|
SPRZEDAWCA ALFA SEKRETY NAJWYBITNIEJSZYCH SPRZEDAWCÓW Z POLSKI I ŚWIATA
WIKIERA A. wydawnictwo: POLTEXT , rok wydania 2016, wydanie Icena netto: 39.25 Twoja cena 37,29 zł + 5% vat - dodaj do koszyka Sprzedawca ALFA
Sekrety najwybitniejszych sprzedawców z Polski i świata
Książka przedstawia techniki sprzedaży sprawdzone i stosowane z sukcesem przez
najlepszych sprzedawców.
Autor jest jednym z najlepszych trenerów sprzedaży w Polsce. Pierwsza książka
Artura Wikiery zatytułowana ALFAbet motywacji szybko osiągnęła status bestsellera.
Sprzedawca ALFA rozwija wątki z tej pierwszej książki dotyczące sprzedaży,
uzupełniając je opisem skutecznych i sprawdzonych metod zwiększania efektywności
sprzedaży. W szczególności książka przedstawia zarówno klasyczne podejście do
budowania relacji i skutecznego komunikowania się, jak i najnowsze techniki i narzędzia
z zakresu wywierania wpływu, perswazji oraz NLP. Autor zaprosił do współpracy grono
najlepszych sprzedawców w Polsce z różnych dziedzin, którzy wspólnie pokazują, że
na szczyt nie prowadzi żadna droga na skróty, za to są metody, które można opanować
i wykorzystać, aby droga do sukcesu w sprzedaży była krótsza.
Autor tak mówi o sobie: „Jestem trenerem sprzedaży, mówcą motywacyjnym, coachem
oraz mentorem w sektorze ubezpieczeniowo-finansowym. Wśród moich klientów są m.in. AXA
Polska, AEGON, Compensa, DF DIAMENT, Grupa Azoty, Hortex, ING Nationale-Nederlanden, PZL
Świdnik oraz Uniqa.Szkoliłem zespoły handlowców oraz kadrę menedżerską tych i wielu
innych spółek".
Artur Wikiera przeprowadził ponad 600 szkoleń i warsztatów z procesów
sprzedażowych, wystąpień publicznych, motywacji, zarządzania zespołem i przywództwa.
Przedmowa
Łukasz Milewski
Wstępniak
Wstęp
1. Psychologia
Jak postawa może wpłynąć na nastawienie i podejście do sprzedaży?
2. Droga
Dlaczego sprzedaż jest procesem? Czy naprawdę nim jest?
3. Klient
Kim jest, gdzie mieszka, ile ma lat, co robi, gdzie kupuje, kiedy kupuje, dlaczego kupuje?
Czyli o poszukiwaniu
4. Planowanie
Brak planowania oznacza brak sukcesu na miarę twych pragnień
5. Relacje
Umiejętności skutecznej komunikacji odpowiadają za prawie 90 procent sukcesów w
sprzedaży.
Wiedziałeś o tym?
6. Pytania
Czy warto być doktorem sprzedaży i czy pytania rzeczywiście mogą zdziałać cuda?
7. Prezentacja
Jak przedstawić klientowi korzyści?
8. Czy wszystko jest jasne?
Dlaczego klient generuje obiekcje i zastrzeżenia?
9. Wisienka na torcie
A może kropka nad i? Czy w ogóle techniki finalizacji transakcji są potrzebne?
10. Obsługa
Czy jesteś zainteresowany tym, aby mieć klienta na całe życie? No, prawie na całe
Bonus 1. Top narzędzia perswazyjne
Najlepsze, ale przede wszystkim skuteczne wzorce wywierania wpływu, w tym NLP
Bonus 2. Telemarketing na wesoło
Sprawdzone techniki skutecznego umawiania spotkań
Bonus 3. Sprzedaż grupowa
A może jesteś zainteresowany, aby od razu kupiło więcej osób?
Mowa końcowa
Podziękowania
234 strony, Format: 21.8x14.0, oprawa miękka
Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy, czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub
anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.
|