PERSWAZJA SZTUKA ZDOBYWANIA TEGO, CZEGO PRAGNIESZ LAKHANI D. Księgarnia

Jak działa technika błyskawicznej perswazji?
Jak wygląda mapa procesu perswazji?
Jak przedostać się przez mur okalający decydentów?

Sztuka skutecznej perswazji to jedna z najcenniejszych umiejętności pomagających spełniać marzenia. Musisz sprawić, aby ludzie, do których się zwracasz, sami przekonali się do Twoich racji. Właśnie to odróżnia prawdziwą perswazję od manipulacji. Ta pierwsza opiera się na szczerości i powoduje, że efekt Twoich starań zostaje w umysłach rozmówców na dłużej. To otwarta gra, w której wszyscy uczestnicy zmierzają do wspólnego celu.

Autor książki "Perswazja. Sztuka zdobywania tego, czego pragniesz" świadomie i wyraźnie oddziela perswazję od manipulacji. Opierając się na wielu przykładach, dowodzi, że perswazja ma ogromne znaczenie nie tylko podczas prowadzenia interesów, ale także w życiu codziennym. Krok po kroku przedstawia sposoby wpływania na ludzi w kontaktach osobistych oraz motywowania ich za pośrednictwem nowoczesnych narzędzi komunikacji, takich jak strony internetowe, blogi, telekonferencje, a nawet technologia Podcastingu (forma dźwiękowej publikacji internetowej). To cenna wiedza dla handlowców, copywriterów, specjalistów od reklamy i negocjatorów.

Poznaj siedemnaście najbardziej efektywnych taktyk perswazyjnych.
Odkryj sześć głównych zasad skutecznej perswazji.
Dowiedz się, dlaczego manipulacja jest zła i nigdy nie działa na dłuższą metę.
Przejrzyj specjalny zestaw narzędzi perswazyjnych i naucz się z nich korzystać.

Dave Lakhani uważany jest za najlepszego na świecie eksperta w kwestii stosowania perswazji. Największe korporacje i organizacje handlowe chętnie zapraszają go jako wykładowcę. Dave jest dyrektorem Bold Approach, Inc., firmy zajmującej się wspieraniem biznesu, pomagającej spółkom na całym świecie zwiększać przychody poprzez efektywną sprzedaż, marketing i PR.

Spis treści

Wstęp

Wprowadzenie

Podziękowania

O autorze

1. Manipulacja

2. Perswazja

3. Persona - niewidzialna siła przekonywania

4. Przenoszenie siły i wiarygodności

5. Sztuka opowiadania

6. Bądź guru

7. Pragnienie wiary

8. Znajomość

9. Aura ekskluzywności i dostępność

10. Ciekawość

11. Zasadność

12. Udzielanie pozwolenia

13. Techniki błyskawicznej perswazji

14. Równanie Perswazji

15. Sprzedaż perswazyjna

16. Reklama perswazyjna

17. Negocjacje perswazyjne

18. Przekonywanie masowego odbiorcy drogą elektroniczną

19. Mistrzostwo w perswazji - sztuce zdobywania tego, czego pragniesz

Polecane książki

Skorowidz

246 stron, A5, miękka oprawa

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.