Inwestycje zagraniczne to temat wciąż nowy i modny w Polsce. Zajmują się nim
politycy, animatorzy życia gospodarczego i dziennikarze. Powstały Regionalne Centra
Obsługi Inwestora, utworzono Specjalne Strefy Ekonomiczne. W urzędach powiatów, miast i
gmin powołano zespoły zajmujące się pozyskiwaniem i obsługą inwestorów. Jesteśmy
świadkami napływu bezpośrednich inwestycji zagranicznych do Polski, zwłaszcza w roku
2005. Ich źródłem są nie tylko kraje członkowskie Unii Europejskiej, lecz również
USA, Korea Południowa, Chiny, Kanada, Rosja, Japonia i Republika Południowej Afryki.
Inwestycje zagraniczne przyczyniają się do modernizacji i restrukturyzacji przemysłu
oraz rozwoju najbardziej zaawansowanych technologicznie dziedzin gospodarki.
Niniejszą publikacja adresowana jest głównie do osób zajmujących się promocją
gmin, miast i regionów, posiadających predyspozycje do realizacji trudnych działań
promocyjnych oraz obsługi inwestorów. Omówiono w niej metody przygotowywania ofert
inwestycyjnych i techniki obsługi inwestorów, które sprawdzone zostały w praktyce
krajowej i zagranicznej. Zdecydowana większość z nich może być z powodzeniem
stosowana w każdej jednostce samorządowej. Materiał opracowany został w oparciu o
wiedzę i praktyczne doświadczenie osób zajmujących się od 1990 roku obsługą
inwestorów krajowych i zagranicznych.
Spis treści
Wstęp
Rozdział I. Przyczyny inwestowania za granicą oraz rodzaje bezpośred
inwestycji zagranicznych (BIZ)
1.1. Teorie określające powody inwestowania na nowych rynkach
1.2. Upowszechniona w Polsce definicja BIZ
1.2.1. Inwestycje typu greenfield
1.2.2. Inwestycje typu brownfield
1.2.3. Inwestycje typu joint venture
1.2.4. Korzyści wynikające z BIZ
1.3. System obsługi inwestora w Polsce
1.3.l. Rola PAIiIZ
1.3.2. Rola jednostek samorządu terytorialnego (JST) we wspieraniu inwestycji
1.4. Wpływ Funduszy UE na atrakcyjność inwestycyjną JST
Rozdział II. Skuteczność pozyskiwania bezpośrednich inwestycji
zagranicznych przez jednostki samorządu terytorialnego
2.1. BIZ na świecie i w Polsce
2.1.1. Dynamika, kierunki i formy BIZ w Polsce
2.1.2. Kraje pochodzenia BIZ
2.1.3. Korzyści dla Polski wynikające z BIZ
2.2. Inwestycje zagraniczne jako czynnik zwiększający atrakcyjność rynku pracy w
Polsce
2.3. Czynniki skłaniające inwestorów do podjęcia nowych inwestycji w Polsce
Rozdział III. Działania jednostek samorządu terytorialnego mające na celu
pozyskanie BIZ
3.1. Charakterystyka orientacji marketingowej JST
3.1.1. Opracowanie strategii marketingowej w gminach, miastach, powiatach i regionach
3.1.2. Ekonomiczny audyt regionu
3.1.3. Główne źródła informacji
3.1.4. Benchmarking i analiza SWOT
3.1.5. Przestrzenne uwarunkowania rozwoju gospodarczego
3.1.6. Rola unikatowej oferty jako element strategii marketingowej
3.2. Rola promocji w marketingu realizowanym przez jednostki samorządu terytorialnego
3.2.1. Planowanie kampanii promocyjnej, techniki i narzędzia promocji, zasady tworzenia i
zastosowania wybranych materiałów promocyjnych
Planowanie harmonogramu kampanii promocyjnej
3.3. Rola public relations w procesie promocji JST
Public relations a reklama
Wywiady - podstawowe zasady
Informacja dla prasy (Press Releas), konferencje prasowe - podstawowe zasady
Udział w wystawach i targach
Sponsorowanie
Tworzenie lobby
Technika FAB
Podstawowe rodzaje materiałów promocyjnych i ich zastosowanie
Jak zbudować broszurę?
Jak zbudować biuletyn?
Jak zbudować informator?
Podstawowe wskazania dotyczące przygotowywania map
Podstawowe wskazania dotyczące przygotowywania filmów promocyjnych
Korespondencja listowna (direct mail) kluczowe elementy
Lista adresatów
List przewodni
Koperta
Załączniki
Telemarketing
Multimedia
Internet
Profesjonalne prezentacje - podstawowe zasady
O czym należy pamiętać sporządzając i prezentując oferty inwestycyjne
Informacje potrzebne do przygotowania profesjonalnej prezentacji oferty inwestycyjnej
3.2.2. Sposoby badania stopnia dotarcia przekazu promocyjnego do adresatów
3.2.3. Sposoby badania stopnia dotarcia przekazu promocyjnego do świadomości adresatów
3.2.4. Sposoby badania skuteczności i efektywności działań promocyjnych
Rozdział IV. Różnice kulturowe w biznesie
Informacje o inwestorze potrzebne do przygotowania rozmów
Azjatycki styl negocjacji i zarządzania biznesem
Amerykański styl negocjacji
Europejski styl negocjacji
Negocjacje z przedstawicielami krajów arabskich
Rozdział V. Case study
1.1. Strategia promocji opracowana przez miasto XXX
4.1.1. Ocena strategii promocji dla miasta XXX
4.1.2. Ocena proponowanych narzędzi promocji
4.1.3. Ocena miasta XXX jako miejsca potencjalnych inwestycji
4.l.4. Ocena infrastruktury, dostępności terenów i nieruchomości
4.1.5. Zachęty dla inwestorów
4.1.6. Przesłanie marketingowe miasta XXX i jego promocja
4.l.7. Wnioski
Podsumowanie
Załącznik 1.
Załącznik 2.
Załącznik 3.
Załącznik 4.
Bibliografia
Spis rysunków, tablic i wykresów
211 stron, A5, miękka oprawa
