Dzięki kompleksowej metodzie oceny efektywności spółki handlowej, właściciele i
kierownicy mogą z łatwością podjąć właściwe decyzje gospodarcze, nie zawężając
swojej oceny wyłącznie do kryteriów finansowych. Ocenę efektywności rynkowej oparto
na trzech determinantach: kapitale finansowym , kapitale ludzkim oraz pozycji
konkurencyjnej na rynku.
Autorzy odpowiadają między innymi na pytania:
- jak racjonalnie wesprzeć strategię handlową?
- jak oceniać efektywności spółek handlowych?
- jak kontrolować działalność handlową przedsiębiorstwa?
- jak skuteczniej zaangażować pracowników handlu i marketingu?
Praca oparta jest na praktycznym doświadczeniu i profesjonalnej wiedzy Autorów.
Spis treści:
Wstęp
Rozdział I. Organizacja handlowa w gospodarce rynkowej
1.1. Handel jako sektor gospodarki rynkowej
1.2. Rynkowe modele spółek handlowych
1.3. Przypisy
Rozdział II. Powstanie i działalność spółki handlowej
2.1. Koncepcja utworzenia firmy-plan działania
2.2. Podmioty prawa gospodarczego oraz ich obowiązki
2.3. Formy opodatkowania
2.4. Przypisy
Rozdział III. Kierowanie handlem i marketingiem
3.1. Kierowanie sprzedażą
3.2. Determinanty procesu sprzedaży
3.3. Kontrola w zarządzaniu handlem i marketingiem
3.4. Metody oceny efektywności procesu sprzedaży
3.5. Marketing personalny i jego znaczenie w spółce handlowej
3.6. Przypisy
Rozdział IV. Efektywność rynkowa spółek handlowych
4.1. Istota efektywności rynkowej
4.2. Determinanty wewnętrzne efektywności
4.3. Determinanty zewnętrzne efektywności
4.4. Przypisy
Rozdział V. System mierników efektywności spółek handlowych
5.1. Metoda oceny finansowej oparta na analizie bilansu oraz rachunku
zysków i strat
5.2. Ocena efektywności finansowej spółki handlowej na podstawie wartości dodanej
5.3. Przypisy
Rozdział VI. System pozakapitałowych mierników efektywności
6.1. Metody oceny efektywności pracy
6.2. Metoda oceny pozycji rynkowej spółki
6.3. Przypisy
Zakończenie
Aneks
Załącznik 1
Załącznik 2
Załącznik 3
Załącznik 4
Literatura Spis rysunków
Spis tabel
Indeks
190 stron, miękka oprawa
