PROFESJONALNE NEGOCJACJE PSYCHOLOGIA ROZMÓW (NIE TYLKO) BIZNESOWYCH KOWALEWSKI P. Księgarnia

Profesjonalne negocjacje

Psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych

Zastanawiało Cię kiedyś, co właściwie podlega negocjacjom? Otóż istotą negocjacji jest konflikt. W procesie mającym doprowadzić do porozumienia należy w mądry, satysfakcjonujący dla obu stron sposób zrealizować cele, które dla każdej z nich są różne. Muszą być różne - gdyby były identyczne, nie byłoby czego negocjować. Oto pierwsza prawda, którą należy zrozumieć przed przystąpieniem do negocjacji. Druga brzmi następująco: negocjacje zaczynają się o wiele wcześniej niż w momencie, gdy do nich siadamy. Podstawą do negocjowania kontraktu, porozumienia, ustaleń na przyszłość jest przeszłość - historia dotychczasowych negocjacji, marka, z jaką siadamy do stołu rozmów, pozycja na rynku, reputacja itd. Skutki negocjacji nie będą się ograniczać do warunków samego kontraktu. Będą długotrwałe, może nawet wpłyną na kształt firmy w kolejnych latach.

To tylko dwie z wielu negocjacyjnych prawd, które trzeba sobie uświadomić, nim się przystąpi do negocjowania czegokolwiek w pracy, życiu prywatnym czy też przestrzeni społecznej. Bo negocjujemy nieustannie. Każda rozmowa, podczas której chcemy dojść z kimś do porozumienia, to negocjacje. O ile oczywiście wyjściowo mieliśmy odrębne zdania... Ale to już wiesz. Teraz czas poznać pozostałe reguły rządzące procesem profesjonalnej komunikacji biznesowej. Przedstawi Ci je w swojej książce Paweł Kowalewski, doświadczony trener negocjacji, mediator, ekspert w zakresie zarządzania i sprzedaży. Dzięki temu podręcznikowi nie tylko zrozumiesz psychologiczne podstawy negocjacji, ale także nauczysz się korzystać ze zdobytej wiedzy tak, by procesy psychiczne zachodzące w umyśle Twojego negocjacyjnego partnera działały zawsze na Twoją korzyść.

Co to są negocjacje?

Konflikt w procesie negocjacyjnym

Negocjacje a emocje

nEGOcjacje, propagacja emocji, szybkie samochody i koronawirus

Stres w negocjacjach

Jak budować negocjacyjną siłę?

Przerwy w negocjacjach. Chcesz przyspieszyć - zwolnij

Negocjacyjne kapelusze

Negocjacyjna psychometria

Opinie - największy wróg porozumienia

Ogień i woda - pułapki naszej percepcji rzeczywistości w negocjacjach

Prawda w negocjacjach

Przygotowanie do negocjacji

Negocjacyjne wartościowanie

Pierwsze wrażenie - czyli jak otworzyć negocjacje?

Składanie propozycji

Co zrobić, kiedy druga strona w negocjacjach mówi NIE?

Strategia życia Patricka Mouratoglu

Negocjacyjne sygnały - wytęż wzrok i słuch, a zobaczysz i usłyszysz

Harmonizowanie, czyli tzw. NegoModelling

Zamykanie procesu - nieważne, jak zaczynasz, ważne, jak kończysz.

Jak szybko wyciągać rękę na zgodę?

Druga strona wyraziła zgodę - czy to już koniec?

Efekt lawiny, czyli psychologia komunikacji negocjacyjnej w sytuacji kryzysowej w firmie

Jak zmienić słowo "bestseller" w "best seller" - czyli kilka słów o negocjacjach w dziale handlowym

NegoGarda - czyli obrona przed manipulacją w procesie negocjacyjnym

Nego czy negotiatio?

Wysadzić tę nienawiść w powietrze - spójrz w lustro, negocjatorze.

168 stron, Format: 14.0x21.0cm, oprawa miękka

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.