PRAKTYCZNY PORADNIK NETWORKINGU ZBUDUJ SIEĆ TRWAŁYCH KONTAKTÓW BIZNESOWYCH TURNIAK G. ANTOSIEWICZ W. Księgarnia

Praktyczny poradnik networkingu

Zbuduj sieć trwałych kontaktów biznesowych

Otaczająca nas zewsząd technologia umożliwia zminimalizowanie osobistego udziału człowieka w różnego typu aktywnościach zawodowych. Wiele spraw załatwianych jest automatycznie albo bez konieczności spotykania się - wystarczą suche, zdawkowe maile. Wydawałoby się, że ten trend skutkować będzie utratą atrakcyjności "biznesu relacji". Tymczasem dzieje się inaczej. Zainteresowanie networkingiem rośnie. Umiejętność utrzymywania ożywionych i autentycznych międzyludzkich kontaktów staje się w przestrzeni zawodowej wartością dodaną. W efekcie coraz większe jest także rynkowe zapotrzebowanie na specjalistów w tej dziedzinie.

Kogo zatem określić można jako sprawnego networkera? To osoba, która posiada wiedzę oraz prawidłowo zbudowane, obopólnie korzystne i właściwie funkcjonujące relacje, które w określonym czasie mogą przyśpieszyć realizację wcześniej określonych zawodowych celów. Wsparcie takiej osoby może przybierać różne formy - od przeprowadzenia sesji networkingowej w czasie specjalnej konferencji, przez odpowiednie przeszkolenie personelu w zakresie budowania relacji, właściwy mentoring i coaching networkingu, po wdrożenie w firmie systemu sprzedaży przez referencje. Takiego specjalistę można zatrudnić, lecz jego kompetencje to nie wiedza tajemna - sztuki budowania relacji można się także po prostu nauczyć! Najlepiej od specjalistów, którymi bez wątpienia są autorzy tej książki.

WSTĘP DO WYDANIA DRUGIEGO (7)

Wstęp (9)

Rozdział 1. Networking (11)

1.1. Czym jest networking? (11)
1.2. Podstawa networkingu - zasada wzajemności (16)
1.3. Ekstrawertycy a introwertycy (18)

1.3.1. Twoje talenty, motywacje, style myślenia i działania (22)

1.4. Po co? (22)

1.4.1. Kariera (24)
1.4.2. Szukasz pracy? (26)

1.5. Marketing, networking, sprzedaż (30)

1.5.1. Networking a umiejętności sprzedażowe (31)
1.5.2. Kiedy nawiązywać nowe relacje? (33)
1.5.3. Nigdy nie wiadomo, kto kogo zna (33)
1.5.4. Jeśli chcesz, żeby cię polecali... (34)
1.5.5. Kiedy będziesz zarabiać dzięki sieci kontaktów? (34)
1.5.6. Networking to nie tylko kontrakty (35)

1.6. Mocne i słabe kontakty (36)

1.6.1. Słabe kontakty (36)
1.6.2. Mocne kontakty (37)

1.7. Online/offline (38)

1.7.1. Online networking - a może opierać się tylko na tym? (38)

1.8. Networking a płeć (42)

Rozdział 2. Przygotuj się (45)

2.1. Wizerunek (45)

2.1.1. Postawa (45)
2.1.2. Wizytówki (47)
2.1.3. Zaufanie (51)
2.1.4. Jak tworzyć sieć kontaktów? (61)

Rozdział 3. Jak znaleźć nowego klienta (63)

3.1. Telemarketing (63)
3.2. Ogłoszenia (63)
3.3. Networker w klubie i na evencie (64)

3.3.1. Czytać tłum (66)
3.3.2. Zasada 12×12×12 (68)
3.3.3. Uśmiech (70)
3.3.4. Widoczność (70)
3.3.5. Stwórz siebie (73)
3.3.6. Ile czasu to zajmie? (75)

3.4. Rozmowa (76)

3.4.1. Sztuka konwersacji (76)
3.4.2. Nie jesteś gospodarzem spotkania? Nie szkodzi! (85)
3.4.3. Follow-up - podtrzymanie kontaktu (89)

3.5. Dla partnerów (91)

3.5.1. Stań się kopalnią referencji (91)
3.5.2. Business Network International (BNI) (92)
3.5.3. Grupy networkingowe (97)

3.6. Power team (98)
3.7. Gdzie jeszcze bywać? (99)

3.7.1. Trzy sposoby budowania sieci kontaktów (100)

3.8. Co robić, aby cię polubili? (106)
3.9. Jak podtrzymywać kontakt? (108)
3.10. Zamień kontakty na kontrakty (110)

3.10.1. Kiedy prosić? (111)
3.10.2. Wykorzystaj zasadę wzajemności (119)

Rozdział 4. Trudna sztuka rekomendacji (123)

4.1. Decyzja... (123)

4.1.1. Cena (123)
4.1.2. Badaj potrzeby, polecaj wiarygodnych (128)
4.1.3. Kilka dodatkowych wskazówek na temat polecania (129)
4.1.4. Monitoring poleceń (130)

4.2. Co robisz, aby cię polecano? (130)

4.2.1. Aktywność (133)
4.2.2. Zostałeś polecony (134)
4.2.3. Zbuduj własną ekipę (135)
4.2.4. Biznes możesz odłożyć (136)
4.2.5. Daj spokój nerwom (136)
4.2.6. Jeśli nie jesteś polecany... (137)

4.3. Źródła rekomendacji (139)

4.3.1. Aktualni klienci (139)
4.3.2. Znajomi i rodzina (140)
4.3.3. Partnerzy (140)
4.3.4. Eventy (142)

4.4. Jeszcze raz o power teamie (143)
4.5. Błędy, których trzeba unikać (143)

Rozdział 5. Narzędzia i porady (147)

5.1. Baza kontaktów (147)
5.2. Arkusz monitorowania rekomendacji (153)
5.3. Profil online (153)
5.4. Idź z networkerem (154)
5.5. Aplikacje (154)

Kilka słów na zakończenie (157)

160 stron, Format: 13.9x20.8, oprawa miękka

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.