Alianse marketingowe.
Partnerstwa przedsiębiorstw dla
zwiększenia konkurencyjności
Książka jest pierwszą w
Polsce publikacją dotyczącą szybko rozwijających się ostatnio aliansów
marketingowych przedsiębiorstw i innych organizacji.
Przedstawiono tu charakterystykę
aliansów marketingowych i sposobów zarządzania nimi w celu osiągnięcia przewagi
konkurencyjnej na rynku. Zaprezentowano również przypadki ich zastosowania w praktyce
gospodarczej i rezultaty badań ankietowych prowadzonych przez autorów w dużych polskich
przedsiębiorstwach.
W książce szczegółowo omówiono:
cechy aliansów marketingowych, ich rodzaje i przyczyny rozwoju,
zarządzanie aliansami marketingowymi - wraz z analizą ich skuteczności i
efektywności oraz koncepcją aliansu jako projektu,
tworzenie sojuszy marek, multipartnerskie programy lojalnościowe, licencjonowanie i
franczyzę, współczesne porozumienia sponsoringowe,
alianse marketingowe różnych podmiotów - przedsiębiorstw różnych branż,
organizacji kultury, sportu i jednostek samorządu terytorialnego, właścicieli mediów.
Publikacja jest przeznaczona przede wszystkim dla kadry zarządzającej i menedżerów
przedsiębiorstw i instytucji, które zamierzają tworzyć porozumienia kooperacyjne.
Będzie także cennym źródłem wiedzy dla kadry naukowej i studentów kierunków
ekonomicznych.
Spis treści:
O autorach
str. 9
Wstęp
str. 11
1. Charakterystyka aliansów przedsiębiorstw i przyczyny ich rozwoju we współczesnej
gospodarce
str. 15
1.1. Czynniki sprzyjające tworzeniu się aliansów przedsiębiorstw
str. 15
1.2. Zwiększenie konkurencyjności jako podstawowy motyw tworzenia aliansów oraz rodzaje
aliansów
str. 24
2. Alianse marketingowe na tle innych rodzajów aliansów
str. 41
2.1. Charakterystyka aliansów marketingowych
str. 41
2.2. Zakres współpracy partnerów aliansów marketingowych
str. 52
2.3. Rodzaje aliansów marketingowych i ich znaczenie dla polskich przedsiębiorstw
str. 71
3. Zarządzanie aliansami marketingowymi jako zarządzanie projektami
str. 75
3.1. Alians marketingowy jako projekt i istota zarządzania projektami
str. 75
3.2. Fazy aliansu marketingowego - cykl życia aliansu
str. 78
3.3. Koncepcja aliansu i analiza sytuacji przed stworzeniem aliansu
str. 82
3.4. Wybór partnera aliansu
str. 85
3.5. Określenie zakresu współpracy
str. 88
3.6. Realizacja porozumienia w ramach aliansu marketingowego
str. 89
3.7. Kontrola współpracy aliantów oraz analiza skuteczności i efektywności aliansu
marketingowego
str. 91
3.8. Zakończenie współpracy w ramach aliansu marketingowego
str. 92
4. Sojusze marek (brand alliances) jako forma sojuszy strategicznych w marketingu
str. 94
4.1. Pojęcie i rodzaje sojuszy marek (brand alliances)
str. 94
4.2. Funkcje sojuszy marek
str. 100
4.3. Co-branding jako forma sojuszu marek
str. 108
4.4. Sojusze marek w działaniach promocyjnych
str. 121
5. Sojusze marek w ramach programów lojalnościowych
str. 126
5.1. Istota i rodzaje sojuszy marek w ramach programów lojalnościowych
str. 126
5.2. Sojusze marek w ramach programu lojalnościowego jednej ze współpracujących marek
str. 127
5.3. Sojusze grupy marek w ramach partnerskich programów lojalnościowych
str. 127
5.4. Proces tworzenia i funkcjonowania multipartnerskich programów lojalnościowych
str. 131
5.5. Skuteczność i efektywność sojuszy marek
str. 133
6. Licencjonowanie i franczyza jako formy aliansów marketingowych
str. 138
6.1. Licencjonowanie jako forma aliansów marketingowych
str. 138
6.2. Franczyza jako forma aliansów marketingowych
str. 142
6.3. Franczyza i licencjonowanie jako formy aliansów marketingowych polskich
przedsiębiorstw
str. 149
7. Alianse marketingowe w sferze kultury i w marketingu terytorialnym
str. 152
7.1. Czynniki sprzyjające tworzeniu aliansów organizacji kultury
str. 152
7.2. Definicje: kultura, przemysły kultury, przemysły kreatywne, alianse kreatywne
str. 155
7.3. Zakres aliansów w kulturze
str. 160
7.4. Kultura i marketing terytorialny
str. 170
8. Konwergencja mediów jako czynnik stymulujący alianse marketingowe
str. 177
8.1. Istota zjawiska konwergencji mediów
str. 177
8.2. Konwergencja mediów jako jeden z czynników stymulujących rozwój aliansów
str. 179
8.3. Alianse firm medialnych jako strategia zwiększająca ich konkurencyjność
str. 183
8.4. Analiza wybranych przykładów aliansów medialnych
str. 194
9. Sponsoring - od formy promocji do aliansu marketingowego
str. 197
9.1. Sponsoring - charakterystyka i rozwój
str. 197
9.2. Sponsoring jako sposób zwiększania konkurencyjności przedsiębiorstwa sponsora
str. 200
9.3. Przekształcanie się porozumień sponsoringowych w alianse marketingowe
str. 203
9.4. Rodzaje sponsoringu
str. 208
9.5. Sponsoring sportu
str. 211
9.6. Sponsoring organizacji kultury
str. 216
9.7. Alianse sponsoringowe w polskich przedsiębiorstwach
str. 223
9.8. Wspólne działania promocyjne polskich przedsiębiorstw
str. 225
Zakończenie
str. 227
Bibliografia
str. 229
Indeks
str. 243
248 stron, B5, oprawa twarda