Po pierwsze: ZYSK
Zmień swoją organizację w efektywną maszynę do zarabiania pieniędzy
Wyobraź sobie, że to nie ty służysz swojej firmie, lecz ona służy tobie. Wyobraź
sobie, że na kolejnej inwestycji wreszcie zarobisz. Wyobraź sobie, że możesz sobie tę
rentowność zagwarantować.
To wszystko jest możliwe, a osiągnięcie takiego stanu rzeczy jest łatwiejsze, niż
mogłoby ci się wydawać. Mike Michalowicz, autor ponadczasowych bestsellerów The
Pumpkin Plan, Start-up bez pieniędzy oraz Surge, opracował nieszablonowy system
zarządzania przepływami środków pieniężnych, dzięki któremu dziesiątki małych
firm wyrwały się ze spirali śmierci i momentalnie osiągnęły rentowność. Teraz
możesz to zrobić i ty dzięki zaktualizowanemu i rozszerzonemu wydaniu tej książki.
Michalowicz szczerze i w interesujący sposób tłumaczy, dlaczego tradycyjna reguła
znana z rachunkowości, czyli przychody – koszty = zysk, jest sprzeczna z naturą
ludzkich zachowań. Przekonuje, że wzór ten należy zaliczyć do mitów – że wpędza
nas on w spiralę zwiększania sprzedaży i jednoczesnego zmniejszania rentowności.
Ludzie, dla których zysk ma znaczenie drugorzędne, a najważniejszy jest wzrost,
zwykle szybko bankrutują. W niniejszej książce przedstawione zostało behawioralne
podejście do księgowości, które przejawia się w przekształceniu powyższego wzoru do
postaci: przychody – zysk = koszty. Jak wszyscy wiemy, jedną z najskuteczniejszych
strategii tracenia na wadze jest ograniczanie spożywanych porcji poprzez używanie
mniejszych talerzy. Na podobnej zasadzie Michalowicz pokazuje, w jaki sposób najpierw
osiągnąć zysk, a na wydatki przeznaczyć tylko tyle pieniędzy, ile zostanie. Ta jedna
zmiana powoduje, że twoja firma momentalnie przekształci się z potwora przejadającego
pieniądze w maszynkę do ich zarabiania.
Z tej książki dowiesz się również, dlaczego:
• przestrzeganie sformułowanych tu czterech zasad upraszcza rachunkowość i
ułatwia prowadzenie rentownej działalności biznesowej, a wszystko wyłącznie dzięki
analizie wyciągów bankowych,
• osiąganie w pierwszej kolejności zysku sprzyja oszczędności oraz inspiruje do
tworzenia innowacji zdolnych odmieniać całe branże,
• mała, ale regularnie rentowna firma może być warta znacznie więcej niż firma
duża, która ma problemy z utrzymaniem się na powierzchni,
• firmy wcześnie osiągające trwałą rentowność mają większe szanse na
długoterminowy, dynamiczny wzrost.
Dzięki dziesiątkom analiz przypadków, szczegółowym poradom oraz
charakterystycznemu dla niego poczuciu humoru Michalowicz może pomóc ci już na zawsze
odmienić kondycję finansową twojej firmy.
Mike Michalowicz założył i sprzedał dwie firmy warte wiele
milionów dolarów. Jest współzałożycielem Profit First Organization, stowarzyszenia
zrzeszającego księgowych i trenerów, którzy nauczają metody Profit First.
Były felietonista „The Wall Street Journal”, a obecnie rozchwytywany prelegent.
Swoją wiedzą o biznesie i przedsiębiorczości dzielił się z innymi na takich
imprezach jak TEDx, creativeLIVE czy INCmty. Jest autorem książek The Pumpkin Plan,
Start-up bez pieniędzy oraz Surge. Publikował też swoje felietony na łamach
„Entrepreneur”, „Open Forum” i „Harvard Business Review”.
Wprowadzenie
Rozdział 1. Twoja firma to nienasycony potwór pochłaniającym
gotówkę
Rozdział 2. Podstawowe zasady systemu Po pierwsze: ZYSK
Rozdział 3. Wdrażanie systemu Po pierwsze: ZYSK w twojej firmie
Rozdział 4. Ocena kondycji twojej firmy
Rozdział 5. Odsetki alokacyjne
Rozdział 6. Pierwsze prace wdrożeniowe
Rozdział 7. Rozpraw się z zadłużeniem
Rozdział 8. Poszukaj pieniędzy w swojej firmie
Rozdział 9. Metoda Po pierwsze: ZYSK - techniki dla zaawansowanych
Rozdział 10. Życie w stylu Po pierwsze: ZYSK
Rozdział 11. Jak to wszystko utrzymać w ryzach
Epilog
Podziękowania
Dodatek 1. Wdrażanie systemu Po pierwsze: ZYSK, instrukcja skrócona
Dodatek 2. Arkusz Natychmiastowej Oceny
Dodatek 3. Słowniczek najważniejszych pojęć
264 strony, Format: 13.8x21.7, oprawa miękka