- Delikatnie forsuj swoje zdanie
- Łagodnie przekonuj do własnych racji
- Subtelnie zmiękczaj przeciwnika
...i gładko osiągaj wszystko, czego pragniesz!
Wykorzystanie mocy ukrytej perswazji w życiu osobistym i zawodowym jest nie tyle
właściwe i całkowicie etyczne, co wręcz niezbędne, żebyś mógł osiągnąć sukces
Kevin Hogan, Ukryta perswazja
Na perswazję natykasz się niemal na każdym kroku. Reklamy gwarantują, że
szczęście osiągniesz wyłącznie dzięki kupieniu określonego produktu, a inny musisz
mieć, bo jesteś tego wart. Hipermarkety odpowiednio dobraną muzyką zachęcają Cię do
zakupów. Nawet teksty na okładkach książek mają przekonywać, że stoisz przed
niepowtarzalną okazją dokonania wyboru, który odmieni Twoje życie. Umiejętność
subtelnego forsowania swojego zdania to sztuka, dzięki której... Czy rozumiesz już, na
czym polega jej siła?
Wyobraź sobie, że nie musisz zgadzać się na żadne kompromisy ani z niczego
rezygnować. Pomyśl, że możesz zdobyć wszystko, czego pragniesz, poprzez subtelne,
niemal niezauważalne przekonanie drugiej osoby do własnego zdania. Nie musisz być
rycerzem Jedi, żeby patrząc swojemu rozmówcy prosto w oczy, wpływać na jego decyzje.
Wystarczy Ci tylko znajomość kilku dość prostych technik, takich jak umiejętność
wpływania na emocje, zadawania właściwych pytań i formułowania wypowiedzi twardych
jak skała. Diabeł tkwi w łagodnej perswazji...
- Komunikacja perswazyjna -- kreuj swój pozytywny wizerunek w życiu osobistym i
zawodowym.
- Techniki komunikacji perswazyjnej -- poznaj fascynujące sztuczki i sposoby
mentalnego zwodzenia.
- Uwypuklenie tych technik -- odróżniaj się od innych i zapadnij w pamięć
swojemu rozmówcy.
- Praktyka -- delikatnie i skutecznie forsuj swoje zdanie, poglądy, decyzje,
stając się panem sytuacji.
Spis treści:
Przedmowa (9)
Wstęp: Pierwsze kroki (11)
1. Pojęcie "pomocy w podejmowaniu decyzji" (21)
2. Przygotowanie się do akcji (35)
3. Najważniejsze jest pierwsze wrażenie (51)
4. Serce komunikacji perswazyjnej (71)
5. Odpowiadanie na zarzuty rozmówcy (115)
6. Zdobycie zobowiązania (133)
7. Dokończenie procesu (145)
Posłowie (155)
Podsumowanie: Kluczowe zagadnienia (159)
Skorowidz (171)
176 stron, A5, oprawa miękka