Skuteczna reklama na LinkedInie
W
zamyśle LinkedIn powstał jako miejsce nawiązywania kontaktów
zawodowo-biznesowych. Nie jest tak popularny jak Facebook, nie ma
takiej siły rażenia jak Twitter, a jednak - konta na LinkedInie ma dziś
700 milionów osób, a 40% z nich wędruje po
stronach serwisu kilka razy dziennie. Mimo to LinkedIn wciąż jest
niedoceniany przez reklamodawców. Panuje opinia, że reklama
na nim jest droga, trudna do ustawienia i nieskuteczna, a sam serwis
nie jest przyjazny firmom, które chciałyby powierzyć mu
swój budżet promocyjny.
Nic bardziej mylnego!
Jeśli
chcesz dotrzeć z informacją o swoich produktach lub usługach do
konkretnych biznesowych odbiorców, czyli właścicieli firm i
kadry zarządzającej przedsiębiorstw - LinkedIn powinien być Twoim
pierwszym wyborem, jeśli chodzi o portale społecznościowe. Musisz
oczywiście zacząć od skutecznej komunikacji: założyć konto firmowe i
regularnie publikować ciekawe treści. Jednak bez wykorzystywania
mechanizmów reklamowych szybko stracisz kontrolę nad
zasięgami. By temu zapobiec, skorzystaj z panelu reklamowego LinkedIna:
- Dotrzyj z przesłaniem do
właściwych osób
- Zrealizuj założone cele
biznesowe
- Wygeneruj nowe leady
Wstęp
7
Rozdział 1.
Konfiguracja konta 13
Zakładanie strony firmowej (Company Page) 13
Tworzenie konta reklamowego 18
Rozdział 2.
Struktura konta reklamowego na LinkedInie
23
Grupy kampanii 24
Kampania 26
Reklama 28
Rozdział 3.
Cele
reklamowe na LinkedInie 31
Świadomość (Awareness) 33
Zainteresowanie (Consideration) 34
Rozdział 4.
Wybór grupy docelowej - konfiguracja kampanii 41
Lokalizacja 41
Język profilu 43
Odbiorcy 44
Branże, wielkość i nazwy firm 45
Demografia 48
Wykształcenie 50
Od nazw stanowisk po doświadczenie zawodowe 52
Targetowanie po nazwach stanowisk (Stanowiska) 57
Zainteresowania i cechy 59
Rozdział 5.
Wykluczenia 65
Rozdział 6.
Formaty reklamowe na LinkedInie 71
Rozdział 7. Gotowe pomysły na skuteczne grupy docelowe 79
Rozdział 8.
Remarketing na LinkedInie 87
Kod remarketingowy LinkedIna: Insight Tag 87
Mierzenie konwersji 90
Tworzenie grupy remarketingowej 96
Pasujące grupy odbiorców 99
Dane demograficzne witryny + analityka i statystyki strony firmowej 102
Grupy podobnych odbiorców 105
Rozdział 9.
Skuteczne
kreacje reklamowe 109
Brak limitu tekstu na obrazie 110
Przetestuj obraz z tekstem i bez 112
Ostre, kontrastowe tło 113
Umieszczaj przyciski CTA 115
Zadbaj o właściwe wymiary 116
Tła odpadają? Wypróbuj ramki 116
Wykorzystaj formaty, by opowiedzieć historię 117
Operuj językiem korzyści 119
Zachęć odpowiednim lead magnetem 121
Postaw na konkret 124
Mów prosto o problemie lub zwróć się wprost do
grupy. A najlepiej zrób obie te rzeczy 126
Spójność ze stroną landing page 127
Podglądaj konkurencję! 127
Pisz zwięźle 128
Rozdział 10.
Koszty reklamy na LinkedInie
133
Co wpływa na koszt reklamy na LinkedInie? 133
Rozdział 11.
Analiza wyników
reklam 147
Analiza na poziomie Menedżera kampanii 149
Samodzielna analiza 150
Rozdział 12.
Ustawianie reklamy krok po kroku 159
Kampania 161
Reklama została odrzucona lub się nie wyświetla - co robić? 167
Rozdział 13.
Łączenie działań na LinkedInie z innymi kanałami
171
Zakończenie 175
176
stron, Format: 14.0x20.5cm, oprawa miękka