SAPIENS NA ZAKUPACH O TYM JAK I DLACZEGO WYBIERAMY OCENIAMY KUPUJEMY BUCKI P. Księgarnia

Sapiens na zakupach

O tym, jak i dlaczego wybieramy, oceniamy, kupujemy

Co wpływa na nasze zachowania konsumenckie? I czy na pewno decydujemy? A może żyjemy tylko iluzją, że decydujemy o sobie? Nowa książka Piotra Buckiego to całościowe spojrzenie na zachowania konsumenta – przez pryzmat najnowszych badań, w szczególności z obszaru ekonomii behawioralnej. To książka, która obnaża słabość myślenia modelami rodem z klasycznej ekonomii, która jest piękna jako model teoretyczny, ale zupełnie nie sprawdza się w praktyce. Autor wskazuje na źródła zachowań konsumenckich związane z emocjami i naszymi instynktami. Przedstawia czytelne i praktyczne sposoby wdrażania wiedzy z badań w sprzedaży i marketingu.

To książka dla ciekawskiego i ciekawskiej Sapiens, którzy lubią się inspirować. Którzy oczekują niespodzianek, wiedzy, rzetelnych badań i którzy sami chcą wyciągać wnioski. A przede wszystkim to lektura dla tych, którzy chcą z wiedzą działać po swojemu. Brać, mieszać, recyklingować, eksperymentować, a nie bezrefleksyjnie kopiować. (…) Zebrałem to, czego dowiedziałem się o Sapiens na zakupach. Zakupach rozumianych szerzej niż wyjście do Żabki. Chciałem dowiedzieć się, co sprawia, że kupujemy. I tym, co zebrałem, chcę się podzielić.

Ze wstępu Autora

Kto nigdy nie wyszedł do sklepu po mleku, a wrócił z trzema bułkami, doniczką w kształcie wombata i alpaką na sznurku, niech pierwszy rzuci kartą kredytową. Jak kupujemy? Jak sprzedawać, by inni kupowali? Dlaczego przed półką sklepową dokonujemy takich, a nie innych wyborów? W tej doskonałej książce Piotr Bucki, z pomocą setek badań naukowych, odpowiada na te i wiele innych fascynujących pytań. Ostrzegam: po lekturze kupowanie masła już nigdy nie będzie takie samo. Ale zdecydowanie warto.

Janina Bąk

Jak to się dzieje, że otaczają nas dziesiątki rzeczy, które kupiliśmy, a których w ogóle nie używamy? Dlaczego podejmujemy nieracjonalne decyzje konsumenckie, a mimo to konsekwentnie wierzymy w swoją racjonalność? Dlaczego mimo, że producenci podają całą masę informacji o swoich wyrobach, my w swoich decyzjach zakupowych kierujemy się tylko niektórymi z nich, a w dodatku niekoniecznie najważniejszymi? Czy, choć wierzymy, że reklama na nas właściwie nie działa (działa oczywiście na innych), naprawdę nie ulegamy jej wpływom? Sapiens na zakupach to książka popularnonaukowa, co w sposób oczywisty wiąże się ze sposobem, w jaki została napisana. Treści ciekawe, często dowcipne, niekiedy kontrowersyjne, zawsze prowokujące do myślenia. I dobrze, bo przecież to sapiens ma czytać o sobie. Niech więc sapiens nie tylko czyta, ale i myśli. Tylko, czy sapiens-czytelnik zechce przyznać, że często (a zwłaszcza na zakupach) nie jest sapiens? Tego nie wiem, ale zachęcam, aby to sprawdzić.

Prof. dr hab. Dariusz Doliński

Na początek kilka słów

Wstęp

Część I. Sapiens decyduje
1. Wybór należy do ciebie!
2. Cena czyni cuda
3. Placebo, percepcja i oczekiwania Sapiens
4. Coś do wszystkiego rvy coś do niczego
5. Składany samolot i LEGO na szkoleniach

Część II. Sapiens czyta i słucha
6. BOB, jazda po pijaku, proste historie i hipoteza Sapira-Whorfa

Część III. Sapiens i inni
7. Hity, inne dzieci i drużyna (niekoniecznie) pierścienia
8. "Dynastia", Kardashianki, lifestyle i przegrzana planeta
9. Neo, Mulan, torebka Hermes i antyszczepionkowcy
10. Guru, ufam tobie

Część IV. Sapiens czuje
11. Taniec nowozelandzkich rugbystów i (zbyt) dobry nastrój
12. Dobro wraca, karma i mój synek Andrew
13. Mea culpa. Sapiens i poczucie winy

Część V. Sapiens czeka, poluje i myśli o przyszłości
14. 7 minut czekania, zmiana świateł i granie na czekanie
15. Przeszłość, przyszłość i kremówki
16. Nowy rok, nowa Ja!
17. Jaszczur, kanapka i słodkie oczekiwanie

Część VI. Sapiens dba o czystość i zdrowie
18. Mydło wszystko myje
19. Bio, eko i (niekoniecznie) zdrowo

Na dobry koniec i jeszcze lepszy początek

Chcę podziękować

Bibliografia

380 stron, Format: 16.5x23.5cm, oprawa miękka

Księgarnia nie działa. Nie odpowiadamy na pytania i nie realizujemy zamówien. Do odwolania !.