OBRÓT NIERUCHOMOŚCIAMI FORYŚ I. Księgarnia

Głównym celem książki jest pokazanie obrotu nieruchomościami jako wyodrębnionej części rynku, gdzie zawierane są specyficzne transakcje, wymagające szczególnych działań i zachowań ich uczestników, a zwłaszcza osób, które zawodowo świadczą usługi pośrednictwa pomiędzy kupującymi a sprzedającymi. Autorzy zwracają uwagę nie tylko na procedury i warsztat pracy pośrednika, ale przede wszystkim na relacje z klientami. Koncentrują się na obsłudze transakcji, która jest najważniejsza dla rozwoju firmy.

Równie ważne staje się bardziej kompleksowe wypełnianie obowiązków pośrednika. Ten, kto wie więcej na temat podatków, prawa spadkowego, zobowiązań ciążących na nieruchomości, ma większą szansę na budowanie wieloletnich relacji z klientami. Istotna jest też znajomość aspektów technicznych, które wpływają na koszty funkcjonowania nieruchomości i jej cenę, a mogą zniechęcić do transakcji. Klient oczekuje coraz więcej informacji i działań na jego rzecz. Umiejętne wykorzystanie tej potrzeby może być źródłem dodatkowych dochodów. Wymaga to jednak szerszego rozumienia zjawisk zachodzących na rynku, w czym pomoże Państwu ta książka.

Przedmiotem rozważeń są także elementy socjologii i psychologii w działaniach pośrednika. Autorka pokazuje m.in., jak ważne jest umiejętne negocjowanie z klientem i w jego imieniu lub obok niego z partnerem po drugiej stronie stołu. Te specyficzne zadania pośrednika, które są już obecne na rynku, będą się upowszechniały. Bez stosowania właściwych metod i technik negocjacyjnych trudno będzie wygrać z konkurencją, polepszyć czy utrzymać pozycję rynkową.

Książka, jak wszystkie pozycje z serii NIERUCHOMOŚCI, ukierunkowuje Czytelnika na rozwiązywanie pojawiających się w praktyce problemów. Jest napisana prostym, a równocześnie precyzyjnym językiem. Polecamy ją wszystkim uczestnikom rynku nieruchomości, a także studentom i słuchaczom kursów przygotowujących do funkcjonowania w tym sektorze.

Spis treści

Od Redakcji

1. Obrót nieruchomościami jako podsystem rynku nieruchomości
1.1. Przekazywanie praw do nieruchomości w systemie rynku
1.2. Nieruchomość jako przedmiot obrotu
1.2.1. Nieruchomość w gospodarce rynkowej
1.2.2. Renta, cena a wartość nieruchomości
1.3. Otoczenie rynkowe transakcji
1.4. Popyt, podaż i potrzeby na rynku nieruchomości
1.5. Marketing na rynku nieruchomości

2. Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami - działalność gospodarcza
2.1. Formy prawne prowadzenia działalności pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
2.2. Wybrane aspekty zarządzania organizacjami
2.3. Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami jako działalność zawodowa
2.4. Organizacyjne uwarunkowania działalności gospodarczej w segmencie obrotu nieruchomościami

3. Organizacja pracy biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
3.1. Procedura założenia działalności gospodarczej na własny rachunek .
3.2. Strategia budowy firmy pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.
3.3. Rola pośrednika na rynku nieruchomości
3.4. Organizacja obsługi transakcji
3.4.1. Przyjęcie oferty
3.4.2. Umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
3.4.3. Weryfikacja stanu prawnego nieruchomości
3.4.4. Praktyczne aspekty obsługi transakcji
3.4.5. Dokumentowanie przebiegu transakcji
3.5. Umowy w praktyce pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
3.6. Zarządzanie personelem biura pośrednictwa
3.7. Narzędzia wspomagające obsługę transakcji

4. Elementy prawa w obrocie nieruchomościami
4.1. Elementy prawa cywilnego
4.2. Podstawy prawa rzeczowego
4.3. Zobowiązania
4.4. Prawo spadkowe
4.5. Księgi wieczyste

5. Podatkowo-finansowe aspekty obrotu nieruchomościami
5.1. Podatki i opłaty na rynku nieruchomości
5.1.1. Podstawowe pojęcia
5.1.2. Podatek dochodowy od osób fizycznych
5.1.3. Podatek dochodowy od osób prawnych
5.1.4. Amortyzacja podatkowa
5.1.5. Podatek od towarów i usług
5.1.6. Podatek od czynności cywilnoprawnych
5.1.7. Podatek od spadków i darowizn
5.1.8. Kontakt z organem podatkowym
5.2. Opodatkowanie prywatnych transakcji na rynku nieruchomości
5.2.1. Odpłatne zbycie nieruchomości w podatku dochodowym od osób fizycznych
5.2.2. Prywatny obrót nieruchomościami a podatek VAT
5.2.3. Podatek od czynności cywilnoprawnych
5.3. Prywatny najem
5.3.1. Podatek dochodowy od osób fizycznych
5.3.2. Ryczałt ewidencjonowany
5.3.3. Podatek VAT
5.4. Podatkowe obciążenia obrotu nieruchomościami w ramach działalności gospodarczej
5.4.1. Działalność handlowa - podatek dochodowy od osób fizycznych
5.4.2. Działalność handlowa - podatek VAT
5.4.3. Budowa na sprzedaż - podatek dochodowy
5.4.4. Budowa - podatek od towarów i usług
5.4.1.
5.4.5. Najem - podatki dochodowe
5.4.6. Podatek od towarów i usług
5.5. Aspekty finansowo-podatkowe działalności gospodarczej biura pośrednictwa
5.5.1. Wpływ przepisów zawodowych na opodatkowanie podatkiem dochodowym
5.5.2. Działalność gospodarcza
5.5.3. Podatek od towarów i usług

6. Pośrednik jako doradca na rynku nieruchomości
6.1. Zakres doradztwa na rynku nieruchomości
6.2. Uczestnicy podsystemu obrotu nieruchomościami
6.3. Cykle koniunkturalne a obrót nieruchomościami
6.4. Analiza rynku nieruchomości na potrzeby kupujących i sprzedających
6.5. Badania preferencji nabywców na rynku nieruchomości

7. Aspekty techniczne i użytkowe nieruchomości
7.1. Standardy opisu technicznego nieruchomości
7.2. Potencjał użytkowy i inwestycyjny nieruchomości
7.3. Usterki techniczne nieruchomości
7.4. Koszty eksploatacyjne nieruchomości
7.5. Świadectwa energetyczne
8. Elementy socjologii i psychologii w pośrednictwie na rynku nieruchomości
8.1. Socjologiczne uwarunkowania zachowań podmiotów na rynku nieruchomości
8.1.1. System społeczny
8.1.2. Makrostruktury społeczne
8.2. Negocjacje w obrocie nieruchomościami
8.2.1. Co to są negocjacje?
8 2.2. Etapy i fazy procesu prowadzenia negocjacji
8.2.3. Zastosowanie teorii psychologicznych w rozwiązywaniu konfliktów w negocjacjach
8.3. Zasady i techniki skutecznej sprzedaży
8.3.1. Poszukiwanie klienta i pierwszy kontakt
8.3.2. Rozpoznawanie potrzeb klienta
8.3.3. Techniki finalizacji sprzedaży

Aneks 1. Umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami {Janusz Lisiecki)...
Aneks 2. Wybrane klauzule wpisane do Rejestru Klauzul Niedozwolonych
Aneks 3. Umowa franchisingu
Aneks 4. Umowa o pracę
Bibliografia

263 strony, B5, miękka oprawa

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.