|
TECHNIKI NEGOCJACJI
KRZYMIENIEWSKA G. wydawnictwo: UE POZNAŃ , rok wydania 2018, wydanie Vcena netto: 29.00 Twoja cena 27,55 zł + 5% vat - dodaj do koszyka Techniki negocjacji
MD 332
Wstęp
Rozdział 1. Negocjacje jako sposób zawierania porozumień
1.1. Proces negocjacji
1.2. Negocjacje a konflikt
1.3. Strategie negocjacji
Rozdział 2. Działania przednegocjacyjne
2.1. Przygotowania do negocjacji
2.2. Organizacja spotkań negocjacyjnych
2.3. Tworzenie klimatu rozmów
Rozdział 3. Postępowanie podczas negocjacji
3.1. Dyskusja nad projektem
3.2. Zakończenie rozmów
3.3. Jak radzić sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych?
Rozdział 4. Budowanie kontaktu i porozumienia
4.1. Warunki dobrego komunikowania
4.2. Komunikacja werbalna i niewerbalna
Rozdział 5. Psychologiczne aspekty negocjacji
5.1. Znaczenie postawy asertywnej w negocjacjach
5.2. Stres podczas negocjacji
Rozdział 6. Negocjowanie z cudzoziemcami
6.1. Kulturowe uwarunkowania negocjacji
6.2. Przygotowanie do negocjacji międzynarodowych
6.3. Niektóre cechy negocjatorów różnych kultur
Rozdział 7. Socjotechnika negocjacji
7.1. Jak uniknąć manipulacji?
7.2. Taktyki negocjacyjne
Zakończenie
Literatura
96 stron, B5, oprawa miękka
Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub
anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.
|
