PROCES NEGOCJACJI W SPRAWIE PRACY ASPEKTY PSYCHOSPOŁECZNE I ORGANIZACYJNE

Książka poświęcona jest problematyce indywidualnych negocjacji w sprawie pracy, które stają się trwałym elementem konkurencyjnego rynku pracy.

Autorka prezentuje nowatorskie, interdyscyplinarne ujęcie tego zagadnienia. Łącząc wiedzę z zakresu różnych dyscyplin naukowych, ukazuje, jak wiele różnorodnych czynników składa się na sukces organizacji i kandydata do pracy.

Przedstawione w książce badania empiryczne służą analizie procesu negocjacji w sprawie pracy z perspektywy zarówno pracodawców, jak i pracobiorców oraz weryfikacji założeń dotyczących autorskiego modelu ich przebiegu

Spis treści:

Wstęp

Część pierwsza KLUCZOWE KONTEKSTY PROWADZENIA NEGOCJACJI W SPRAWIE PRACY

Rozdział 1.Praca, rynek pracy i bezrobocie w perspektywie psychospołecznej
Wprowadzenie
1.1.Praca jako wartość
1.2.Pracobiorca na rynku pracy
1.2.1.Potrzeby i równowaga praca-życie
1.2.2.Postawy wobec pracy
1.2.3.Cechy demograficzne
1.2.4.Poziom kapitału ludzkiego
1.2.4.1.Wykształcenie
1.2.4.2.Kompetencje pracowników
1.2.5.Kariera zawodowa
1.3.Człowiek wobec bezrobocia
1.3.1.Utrata pracy
1.3.2.Reakcje na utratę pracy
1.3.2.1.Stres wynikający z bezrobocia
1.3.2.2.Fazy bezrobocia
1.3.2.3.Psychologiczna charakterystyka bezrobotnego
1.3.2.4.Radzenie sobie z utratą pracy
1.4.Stosunek do zatrudnienia
1.5.Opinie pracodawców o rynku pracy i bezrobotnych
Podsumowanie

Rozdział 2. Wpływ ekonomicznych i prawnych aspektów funkcjonowania rynku pracy na przebieg negocjacji
Wprowadzenie
2.1.Ekonomiczny kontekst negocjacji na rynku pracy
2.1.1.Sytuacja na polskim rynku pracy
2.1.2.Segmentacje rynku pracy
2.1.3.Charakterystyka rynku pracy
2.1.4.Elastyczność na rynku pracy
2.1.5.Koszty pracy
2.1.6.Wybrane koncepcje rynku pracy
2.1.6.1.Teoria poszukiwań na rynku pracy
2.1.6.2.Teoria niepisanych kontraktów
2.1.6.3.Teoria insider-outsider
2.1.6.4.Elementy ekonomii informacji na rynku pracy
2.2.Prawne uwarunkowania prowadzenia negocjacji w sprawie pracy
2.2.1.Funkcje i źródła prawa pracy
2.2.2.Formy nawiązywania współpracy
2.2.3.Pozyskiwanie informacji o kandydatach do pracy
2.2.4.Kontrakty menedżerskie jako efekt prowadzenia negocjacji
2.2.5.Ochrona bezrobotnych i zabezpieczenia społeczne
Podsumowanie

Część druga UWARUNKOWANIA, PRZEBIEG I EFEKTY NEGOCJACJI W SPRAWIE PRACY

Rozdział 3.Znaczenie wybranych czynników organizacyjno-zarządczych kształtujących przebieg i efekty negocjacji w sprawie pracy
Wprowadzenie
3.1.Kultura organizacyjna
3.1.1.Kultura w ujęciu E.H. Scheina a proces naboru kadr
3.1.2.Kultura organizacyjna a jednostka
3.2.Strategia personalna firmy
3.3.Nabór personelu a negocjacje w sprawie pracy
3.3.1.Planowanie zasobów ludzkich
3.3.2.Rekrutacja i selekcja personelu
3.3.2.1.Rekrutacja personelu
3.3.2.2.Selekcja personelu
3.3.2.3.Rozmowa kwalifikacyjna
3.3.2.4.Rekrutacja za pomocą firm pośredniczących
3.3.2.5.Negocjacje w sprawie pracy a proces rekrutacji i selekcji
3.4.Rola negocjacji w wypracowywaniu kontraktu psychologicznego
3.5.Negocjacje w sprawie pracy na gruncie wybranych teorii firmy
3.5.1.Teoria kontraktualna
3.5.2.Teoria agencji
3.5.3.Teoria stakeholders
Podsumowanie

Rozdział 4.Charakterystyka stron negocjacji w sprawie pracy
Wprowadzenie
4.1.Znaczenie wymiarów osobowych wpływających na efekty negocjacji na rynku pracy
4.1.1.Cechy negocjatorów mające istotne znaczenie w trakcie rozmów w sprawie pracy
4.1.1.1.Koncepcja Wielkiej Piątki
4.1.1.2.Potrzeby psychologiczne negocjatorów
4.1.1.3.Nadzieja na sukces
4.1.2.Umiejętności niezbędne w trakcie negocjacji w sprawie pracy
4.1.2.1.Emocje i zarządzanie nimi
4.1.2.2.Radzenie sobie ze stresem
4.1.2.3.Umiejętność autoprezentacji
4.1.2.4.Umiejętności komunikacyjne
4.1.3.Czynniki związane z pracą wpływające na proces jej negocjowania
4.1.3.1.Poczucie umiejscowienia kontroli
4.1.3.2.Postrzeganie pracy oraz rynku pracy
4.1.3.3.Kompetencje w zakresie prawa pracy
4.4.Satysfakcja z płacy, pracy i życia jako psychologiczny efekt udanych negocjacji w sprawie pracy
4.4.1.Satysfakcja z życia
4.4.2.Satysfakcja z pracy
4.4.3.Satysfakcja z płacy
Podsumowanie

Rozdział 5.Specyfika negocjacji w sprawie pracy
Wprowadzenie
5.1.Istota negocjacji w sprawie pracy
5.2.Strategie negocjacyjne pracodawców i pracobiorców
5.3.Zakres negocjacji w sprawie pracy
5.4.Nierównowaga sił i konkurencja w negocjacjach na rynku pracy
5.5.Techniki negocjacyjne w rozmowach w sprawie pracy
5.6.Zalecenia dotyczące prowadzenia skutecznych negocjacji w sprawie pracy
5.7.Teoretyczny model negocjacji w sprawie pracy
Podsumowanie

Część trzecia INDYWIDUALNE NEGOCJACJE W SPRAWIE PRACY W ŚWIETLE WYNIKÓW BADAŃ WŁASNYCH

Rozdział 6.Metodyka badań własnych
Wprowadzenie
6.1.Metodyka badań kandydatów do pracy
6.1.1.Narzędzia i wskaźniki badawcze kandydatów do pracy
6.1.1.1.Kwestionariusz radzenia sobie w negocjacjach
6.1.1.2.Ankieta dotycząca rozmów w sprawie pracy
6.1.1.3.Kwestionariusz INTE
6.1.1.4.Kwestionariusz CISS
6.1.1.5.Kwestionariusz KNS
6.1.1.6.Test przymiotników ACL
6.1.1.7.Inwentarz osobowości NEO-FFI
6.1.1.8.Skala I-E w pracy
6.1.1.9.Test określający stosunek do pracy
6.1.1.10.Kwestionariusz percepcji rynku pracy
6.1.1.11.Kwestionariusz znajomości prawa pracy
6.1.1.12.Test postrzegania prawa pracy
6.1.1.13.Minnesocki kwestionariusz zadowolenia z pracy MSQ SF
6.1.1.14.Kwestionariusz satysfakcji z płacy PSQ
6.1.1.15.Skala satysfakcji z życia SWLS
6.1.1.16.Skuteczność versus nieskuteczność
6.1.1.17.Schemat wywiadu ustrukturalizowanego i dyskusji grupowej
6.1.2.Charakterystyka grup kandydatów do pracy
6.1.2.1.Grupa poddana analizie ilościowej
6.1.2.1.1.Charakterystyka opisowa
6.1.2.1.2.Charakterystyka indukcyjna
6.1.2.2.Grupa poddana badaniom jakościowym
6.2.Metodyka badań pracodawców
6.2.1.Zarys założeń badawczych
6.2.1.1.Charakterystyka ankiety badawczej
6.2.1.1.Schemat wywiadu ustrukturalizowanego
6.2.2.Charakterystyka grup badanych pracodawców
6.2.2.1.Grupa poddana analizie ilościowej
6.2.2.2.Grupa poddana badaniom jakościowym
Podsumowanie

Rozdział 7.Negocjacje w sprawie pracy z perspektywy pracobiorcy
Wprowadzenie
7.1.Założenia badawcze
7.2.Analiza czynników warunkujących efekty negocjacji
7.2.1.Skuteczność - nieskuteczność - przeciwskuteczność
7.2.2.Zadowolenie z płacy
7.2.3.Zadowolenie z pracy
7.2.4.Zadowolenie z życia
7.3.Analiza zakresu negocjacji w sprawie pracy
7.4.Analiza dopełniająca główny kierunek badań
7.4.1.Zależności pomiędzy wskaźnikami kształtującymi postawy wobec pracy
7.4.2.Zależności pomiędzy zadowoleniem z życia, pracy i płacy oraz skutecznością na rynku pracy
7.5.Analiza wywiadów i dyskusji grupowych z pracobiorcami
Podsumowanie

Rozdział 8.Negocjacje w sprawie pracy z perspektywy pracodawcy
Wprowadzenie
8.1.Założenia badawcze
8.2.Kontekst prowadzenia negocjacji w sprawie pracy
8.2.1.Elementy doboru kadr występujące w badanych organizacjach
8.2.2.Rozwiązania zastępcze dla negocjacji
8.2.3.Źródła poszukiwania kandydatów przez pracodawców
8.2.4.Wybrane czynniki wpływające na przebieg negocjacji w sprawie pracy
8.3.Przebieg negocjacji w sprawie pracy
8.3.1.Uczestnicy organizacji z ramienia badanych pracodawców
8.3.2.Opinie o negocjacjach w organizacji
8.3.3.Problemy poruszane i negocjowane przez organizacje
8.3.4.Techniki negocjacyjne używane przez kandydatów do pracy
8.3.5.Psychologiczny profil skutecznego kandydata
8.4.Analiza wywiadów z pracodawcami
Podsumowanie

Podsumowanie wyników i wnioski z badań empirycznych

Zakończenie

Bibliografia

Spis rysunków

Spis tabel

388 stron, B5, oprawa miękka