|
ZWYCIĘSTWO NOSISZ W SOBIE WYKORZYSTAJ SIŁĘ WEWNĘTRZNYCH NEGOCJATORÓW
FOX E.A. wydawnictwo: MT BIZNES , rok wydania 2014, wydanie I cena netto: 65.80 Twoja cena 62,51 zł + 5% vat - dodaj do koszyka Zwycięstwo nosisz w sobie
Wykorzystaj siłę wewnętrznych negocjatorów
Bez względu na to, czy zarządzasz firmą z listy Fortune 500, czy jesteś prezesem
własnego gospodarstwa domowego, EFEKTYWNE NEGOCJOWANIE JEST KLUCZEM DO MĄDREGO
PRZEWODZENIA I DOBREGO ŻYCIA.
PRZEWODZENIE I ŻYCIE to nieustanne negocjacje. Pomyśl, co się dzieje w ciągu
typowego tygodnia. Czy możesz wpłynąć na klienta, by zaakceptował twoją propozycję?
Czy potrafisz przekonać kolegę, by udostępnił ci zasoby niezbędne do zakończenia
projektu? W jaki sposób poprosisz sąsiada, by zamienił się dniami dowożenia dzieci do
szkoły, byś w końcu mógł iść poćwiczyć?
Zgodnie z ogólnie przyjętym przekonaniem osiągnięty wynik „wygrana-wygrana” jest
oznaką sukcesu. Jednak aż do chwili obecnej w zasadach dojścia do tego wyniku
brakowało jednego niezwykle istotnego elementu. Okazuje się, że większość ważnych
negocjacji, tych, które mają wpływ na twoje przywództwo i jakość twojego życia,
prowadzisz sam ze sobą.
Co to oznacza? Negocjujesz ze sobą, gdy chcesz zostać w biurze, ale jednocześnie
pragniesz spełnić obietnicę daną rodzinie i przyjść punktualnie na kolację; gdy z
jednej strony chcesz zaryzykować i przyjąć nową ofertę pracy, z drugiej zaś martwisz
się, co będzie ze spłatą hipoteki; gdy jedna część ciebie pragnie jeszcze dać
związkowi szansę, a druga wie, że to już naprawdę koniec.
Gdy wahasz się, co zrobić, negocjowanie z samym sobą jest niezwykle istotną
umiejętnością. Powinieneś powiedzieć „tak” czy powiedzieć „nie”, a może
odwlec podjęcie decyzji? Zaofiarować gałązkę oliwną czy starać się narzucić
własną wolę? Mówić otwarcie czy zachować myśli dla siebie? Gdy wiesz, jak wygrać
wewnętrzne przeciąganie liny, możesz „dotrzeć do tak” w trwały i wprowadzający
zmianę sposób.
Uczciwie, z humorem i prezentując nowy punkt widzenia, książka Zwycięstwo nosisz w
sobie daje ci przejrzystą „mapę drogową” prowadzącą cię do poznania i
uporządkowania twojego wewnętrznego świata.
Bez względu na to, czy walczysz z trudnym klientem, czy kłócisz się ze
współmałżonkiem, dzięki zrozumieniu tego, co ekspert w dziedzinie przywództwa i
negocjacji, Erica Ariel Fox, nazywa „wewnętrznymi negocjatorami”, przekształcisz
porażki w zwycięstwa. Przy użyciu narzędzi umożliwiających trwałą zmianę
zachowań znajdziesz drogę do realizacji swoich marzeń.
ERICA ARIEL FOX naucza negocjacji na Wydziale Prawa Uniwersytetu
Harvarda. Jest współzałożycielką globalnej firmy zajmującej się przywództwem i
zmianą Mobius Executive Leadership i starszym doradcą w McKinsey Leadership Development
(MLD). Jako rozchwytywany ekspert i mówca pomaga mającym problemy zespołom, inspiruje
słuchaczy oraz wspiera firmy chcące przeprowadzić trwałe zmiany. Prowadzi również
warsztaty przywództwa dla organizacji sektora publicznego oraz kursy dla kadry
zarządzającej. Otrzymała licencjat na Uniwersytecie Princeton i stopień naukowy na
Wydziale Prawa Uniwersytetu Harvarda. Mieszka z mężem i pasierbem niedaleko Bostonu i
pod Amsterdamem.
320 stron, Format: 16.5x24.0cm, oprawa twarda z obwolutą
Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy, czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub
anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.
|