|
O NEGOCJACJACH I NEGOCJATORACH PORADNIK PRAKTYKA
NIEMCZYK A. KĘDZIERSKI M. wydawnictwo: ONE PRESS , rok wydania 2014, wydanie I cena netto: 50.30 Twoja cena 47,79 zł + 5% vat - dodaj do koszyka O negocjacjach i negocjatorach
Poradnik praktyka
Książek, podręczników, poradników, samouczków negocjacji w każdej księgarni
można znaleźć mnóstwo. Pewnie dlatego, że skuteczne negocjowanie jest po prostu
trudne. A może także dlatego, że praktycznie każdy z nas w trakcie swojej praktyki
szkolnej, zawodowej czy w życiu prywatnym zmuszony jest czasem przekonywać innych do
swojego zdania. Jeśli nasze negocjacje często kończą się porażką, bywa to bardzo
frustrujące i przynosi wymierne materialne straty, czas więc nauczyć się negocjować
skutecznie. Od kogo? Od złotoustych, którzy zawsze potrafią przeciągnąć ludzi na
swoją stronę.
Skoro jednak o negocjowaniu napisano już tak wiele, po co sięgać po kolejny tytuł
o tej tematyce? Powód jest jeden: tę książkę naprawdę warto mieć i studiować ją
systematycznie, niespiesznie i dogłębnie.
Autorzy opracowali ją tak, by jak najlepiej odpowiadała ich własnemu wyobrażeniu o
poradniku idealnym — niewiele, za to bardzo gruntownie udokumentowanej teorii, bardzo
dużo praktyki.
Każdy rozdział stanowi odrębną całość, dlatego książkę można czytać po
trochu, wielokrotnie wracając do tych zagadnień, które są dla nas trudniejsze. Z
drugiej strony, ponieważ negocjacje są procesem, który zaczyna się od postawy
negocjującego, a kończy szczęśliwym bądź nieszczęśliwym finałem, lektura jednego
z rozdziałów sprawi, że nabierzesz ochoty na przejrzenie kilku innych… To normalne,
wszyscy wciąż uczymy się negocjacji — także autorzy tego poradnika!
Andrzej Niemczyk — doświadczony trener, menedżer, handlowiec i
wykładowca. Od wielu lat szkoli trenerów, kadrę menedżerską oraz przedstawicieli
handlowych. Jest autorem kilku książek o zarządzaniu, handlowaniu i prowadzeniu
szkoleń. Wolny czas spędza w górach, na jachcie i w podróży, najchętniej z żoną i
córkami.
Mariusz Kędzierski — menedżer z wieloletnim doświadczeniem w
zakresie wspierania działów sprzedaży i rozwoju kompetencji pracowników. Prowadzi
szkolenia z szeroko pojętego zarządzania, handlu i rozwoju osobistego oraz warsztaty dla
trenerów.
Przedmowa (7)
Wstęp (9)
CZĘŚĆ I. PROCES NEGOCJACJI
1. W jakich negocjacjach bierzesz udział? (15)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (15)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (20)
2. Jakie masz cele negocjacyjne? (25)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (25)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (31)
3. Jak określisz swoją BATN-ę? (39)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (39)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (43)
4. Jaką rolę odgrywa czas i miejsce negocjacji? (57)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (57)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (61)
5. Interesy i stanowiska - jak je rozróżnisz? (65)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (65)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (70)
6. Jak się komunikować podczas negocjacji? (75)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (75)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (83)
7. Jakiej perswazji będziesz używał podczas negocjacji? (87)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (87)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (94)
8. Jak bronić ceny? (103)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (103)
- Przegląd metod obrony ceny, czyli aspekty praktyczne (106)
9. Jak obronić się przed manipulacją? (117)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (117)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (127)
10. Jak negocjować w zespole? (131)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (131)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (139)
11. Skąd się bierze impas w negocjacjach i jak sobie z nim radzić? (149)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (149)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (152)
12. Jak negocjować z przedstawicielami innych kultur? (157)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (157)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (161)
CZĘŚĆ II. JAK ZOSTAĆ DOBRYM NEGOCJATOREM
13. Jak zwiększać swoją pewność siebie? (169)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (169)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (177)
14. Jaki masz styl negocjowania? (181)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (181)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (196)
15. Jaka jest rola emocji podczas negocjacji? (207)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (207)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (214)
16. Jak radzić sobie z emocjami podczas negocjacji? (223)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (223)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (229)
17. Jak być asertywnym podczas negocjacji? (237)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (237)
- Techniki asertywne i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (248)
18. Jak pokazać swoją siłę w negocjacjach? (261)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (261)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (267)
19. Jak być kreatywnym w negocjacjach? (279)
- O czym warto pamiętać, czyli szczypta wiedzy (279)
- Przykłady, podpowiedzi, narzędzia i ćwiczenia, czyli aspekty praktyczne (286)
Podsumowanie (289)
296 stron, Format: 16.5x23.5cm, oprawa miękka
Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy, czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub
anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.
|