Człowiek inaczej zachowuje się wówczas, gdy nikt go nie obserwuje, a
inaczej, gdy świadkami jego zachowań są inni ludzie.
Choć twierdzenie to wydaje się oczywiste, stosunkowo długo psychologia nie
interesowała się tym, dlaczego właściwie taka różnica występuje, jakie czynniki ją
potęgują i jakie są jej konsekwencje.
Książka Marka Leary'ego poświęcona jest tym właśnie zagadnieniom.
Autor - znany psycholog społeczny i jeden z najwybitniejszych specjalistów w zakresie
autoprezentacji - w systematyczny sposób omawia problematykę związaną z wywieraniem
wrażenia na innych. Czyni to w sposób nadzwyczaj kompetentny, a zarazem przystępny,
toteż po tę publikację sięgną nie tylko psychologowie.
Spis treści:
1. Wprowadzenie
Natura autoprezentacji
Autoprezentacja a oszukiwanie
Celowe wywieranie złego wrażenia
Krótka historia badań nad autoprezentacją
2. Taktyki
Opisywanie siebie
Wyrażanie postaw
Publiczne atrybucje
Pamięć i zapominanie
Zachowania niewerbalne
Kontakty społeczne
Konformizm i uleganie
Inne taktyki
Autoprezentacja grupowa
podsumowanie
3. Motywy autoprezentacji
Funkcje autoprezentacji na poziomie jednostki
Ewolucyjne podstawy autoprezentacji
Społeczne korzyści z autoprezentacji
kontrola wywieranego wrażenia
Motywy manipulacji wrażeniem
Nieświadoma autoprezentacja
Obserwacyjna samokontrola zachowania
Podsumowanie
4. Kontekst społeczny: normy i role
Noormy i role
Normy autoprezentacyjne
Dobre obyczaje
Skromność
Dopasowywanie autoprezentacji
konsekwencja
Obdarzanie uwaga i jej odwracanie od innych
Różnice płci
Normy specyficzne dla danego kontekstu
Kultura
Role
Zgodność z prototypem
Autoprezentacja a przywództwo
Zachowanie dystansu wobec swojej roli i konflikt ról
Zachowanie za kulisami
podsumowanie
5. Wartości odbiorców autoprezentacji
Atrakcyjność fizyczna
Umiejętność wzbudzania sympatii
Kompetencja
Wytężony wysiłek
Cnota
Wartości cenione przez odbiorców autoprezentacji
Dylemat Autoprezentacyjny
Znaczenie prezentowanej cechy
Problem zróżnicowanej publicznośći
Złudzenie szefa
Eksperymentator jako odbiorca autoprezentacji: Zniekształcenie wyników badań
Podsumowanie
6. Aktualny wizerunek społeczny
Ograniczenia
Sukcesy autoprezentacyjne
Porażki autoprezentacyjne
Zakłopotanie
Ratowanie twarzy i odzyskiwanie dobrego imienia
Niewerbalne oznaki zakłopotania
Podsumowanie
7. Zasada komplementarności
Komplementarność
Postawa błagalna: demonstrowanie słabości
Choroba fizyczna
Zrównoważenie i niezrównoważenie psychiczne
Zastraszanie: demonstrowanie siły
Wyrażanie zainteresowania seksualnego
Dawanie przykładu
Manipulacja wywieranym wrażeniem
Podsumowanie
8. "Ja" prywatne
"Ja"
Struktura "Ja" i "Ja" uświadamiane
"Ja" w autoprezentacji
Samoocena
"Ja" pożądane i niepożądane
Dylematy autoprezentacyjne
Wpływ autoprezentacji na "Ja"
Podsumowanie
9. Autoprezentacyjne troski
Autoprezentacja a lęk społeczny
Wyznaczniki sytuacyjne
Lęk społeczny jako cecha
Lęk związany z wyglądem fizycznym
Reakcje behawioralne
Uwaga i pamięć
Dławienie się pod presją
Samoutrudnianie
Wzmacnianie rywala
Troski autoprezentacyjne a zagrożenie zdrowia
Podsumowanie
Bibliografia, indeksy
271 stron, B5, twarda oprawa
