Metody zdobywania klientów czyli jak osiągnąć sukces w sprzedaży

"Dla kogo jest tak książka?

Przede wszystkim dla tych, którzy chcą w sprzedaży osiągnąć sukces. Dla tych, którzy chcą z tego zawodu uczynić swoją życiową karierę. Dla ludzi ambitnych, energicznych, silnie zmotywowanych, posiadających predyspozycje charakterologiczna do zawodu sprzedawcy. Naturalnym jej adresatem są agenci ubezpieczeniowi, maklerzy, brokerzy, pośrednicy w handlu nieruchomościami, agenci systemów sprzedaży bezpośredniej (direct marketing) czy modnych ostatnio MLM, doradcy finansowi. Jednakże ze względu na uniwersalność ludzkich zachowań polecam ją każdemu, kto w swojej pracy styka się ze sprzedażą."

Ze wstępu

OD AUTORA
WSTĘP

Część pierwsza NAJTRUDNIEJSZY ZAWÓD ŚWlATA
Rozdział pierwszy - POTRZEBA ZMIANY
Rozdział drugi - PIERWSZY KONTAKT, CZYLI TEORIA CZTERECH SEKUND"
Rozdział trzeci - PYTANIA
Rozdział czwarty - UCZCIWOŚĆ - LEKARSTWO NA STRES
Rozdział piąty - SAMODOSKONALENIE
Rozdział szósty - KONDYCJA, ZDROWIE
Rozdział siódmy - KONKURENCJA

Część druga KOMUNIKACJA
Rozdział ósmy - ZASADY SKUTECZNEJ KOMUNIKACJI MIĘDZY LUDŹMI
Rozdział dziewiąty - ODMOWY I SPOSOBY ICH POKONYWANIA
Rozdział dziesiąty - ,,BODY LANGUAGE" - SZTUKA CZYTANIA JĘZYKA GESTÓW I RUCHÓW

Część trzecia PROSPEKING i MARKETING XXI WIEKU
Rozdział jedenasty - PRACUJ MĄDRZE,A NIE W POCIE CZOŁA
Rozdział dwunasty - ŚCIANA PŁACZU
Rozdział trzynasty - SEGMENTACJA RYNKU
Rozdział czternasty - SEMINARIUM - KLUCZ DO SUKCESU
Rozdział piętnasty - INTERNET
Rozdział szesnasty - WYRÓŻNIĆ SIĘ Z TŁUMU

Część czwarta KRWIOOBIEG ZAWODU
Rozdział siedemnasty - REFERENCJE - CZYLI KONIEC ZE "ŚCIANĄ PŁACZU"
Rozdział osiemnasty - SPRZEDAŻ, ZAMKNIĘCIE TRANSAKCJI

Część piąta FINS CORONAT OPUS

MÓJ SYSTEM, ZASADY I KRYTERIA
BIBLIOGRAFIA

312 stron, Format: 14,5x20,5 cm, oprawa miękka

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.

METODY ZDOBYWANIA KLIENTÓW CZYLI JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES W SPRZEDAŻY

FIJOR J.

Metody zdobywania klientów czyli jak osiągnąć sukces w sprzedaży