Intryguj
Przyciągnij
uwagę i zdobywaj klientów
Jak
dotrzeć do ludzi, na których ci zależy?
Żyjemy
w czasach nadmiaru informacji i ludzie nie poświęcają im już głębszej
uwagi. Jeżeli chcesz dotrzeć do kogoś ze swoim przekazem, musisz
przygotować interesującą treść, która ZAINTRYGUJE twojego
rozmówcę – nieważne, czy chodzi o bliską ci osobę,
czy też o potencjalnego partnera biznesowego.
Ludzie
nie chcą dziś kolejnych informacji – chcą być zaintrygowani.
Problem w tym, że trzeba to zrobić szybko. Najlepiej w ciągu pierwszych
ośmiu sekund rozmowy.
Dlaczego? Bo tak krótki jest nasz zakres uwagi. Dłuższy mają
złote rybki.
Jak
to zrobić? Odpowiedź zna Sam Horn, specjalistka z zakresu komunikacji i
autorka wielu bestsellerowych książek.
Jej
ośmioetapowy proces INTRIGUE uczy, w jaki sposób
przekształcić nudne i przeładowane treścią wystąpienia w
spójną, przekonującą i skuteczną komunikacją dwustronną.
Dla kogo? Dla każdego, kto się komunikuje i chce nawiązywać relacje z
innymi: dla przedsiębiorców, specjalistów
sprzedaży i marketingu, ludzi wolnych zawodów,
liderów i zwykłych ludzi.
Ale jeszcze raz, dlaczego? Jeżeli nie przykujesz uwagi swojego
rozmówcy, to nigdy nie nawiążesz z nim głębszej relacji, a
to oznacza, że nie otworzy przed tobą swojego serca… ani
portfela.
Innowacyjne
techniki opracowane przez Sam dowiodły swojej skuteczności, pomagając
jej klientom zdobywać kontrakty i zarobić miliony dolarów.
Teraz to może być także i twoja „tajemna metoda”
zdobywania pieniędzy, pracy i awansu.
Wprowadzenie:
Czym jest INTRIGUE i dlaczego jest to takie ważne?
Część 1. I
= INTRO (wprowadzenie)
Zacznij od WSTĘPU, który przykuwa uwagę od samego początku
Rozdział 1. Zadawaj pytania: "Czy wiedzieliście?"
Rozdział 2. Pokaż im rybę
Rozdział 3. Podziel się tym, co rzadkie
Rozdział 4. Zamień "nie" w "tak"
Rozdział 5. Nakręć się pozytywnie
Część II. N
= NEW (nowe)
Nie wystarczy, by była to prawda - chodzi o coś NOWEGO
Rozdział 6. Stwórz następną nową rzecz
Rozdział 7. Zadbaj o aktualność informacji
Rozdział 8. Spójrz na świat świe"źym okiem
Rozdział 9. "Aha!" jest wynikiem "ha, ha"!
Część III. T
= TIME-EFFICIENT (właściwe wykorzystanie czasu) Zdobądź zaufanie dzięki
EFEKTYWNEMU WYKORZYSTANIU CZASU
Rozdział 10. Zwięzłość, głupcze!
Część IV. R=
REPEATABLE (łatwe do powtórzenia)
Jeśli ludzie nie mogą czegoś powtórzyć, to znaczy, że tego
nie zrozumieli
Rozdział 11. Utwórz hasło zapadające w pamięć
Część V. I
= INTERACT (interakcja)
Nie ograniczaj się do informowania, wchodź w INTERAKCJĘ
Rozdział 12. Już nigdy więcej nie wygłosisz wykładu ex cathedm
Rozdział 13. Prowadź rozmowy korzystne dla obu stron
Rozdział 14. Interaktywność spotkań i programów
Część VI. G
= GIVE (dawanie)
Najpierw OBDARZ rozmówców swoją uwagą
Rozdział 15. Wsłuchaj się w potrzeby odbiorcy
Rozdział 16. Słuchaj tak, jak chcesz, aby ciebie słuchano
Część VII. U
= USEFUL (przydatne)
Jeśli z czegoś nie da się skorzystać, nie jest to PRZYDATNE
Rozdział 17. Pokaż realne korzyści
Rozdział 18. Dawaj możliwości, nie rozkazy
Część VIII. E
= EXAMPLES (przykłady)
Nie opowiadaj historii, dzieLsię przykładami z życia
Rozdział 19. Ilustruj swoje myśli jednostkowymi przykładami
Rozdział 20. Postaw ludzi na scenie
Podsumowanie i plan działania: co dalej?
Rozdział 21. Poszerz swoje wpływy
Manifest INTRIGUE
Quiz INTRIGUE
Podziękowania
O autorce
238
stron, Format: 14.1x21.8cm,
oprawa miękka
