|
EFEKT VIRALOWY JAK TWORZYĆ CHWYTLIWE TREŚCI KTÓRE SAME SIĘ ROZPRZESTRZENIAJĄ
BERGER J. wydawnictwo: MT BIZNES , rok wydania 2021, wydanie Icena netto: 53.89 Twoja cena 51,20 zł + 5% vat - dodaj do koszyka Efekt viralowy
Jak
tworzyć chwytliwe treści, które same się rozprzestrzeniają
Dlaczego
niektóre anegdoty czy plotki rozprzestrzeniają się jak
wirusy?
Dlaczego
pewne produkty bądź usługi stają się popularne wśród
konsumentów, a inne nigdy nie osiągają sukcesu?
Czy
można nauczyć się zarażać ideami i sprawić, aby nasze treści stały się
viralem?
Niezależnie od tego, czy zawodowo zajmujesz się marketingiem, polityką,
inżynierią, prowadzisz własną firmę, czy jesteś wykładowcą, musisz
wiedzieć, jak zyskać rozgłos dla swoich produktów czy idei.
Menedżerowie marek chcą, aby mówiono o ich produktach.
Politycy chcą, by ich poglądy rozniosły się w społeczeństwie. Liderzy
chcą, by podążano za ich wizją
i strategią. Ta książka zawiera wyjaśnienie przyczyn, dla
których pewne treści stają się tematem rozmów, są
udostępniane lub naśladowane.
Jonah
Berger, profesor marketingu z Wharton School, pokazuje, jak
oddziaływanie społeczne przyczynia się do sukcesu produktów,
usług czy zachowań. Wraz ze swoim zespołem Berger wyodrębnił sześć
kluczowych elementów STEPPS, które sprawiają, że
pewne treści stają się zaraźliwe. Te sześć cech viralowości posiadają
produkty lub idee, które stanowią walutę społeczną,
wywoływane są przez skojarzenia, same wywołują emocje, są jawne oraz
mają praktyczną wartość, a także dają się wpleść w opowieść.
Książka Efekt viralowy zawiera zarówno wyniki przełomowych
badań naukowych oraz najnowszą wiedzę na temat działania marketingu
szeptanego i psychologii tłumu, jak i fascynujące historie zwykłych
ludzi, produktów i idei, którym udało się
osiągnąć sukces dzięki zastosowaniu omówionych w niej
narzędzi. Dowiesz się z niej m.in, w jaki sposób luksusowa
restauracja zdobyła popularność dzięki zwykłej kanapce, dlaczego
niektóre kampanie przeciw narkotykom mogą przyczyniać się do
wzrostu narkomanii oraz dlaczego ponad 200 milionów
konsumentów obejrzało reklamę z pozoru wyjątkowo nudnego
produktu – blendera. A przede wszystkim znajdziesz w tej
książce konkretne i skuteczne techniki, pozwalające ci stworzyć teksty,
reklamy, nagrania wideo czy posty na FB, którymi twoi
odbiorcy będą chcieli się spontanicznie podzielić.
Jeśli zależy ci na tym, aby zdobyć większy rozgłos, zwłaszcza gdy masz
do dyspozycji niewielki budżet, musisz przeczytać tę książkę. Efekt
viralowy zdradza, w jaki sposób sprawić, by twój
produkt zyskał szalone powodzenie.
- Chip Heath, współautor książek Przyczepne historie oraz
Decyduj
Dlaczego
niektóre idee rozprzestrzeniają się nagle, niemalże z dnia
na dzień, a inne po prostu znikają? Co sprawia, że niektóre
produkty zyskują ogromną popularność, podczas gdy innym nigdy się to
nie udaje? Jonah Berger zna odpowiedzi na te pytania, a teraz dzięki
jego książce Efekt viralowy my również ją znamy.
- Charles Duhigg, autor bestsellera Siła nawyku
O tej książce
mówiłem znajomym, studentom i klientom, gdy dostępny był
tylko angielski oryginał. Byłem ambasadorem Bergera i jego badań.
Dlaczego? Bo sam autor zaprojektował i napisał książkę tak, że nie
sposób o niej nie mówić. I to tylko pozytywnie.
Gdy ją przeczytasz, też się nie oprzesz. Dowiesz się też przede
wszystkim, jak wykorzystać wiedzę
z
rzetelnych badań praktycznie – projektując własne wirusowe
idee, o których ludzie będą opowiadać innym. Tak –
jest przepis na wirusa. I ten przepis przekaże ci Berger.
- Piotr Bucki, badacz komunikacji, trener edukator, autor książek
Viral, Prezentacje. Po prostu! i Porozmawiajmy
o
komunikacji
[Berger]
wyjaśnia, w jaki sposób tworzą się trendy oraz dlaczego
pewne produkty, idee czy zachowania zyskują popularność (…)
[Książka Efekt viralowy] jest bogato zilustrowana ciekawymi przykładami
w stylu Malcolma Gladwella czy książki Freakonomia (…)
zaskakujące przeniesienie nacisku z technologii i komunikacji
elektronicznej na element bezpośredniej komunikacji międzyludzkiej.
- „Kirkus Reviews”
Zaraźliwy traktat na
temat marketingu viralowego (…) Berger pisze z werwą i w
atrakcyjny sposób, zręcznie biorąc pod lupę kwestie z
pogranicza psychologii poznawczej i zachowań społecznych, a jego celem
jest pomoc ludziom biznesu
w
zdobywaniu rozgłosu. W efekcie otrzymujemy przydatny i zajmujący
elementarz, który przedstawia diagnozę niezliczonych
i
wprawiających w konsternację epidemii w kulturze popularnej.
- „Publishers Weekly”
JONAH BERGER
jest profesorem na Wydziale Marketingu w Wharton School na
Uniwersytecie Pensylwanii. Ma w swoim dorobku kilkadziesiąt
artykułów opublikowanych w prestiżowych czasopismach
naukowych, a o wynikach jego badań pisano w: „The New York
Times”, „The Wall Street Journal”,
„The Washington Post”, „Harvard Business
Review”, „BusinessWeek” oraz
„Fast Company”. Berger otrzymał wiele
nagród zarówno jako naukowiec, jak i pedagog, w
tym także tytuł „Iron Prof.”, przyznawany w
konkursie organizowanym przez Wharton School. Oprócz Efektu
viralowego, napisał także książkę Nieświadome wybory. Ukryte czynniki
wpływające na nasze zachowanie (wyd. MT Biznes, Warszawa, 2017r.)
WSTĘP
DO POLSKIEGO WYDANIA9
Wprowadzenie: SKĄD SIĘ BIERZE POPULARNOŚĆ? 13
Dlaczego 100 dolarów to dobra cena za kanapkę?
Co sprawia, że pewne produkty czy idee stają się popularne?
Co ma większe znaczenie: treść komunikatu czy jego nadawca?
Czy można sprawić, aby treści stały się zaraźliwe?
Przypadek wirusowego blendera
Sześć kluczowych zasad STEPPS
1. WALUTA
SPOŁECZNA 45
Gdy budka telefoniczna to tajemne przejście
Mrówki potrafią podnieść ciężar pięćdziesiąt razy większy od
siebie
Dlaczego gromadzenie mil lotniczych jest jak gra wideo?
Kiedy nieprzystępność popłaca?
Dlaczego wszyscy chcą jeść podroby?
Negatywny aspekt zapłaty
Udostępniamy to, co poprawia nasz wizerunek
2. SKOJARZENIA
81
O czym więcej się mówi: o Disneyu czy o płatkach Cheerios?
Jak misja NASA przyczyniła się do zwiększenia sprzedaży słodyczy
Czy miejsce głosowania może wpłynąć na jego przebieg?
Weź pod uwagę kontekst
Fenomen Rebekki Black
Tworzenie sprzyjających warunków: Kit Kat i kawa
To, co często przychodzi nam do głowy, często staje się tematem rozmowy
3. EMOCJE119
Dlaczego niektóre artykuły trafiają na listę najczęściej
przesyłanych dalej?
Dlaczego czytanie artykułów naukowych jest jak stanie na
krawędzi
Wielkiego Kanionu?
Dlaczego złość jest jak humor?
Jak zyskać rozgłos dzięki zniszczonej gitarze?
Łzy wzruszenia na myśl o wyszukiwarce internetowej
Kiedy coś jest dla nas ważne, chcemy się tym podzielić
4.
JAWNOŚĆ 155
Czy logo Apple wygląda lepiej do góry nogami?
Dlaczego umierający pacjenci odrzucają możliwość transplantacji nerki?
Zapuszczanie wąsów w dobrej sprawie
Jak się reklamować bez budżetu na reklamę?
W jaki sposób kampanie antynarkotykowe mogą zwiększać użycie
narkotyków?
Gdy coś się pokazuje, zawsze dobrze rokuje.
5. PRAKTYCZNA
WARTOŚĆ 189
Jak jeden starszy pan nakręcił wirusowe wideo o kukurydzy
Dlaczego turyści rozmawiają o odkurzaczach?
Udostępnianie treści jest nową formą budowania stodół
Czy ludzie skłonni są zapłacić, by zaoszczędzić?
Dlaczego 100 to taka magiczna liczba?
Kiedy kłamstwo rozprzestrzenia się szybciej niż prawda
Coś, co może się przydać
6. OPOWIEŚCI
215
Opowieści są jak koń trojański
Dlaczego wysoki poziom obsługi klienta działa lepiej niż reklama?
O tym, jak stadionowy ekshibicjonista wystąpił na olimpiadzie
Dlaczego niektóre opowieści są niezapomniane?
O tym, jak panda uczyniła wirusowość wartością
Informacje rozprzestrzeniają się pod płaszczykiem czczej paplaniny
Epilog
Dlaczego 80 proc. manikiurzystek w Kalifornii pochodzi z Wietnamu?
Stosowanie zasad STEPPS
Podziękowania 247
248
stron, Format: 14.0x22.0cm, oprawa miękka
Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy, czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub
anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.
|