DEKALOG SKUTECZNEJ SPRZEDAŻY ANDONI LIZARDY Księgarnia

Jak wypracować efektywny styl sprzedaży i uzyskać większą kontrolę nad wynikami sprzedaży

Książka ta przeznaczona dla ludzi zajmujących się sprzedawaniem, marketingiem i obsługą klienta, ale także dla tych, którzy pragną zmienić orientację swojej firmy na klienta.

Dekalog skutecznej sprzedaży powinien zostać przeczytany przez każdego managera i pracownika twojej firmy, który kontaktuje się z klientem.

Spis treści:

Tablice
O Autorze
Wprowadzenie

10 Filarów
Zdefiniowanie Filarów sprzedaży
Podsumowanie rozdziału
Porozmawiajmy o tym, co interesuje nabywcę
Prezentacja cech, zalet i korzyści
Zastosowanie techniki CJTBM
Rozpoznawanie sygnałów gotowości do zakupu
Podsumowanie rozdziału
Dwa pierwsze kroki negocjacji handlowych - Zadawanie właściwych pytań i odpieranie zarzutów
Jak zadawać pytania?
Jak odpierać zarzuty?
Podsumowanie rozdziału
Trzy sposoby uatrakcyjnienia sprzedaży, nabywcy, produktu i usługi
Wprowadzanie nabywcy w schemat sukcesu
Kojarzenie w pary
Uatrakcyjnianie sprzedaży
Podsumowanie rozdziału
Drobne techniki sprzedaży, które powodują poważne różnice w sprzedawaniu
Podkreślanie różnic
Używanie wyrażeń pośrednich
Co robić po pomyślnym zamknięciu transakcji
Znaczenie pozytywnej prezentacji handlowej
Podsumowanie rozdziału
Następny krok

Glosariusz
Indeks

163 strony, B5, oprawa miękka

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.