Rosenbaum

O autorach

172 strony, miękka oprawa, CD-ROM

W naszej ofercie można też znaleźć inne książki w wersji Audio

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.