Sukces w każdych negocjacjach
(CD-MP3)
Wszystko, co powinieneś wiedzieć na temat skutecznych negocjacji!
To co czyni tę książkę naprawdę wyjątkową, to coś czego nie dostrzegli inni
autorzy.
Dzięki zręcznemu połączeniu opisu technik wywierania wpływu i negocjacji -
możliwości stosowania jej treści w praktyce stają się praktycznie nieograniczone.
Liczne przykłady zdecydowanie ułatwią zrozumienie jej treści, a umiejętności
nabyte dzięki lekturze mogą być stosowane od razu po jej przeczytaniu.
Liczne publikacje z pogranicza psychologii wywierania wpływu są zbyt szczegółowe,
co często nie pozwala zaznajomić się z podstawami bez studiowania wielu książek i
przeszukiwania setek stron internetowych.
Moja publikacja zawiera kompendium wiedzy z dziedziny
negocjacji i manipulacji! To nie tylko podręcznik, ale przewodnik po świecie kontaktów
międzyludzkich, czyniący je łatwiejszymi, a co za tym idzie - przyjemniejszymi.
Bolko Fuchs, autor
WSTĘP
1. UMYSŁ NIE MÓWI „NIE”!
2. SPRÓBUJ TEGO NIE PRZECZYTAĆ!
3. ALE..
.4. SPÓJNIKI MAJĄ ZNACZENIE
5. IMPLIKACJE
6. OKREŚLENIA CZASU
7. CHWILO, TRWAJ!
8. PORZĄDKUJEMY
9. METAFORY
10. CYTATY
11. PRZYGOTUJ SIĘ DO NEGOCJACJI
12. NEGOCJACJE W PRAKTYCE
12.1. Zmysły
12.2. Relatywne postrzeganie rzeczywistości
12.1.1. Typ wzrokowy (wizualny)
12.1.2. Typ słuchowy (audytywny)
12.1.3. Typ ruchowy (kinestetyczny)
12.1.4. Typ mieszany
13. SMALL TALK
14. KOMUNIKACJA NIEWERBALNA
15. SZCZEGÓŁOWA ANALIZA ZACHOWAŃ
16. KLUCZ DO SUKCESU
17. KTO PYTA, NIE BŁĄDZI
18. ZAKOŃCZENIE ROZMOWY — MOMENT KULMINACYJNY
19. WSPOMAGACZE
20. TECHNIKI MANIPULACJI WEDŁUG PROF. ROBERTA CIALDINIEGO
20.1. Wzajemność
20.2. Niedostępność
20.3. Autorytet
20.4. Konsekwencja
20.5. Komplementy
20.6. Społeczny dowód słuszności
21. „JA” I „MOJE”
22. WYKORZYSTAJ BŁĘDY ROZMÓWCY
23. KIEDY WOLNO NEGOCJOWAĆ I JAK WOLNO NEGOCJOWAĆ
23.1. Pierwsza żelazna zasada
23.2. Druga żelazna zasada
23.3. Trzecia żelazna zasada
ZAKOŃCZENIE
BIBLIOGRAFIA
CD-MP3
