Perswazja to potężna siła, którą można wykorzystać, aby odmienić miliony
umysłów i serc. Jej celami są nasze postawy i opinie. Bez względu na to, czy mamy do
czynienia z poglądami na temat polityka, polityki społecznej, organizacji, osoby czy
produktu, potęga perswazji może nas nieodwracalnie zmienić. Czasami w sposób
niezauważalny, niekiedy dramatycznie.
Perswazja: perspektywa psychologiczna jest zbiorem tekstów zawierających
podstawowe teorie związane z problematyką perswazji, w zajmujący sposób napisanych
przez czołowych badaczy w tej dziedzinie.
Podręcznik przedstawia najważniejsze poglądy w tym zakresie oraz najbardziej
wpływowe, współczesne ośrodki podstawowych i stosowanych badań nad perswazją.
Autorzy tego tomu prezentują najnowsze osiągnięcia i wyniki ostatnich badań w wielu
rozmaitych dziedzinach, takich jak zdrowie, reklama, uprzedzenia, komunikacja polityczna,
grupowe podejmowanie decyzji czy wpływ utworów narracyjnych.
Obecne wydanie - poprawione i uzupełnione - uwzględnia najnowsze badania przeprowadzone
w minionym dziesięcioleciu. Zawiera nowe rozdziały dotyczące uprzedzeń,
perswazyjności utworów narracyjnych, mass mediów i perswazji politycznej, małych grup
oraz reklamy.
Niniejsza książka:
• Zawiera aktualne omówienia podstawowych zagadnień, napisane przez
wybitnych badaczy psychologii perswazji.
• Jest najbardziej wyczerpującym i miarodajnym podręcznikiem poświęconym tej
dziedzinie.
• Jest napisana przystępnym językiem bez wysoce specjalistycznej terminologii.
• Wzbogacają ją rysunki i fotografie ułatwiające studentom zrozumienie tekstu.
• Uzupełnia ją słownik niezbędnych terminów technicznych.
• Każdy rozdział kończy sie podsumowaniem oraz kompletną bibliografią, które
pomogą studentom odnaleźć dalsze źródła dotyczące danego zagadnienia
Książka ta jest doskonałym podręcznikiem dla studentów zajmujących się perswazją w
kontekście rozmaitych dyscyplin naukowych (m.in. psychologii, marketingu, dziennikarstwa,
komunikacji społecznej, politologii).
SPIS TREŚCI
Przedmowa
O redaktorach
Rozdział 1. Dziedziny perswazji: Wprowadzenie Trimothy C. Brock i
Melanie C. Green
Rozdział 2. Mierzenie postaw: Techniki pomiaru tego, co nieobserwowalne
Leandre R. Fabńgar, Jon A. Krosnick i Bonnie L MacDougall
Rozdział 3. Działanie na podstawie odczuć: Kiedy i w jaki sposób postawy
kierują zachowaniem Russell H. Fazio i David R. Roskos-Ewoldsen
Rozdział 4. Działania i postawy: Teoria dysonansu poznawczego Joel
Cooper, Robert Mirabile i Steven J. Scher
Rozdział 5. Myśleć czy nie myśleć: Badając dwie drogi perswazji Richard
E. Petty, John T. Cacioppo, Alan J. Strathman i Joseph R. Priester
Rozdział 6. Perswazyjność utworów narracyjnych Melanie C. Green i
Timothy C. Brock
Rozdział 7. Zasady wpływu interpersonalnego Robert B. Cialdini i Brad
J. Sagarin
Rozdział 8. Wywieranie wpływu i perswazja w małych grupach Charlan
Jeanne Nemeth i Jack A. Goncalo
Rozdział 9. Czy przekazy organizmu, przyjaciół, lekarza i mediów, kształtują
zachowania zdrowotne? Howard Leventhal, Linda Cameron, Elaine A. Leventhal
i Gozde Ozakinci
Rozdział 10. Środki masowego przekazu i perswazja polityczna Shanto
Iyengar i Jennifer McGrady
Rozdział 11. Zmienianie uprzedzeń: Wpływ perswazji na ukryte i jawne przejawy
tendencyjności rasowej David M. Amodio i Patrida G. Devine
Rozdział 12. Psychologia reklamy Frank R. Kardes
Słownik
Katherine Walker-Smith i Melanie C. Green
Indeks osób
Indeks rzeczowy
456 stron,B5, oprawa miękka
