TECHNIKI WYWIERANIA WPŁYWU W PRACY ADWOKATA I RADCY PRAWNEGO CYROL T. Księgarnia

Techniki wywierania wpływu w pracy adwokata i radcy prawnego

Niniejsze opracowanie przez niektórych odbiorców może zostać w pewnym stopniu potraktowane jako „podręcznik manipulacji”. Jednak jego podstawowym zamiarem nie jest ułatwienie kontrowersyjnego działania (choć nie można tego aspektu wykluczyć), lecz pokazanie przykładów zachowań mogących budzić wątpliwości pod względem etycznym i prawnym.

Niniejsza publikacja ma dwa podstawowe cele: będzie bowiem stanowiła przyczynek do dyskusji na temat możliwości i zasadności wyznaczenia granic wywierania wpływu oraz, dzięki opisaniu zachowań opartych na manipulacji, będzie ułatwiała ich rozpoznawanie i umożliwiała obronę przed negatywnymi skutkami manipulacji.

Wstęp

Rozdział 1. Pojęcia i terminy podstawowe
1. Techniki wywierania wpływu - uwagi definicyjne
2. Stosowane technik wywierania wpływu a manipulacja
3. Prawnik

Rozdział 2. Negocjacje i mediacje w prawie
1. Negocjacje
1.1. Negocjacje - problemy definicyjne
1.2. Historia negocjacji
1.3. Podział negocjacji
1.4. Dopuszczalność negocjacji
1.5. Uwagi końcowe dotyczące negocjacji
2. Mediacje
2.1. Mediacje - problemy definicyjne
2.2. Historia mediacji
2.3. Podział mediacji
2.4. Dopuszczalność mediacji
2.5. Uwagi końcowe dotyczące mediacji

Rozdział 3. Etyczna i prawna dopuszczalność stosowania technik wywierania wpływu
1. Definicja pojęć "moralność" i "etyka"
2. Etyka w negocjacjach i mediacjach
3. Etyka w zawodach prawniczych

Rozdział 4. Normy etyczne i prawne jakie mogą zostać naruszone podczas stosowania technik wywierania wpływu
1. Uwagi wstępne
2. Kłamstwo
3. Groźba
4. Wykorzystanie przymusowego położenia
5. Nadużycie prawa
6. Naruszenia norm etyki zawodowej

Rozdział 5. Techniki wywierania wpływu
1. Wprowadzenie
2. Technika "kontrastu"
3. Technika "odmowa - wycofanie"
4. Technika "immunizacji"
5. Technika "kaznodziei"
6. Technika "manipulacji słownej"
7. Technika "kozła ofiarnego"
8. Techniki pozwalające na przedłużenie postępowania
9. Technika "deprecjonowania przeciwnika"
10. Technika "przygwożdżenia"
11. Groźba jako technika wywierania wpływu

Zakończenie
Bibliografia
Wykaz aktów prawnych
Wykaz orzeczeń sądowych i dyscyplinarnych
Źródła internetowe

206 stron, Format: 14.5x20.5cm, oprawa miękka

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.