ZWIĘKSZANIE EFEKTYWNOŚCI DZIAŁU SPRZEDAŻY ZOLTNERS A. SINHA P. LORIMER S. Księgarnia

Zwiększanie efektywności działu sprzedaży

W książce przedstawiono szczegółowy plan poprawy efektywności i elastyczności działu sprzedaży, który ma pomóc w szybszym i lepszym reagowaniu na zmieniające się warunki rynkowe.

W publikacji tej zaprezentowano nie tylko wiedzę teoretyczną z zakresu zarządzania sprzedażą, ale także liczne przykłady zaczerpnięte z działalności znanych światowych firm.

Czytelnik znajdzie w niej praktyczne wskazówki ułatwiające:

opracowanie skutecznej strategii sprzedaży,
określenie właściwej struktury działu sprzedaży,
przydzielenie pracownikom zadań i obszarów do obsługi,
ustalenie odpowiedniej liczby sprzedawców,
wyznaczenie optymalnych obszarów sprzedaży zapewniających efektywną sprzedaż,
restrukturyzacją działu sprzedaży,
łączenie działów w wypadku fuzji przedsiębiorstw,
zarządzanie zmianą.

Książka przeznaczona jest dla kierowników działów sprzedaży i menedżerów odpowiedzialnych za strategiczne planowanie działu sprzedaży i zarządzanie zespołem sprzedawców.

Spis treści:

Podziękowania

Wstęp

1. Projektowanie działu sprzedaży i wprowadzanie zmian do projektu w szybko zmieniającym się świecie współczesnym

2. Proces projektowania działu sprzedaży zapewniającego przewagę nad konkurencją

3. Strategia sprzedaży

4. Strategia dojścia do rynku

5. Projektowanie struktury działu sprzedaży

6. Role sprzedawców

7. Ustalanie wielkości działu sprzedaży

8. Ustalanie obszarów sprzedaży

9. Utrzymanie sprawności działu sprzedaży

10. Zarządzanie zmianą

Indeks

O autorach

460 stron, Format: 16.0x24.0cm, oprawa mięka

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.

ZWIĘKSZANIE EFEKTYWNOŚCI DZIAŁU SPRZEDAŻY

ZOLTNERS A. SINHA P. LORIMER S.