Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż. Książka audio CD MP3
Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż to inspirująca i motywująca historia
handlowca napisana przez znanego amerykańskiego szkoleniowca Briana Tracy oraz polskiego
dziennikarza, coacha i trenera Roberta Kozaka.
Ta książka z gatunku business fiction (którego wybitnymi reprezentantami są
takie bestsellery jak Kto zabrał mój ser? Oraz Jednominutowy Menedżer) przeznaczona
jest dla osób zarządzających sprzedażą, coachów, sprzedawców i osób
zainteresowanych rozwojem osobistym.
Niniejsza książka jest pierwszą z serii opowieści biznesowych poświęconych różnym
aspektom biznesu. Bohaterem historii jest Tom Spencer, który zostaje zatrudniony w dziale
sprzedaży firmy FSNS. W pierwszych dniach pracy spotyka w firmie mentora Sama Portlanda,
dzięki któremu rozwija się w roli sprzedawcy. Sam rozmawia z Tomem o jego wyzwaniach i
udziela mu wskazówek dotyczących różnych aspektów sprzedaży, radzenia sobie z
kryzysami i osobistym rozwojem.
Przeżywając z bohaterem jego porażki i sukcesy, wzloty i upadki, niejednokrotnie
odnajdziesz w tych sytuacjach siebie. Pozwoli ci to dużo efektywniej zastosować w
praktyce zawarte tutaj porady dotyczące sposóbów osiągania wyjątkowych rezultatów w
sprzedaży.
Aby szybko przypomnieć sobie najważniejsze wskazówki, wystarczy zajrzeć do
zamieszczonego na końcu książki „Skryptu dla sprzedawców”. Książkę uzupełnia
test osobowości, dzięki któremu będziesz mógł poznać swoje własne preferencje i
temperament.
Polecamy tę książkę wszystkim tym, którzy stale dążą do rozwoju swoich
kompetencji.
Uczestnicy dotychczasowych spotkań w Akademii Przedsiębiorcy Kredyt Banku znają obu
autorów i wiedzą, jak ich wiedza i doświadczenie pomagają w rozwoju biznesu. Sami też
dobrze znamy jakość i efektywność programów rozwojowych oferowanych w Polsce przez
Brian Tracy International.
Kredyt Bank S.A. – oficjalny partner książki
Brian Tracy jest jednym z czołowych specjalistów amerykańskich w
dziedzinie zarządzania zasobami ludzkimi i organizacji czasu. Ekspert psychologii
sprzedaży, charyzmatyczny mówca, uznany na świecie autorytet i konsultant w zakresie
rozwoju osobistego oraz sukcesu zawodowego wygłasza prelekcje i prowadzi seminaria dla
300 tysięcy osób rocznie. Ponad 500 firm na całym świecie korzystało z jego
wykładów. Autor licznych bestsellerów, twórca programów treningowych, multimedialnych
systemów szkoleniowych z zakresu doskonalenia osobowości, technik sprzedaży,
zarządzania oraz planowania strategicznego.
Robert Kozak jest Prezesem Zarządu oraz Partnerem w Brian Tracy
International w Polsce. Większość życia zawodowego spędził w mediach jako
dziennikarz i menedżer. Stworzył i prowadził oddział BBC w Polsce. Był szefem
"Wiadomości" i "Teleexpressu w TVP. Wykłada i prowadzi zajęcia w
Państwowej Wyższej Szkole Filmowej, Telewizyjnej i Teatralnej w Łodzi oraz w Szkole
Głównej Handlowej w Warszawie. Jest certfikowanym coachem, doradza wysokiej kadrze
menedżerskiej w zakresie przywództwa, zarządzania zmianą i tworzenia strategii. Jest
współautorem "Biblii Dziennikarstwa" Wydawnictwo ZNAK. Pełnił funkcję
Executive Director w jednej ze światowych firm headhunterskich tzw. Wielkiej Piątki,
gdzie poszukiwał członków zarządów na poziomie Europy Środkowej i Wschodniej.
Zasiada w Radach Nadzorczych kilku firm i prowadzi projekty z zakresu interim management.
Spis treści:
Od autorów
Wstęp
Lekcja 1
Rób właściwą rzecz
Lekcja 2
Szansa trudnych czasów
Lekcja 3
Poczucie własnej wartości
Lekcja 4
O budowaniu relacji
Lekcja 5
O radzeniu sobie z obawami
Lekcja 6
Psychologia pozytywnego myślenia
Lekcja 7
Komunikacja w kryzysie
Lekcja 8
Wkładaj serce w to, co robisz
Lekcja 9
Osobista motywacja
Skrypt dla sprzedawców
1.Przygotowanie do spotkania - co sprzyja budowaniu relacji z klientem
2.Sprzedaż to proces
3.Zarządzanie sobą
Słowo na koniec
Dostępna jest także wersja
drukowana
CD MP3, Czas trwania: 5 godz. 3 min. 41 sek., Czyta:
Robert Michalak
