PERSWAZYJNY POKER TALIA NAJSKUTECZNIEJSZYCH TECHNIK SPRZEDAŻY PREZENTACJI I KOMUNIKACJI ZAŁUSKI G. CZAJKOWSKI A. Księgarnia

Perswazyjny poker

Talia najskuteczniejszych technik sprzedaży, prezentacji i komunikacji

To nie jest książka do czytania. To talia technik wpływu!

Perswazyjny poker to książka oparta na pomyśle krótkich i praktycznych rozdziałów. Jej struktura to 54 karty, tak jak w klasycznej talii kart do gry. Znajdziesz w niej przekrojową wiedzę z zakresu perswazji konwersacyjnej, komunikacji, prezentacji i etycznych technik wywierania wpływu, a nowatorska forma książki da ci możliwość praktycznego treningu.

Trzy minuty! Tyle czasu potrzeba, aby zapoznać się z jedną z kart.

Techniki są proste i gotowe do natychmiastowego zastosowania. Mimo że ich źródłem jest wiele naukowych prac i badań, autorzy przetłumaczyli ich treść na przystępny i łatwy język. W każdym rozdziale jest szereg przykładów z różnych obszarów życia i biznesu, aby zainspirować cię do użycia omawianych technik w codziennej praktyce. Skuteczność każdej techniki została wielokrotnie przetestowana, aby dać ci gotowe narzędzia, których użycie wywołuje konkretny rezultat po stronie rozmówcy. Opanowanie wszystkich technik może być oczywiście wyzwaniem, ale na szczęście można wprowadzać je w życie sukcesywnie i ciągle doskonalić biegłość w ich stosowaniu. Ucz się na świadomym i nieświadomym poziomie. Talia została stworzona w taki sposób, że techniki pojawiają nie tylko w przykładach, ale przede wszystkim zostały ukryte w opisach. W kartach są „zaszyte” również techniki z innych kart i wszystko to łączy się i przenika. Taki nowoczesny sposób uczenia się jest niezwykle skuteczny.
Niektóre z kart znalazły swoją ilustrację w trwającym 60 sekund filmie, gdzie autorzy prezentują, jak używać danej techniki w dialogu handlowym i w przypadku konkretnych obiekcji rozmówcy. Wówczas link do tego filmu na YouTube znajdziesz u dołu karty.

Obojętnie czy jesteś menedżerem, sprzedawcą, negocjatorem, nauczycielem czy rodzicem – te techniki są dla ciebie. Książka pokazuje, jak w praktyczny sposób można zachęcić innych do naszych rozwiązań i zmieniać przekonania rozmówcy tak, aby dostrzegł nowe możliwości.

Grzegorz Załuski - doświadczony negocjator, konsultant i trener biznesu. Od wielu lat wspiera działania negocjacyjne osób prywatnych, menedżerów i właścicieli firm oraz całych organizacji. Wieloletni praktyk zarządzania sprzedażą oraz całymi strukturami przedsiębiorstwa. Czynne Mediator, wpisany do wykazu instytucji osób godnych zaufania w sądzie Okręgowym w Warszawie. Certyfikowany coach, współpracujący z menadżerami najwyższych szczebli oraz właściciela mi firm. Certyfikowany hipnoterapeuta, specjalizujący się w hipnozie konwersacyjnej, wykorzystywanej w procesach perswazyjnych. Ekspert mowy ciała a także certyfikowany instruktor programu „YOU CAN’T LIE TO ME” Body Language Institute w Waszyngtonie. Od wielu lat prowadzi szkolenia grupowe oraz wspomaga doskonalenie klientów w relacjach „face to face”. Autor książki „Negocjacyjne ZOO”.

Adam Czajkowski – doświadczony trener biznesu. Praktyk i pasjonat sprzedaży oraz negocjacji. Ekspert w dziedzinie perswazji konwersacyjnej i technik wywierania wpływu. Od wielu lat uczy praktycznego wykorzystania technik perswazyjnych w procesach sprzedażowych, negocjacyjnych i zarządczych, a także w codziennej konwersacji.
Autor programów szkoleniowych dla sprzedawców i managerów sprzedaży. Konsultuje personalne i negocjacyjne decyzje firm. Wspiera firmy w strategicznych działaniach rynkowych i tworzy dla nich praktyczne modele oparte na nowoczesnych technikach perswazji. Posiada zaawansowane uprawnienia do badań osobowości, skutecznie wspiera klientów w rozwiązywaniu problemów, wyjściu z kryzysu i konfliktu.
Certyfikowany trener Body Language Institute Polska, aktywnie szkoli grupy i prowadzi indywidualne treningi wspierające rozwój personalny klientów.

WSTĘP

JOKERY METATECHNIKI
JOKER CZERWONY - Potwierdzanie prawdy ogólnej
JOKER CZARNY - Cel i wezwanie do działania

2 ETYKIETOWANIE ROZMÓWCY
Rekrutacja do elity
Pochlebstwo i uznanie
Pozytywna intencja
Kontretykieta

3 BUDOWANIE DOBREGO KONTAKTU
Podobieństwa
Centrum Układu Słonecznego
Niezauważalne dopasowanie
Subtelny dotyk

4 POZYCJONOWANIE
Drobne przysługi (wzajemności)
Pozycjonowanie siebie
Lustereczko, powiedz przecie... naładuj baterie
Pozycjonowanie produktu

5 OTWARCIA
Magnes uwagi
Zanim ci opowiem...
Budowanie na ukrytych tezach
Swoją drogą, to ciekawe... (wstawianie stanu)

6 STYMULACJA POTRZEB
Symulator rezultatu
Budowanie potrzeb
Wstawianie ryzyka
Linia czasu

7 PIĘTRZENIE KORZYŚCI
Ta technika jest... a jeszcze lepsze jest to
Ludzie nieraz pytają, jak to się dzieje, że...
nie wiem, czy wiedzą
Niesamowite jest to... pewnie jest tak dlatego
A mimo to...

8 RACJONALIZACJA DECYZJI
Wezwanie +3
Względność danych, bo 8 to dużo i mało
Zmieniony wskaźnik
Każdy widzi... nie każdy od razu policzy

9 TRIKI BODY LANGUAGE
Ton głosu może (nie) przekonać
Gesty hipnotyczne
Postawa ciała, ruch... i uśmiech
Rysowanie

10 UKRYTE ZAŁOŻENIA
I nie wiem, czy już zauważyłeś
Stawianie hipotez (tryb warunkowy)
Możesz tego nie widzieć, ale kiedy...
Tak samo jak (analogia)

WALETY ZAMKNIĘCIA
Uniwersalne motywatory
Pozorny i ograniczony wybór
Ustępstwo
Ostatnia paróweczka

DAMY HIPNOTYCZNE WZORCE
Co to oznacza
Co to spowoduje
Można... i jednocześnie
Im... tym...

KRÓLE PERSWAZYJNE ŚRODKI ZNIECZULAJĄCE
Metafora
Negacje (ale nie musisz teraz o tym myśleć)
Cytat
Dowcip perswazyjny

ASY ZWROTNICE ŚWIADOMOŚCI
Nie chodzi o to...
Przeramowanie
Hipnotyzery perswazyjne
Mistrzowskie pytania perswazyjne

452 strony, Format: 14.5x21.0cm, oprawa twarda

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.