ksiazki24h.pl
wprowadź własne kryteria wyszukiwania książek: (jak szukać?)
Twój koszyk:   1 egz. / 66.15 62,84   zamówienie wysyłkowe >>>
Strona główna > opis książki

PRE-SWAZJA JAK W PEŁNI WYKORZYSTAĆ TECHNIKI WPŁYWU SPOŁECZNEGO


CIALDINI R.

wydawnictwo: GWP , rok wydania 2017, wydanie I

cena netto: 66.15 Twoja cena  62,84 zł + 5% vat - dodaj do koszyka

Pre-swazja

Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego


Po wielkim sukcesie Wywierania wpływu na ludzi Robert B. Cialdini – światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej – postanowił zaspokoić głód wiedzy wszystkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, aby obronić się przed perswazją, lecz przede wszystkim dowiedzieć się, jak skuteczniej wykorzystać techniki wpływu społecznego do osiągnięcia swoich celów.

Zaproponowane przez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka rozszerza i uzupełnia dotychczasową wiedzę. Od Wywierania wpływu na ludzi książka ta różni się tym, że nie tylko dostarcza naukowych dowodów na to, jakie działania należy wykonać, aby kogoś do czegoś przekonać, ale także wyjaśnia, kiedy to zrobić.

Cialdini skupia się na sztuce pre-swazji, czyli niezwykle istotnym procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną. Czynniki inicjujące ten proces, tak zwane otwieracze, pomagają rozpocząć działania perswazyjne i usuwają istniejące przeszkody.

Autor tłumaczy, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty sprzyjające wywarciu wpływu. Pokazuje także, że możliwe jest – choć nieco ryzykowne etycznie – nauczenie się kreowania takich momentów.

W książce znajdziemy też praktyczne wskazówki podpowiadające, jak zdobyć zaufanie odbiorcy oraz przyciągnąć i zatrzymać jego uwagę na naszym komunikacie, aby zwiększyć wydajność perswazji i zyskać przewagę decyzyjną. Cialdini zdradza również nową, siódmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania. To praca przełomowa – fascynująca i błyskotliwa – a zarazem praktyczna. Jest napisana w przystępny sposób i opiera się na wynikach rzetelnych badań naukowych oraz na doświadczeniach autora.


Wstęp do polskiego wydania
Podziękowania
Słowo od autora

Część 1 Preswazja: wstępne kierunkowanie uwagi

Rozdział 1
Preswazja: wprowadzenie
Preswazja
Wielkie podobieństwo
Wielka różnica
Chodzi o (wyczucie) czas(u)

Rozdział 2
Uprzywilejowane momenty
Nie hokus, nie pokus, ale fokus
Jednostronna droga do celu
Czy masz dość odwagi, by rozważyć rewolucyjny model wywierania wpływu?
Koszty (i przestrogi) związane ze skupieniem uwagi

Rozdział 3
Ważność uwagi to... ważność
To, co rzuca się w oczy, jest ważne
Podrzędne drogi do uwagi

Rozdział 4
To, co ogniskuje uwagę, ma moc sprawczą
Wykorzystana szansa
Gra o życie

Rozdział 5
Władcy uwagi 1: atraktory
To, co związane z seksualnością
To, co groźne
A teraz coś zupełnie innego: zmiana

Rozdział 6
Władcy uwagi 2: magnetyzery
To, co dotyczy osobiście
To, co niedokończone
To, co tajemnicze i zagadkowe

Część 2 Procesy: rola skojarzeń

Rozdział 7
Prymat skojarzeń: znajduję związki, więc myślę
Myśleć znaczy łączyć
Język bez przemocy
Marginalna (ale nie przypadkowa) ekspozycja na słowa
Metafora jako metadrzwi (do zmiany)
Inne gorące tematy

Rozdział 8
Geografia perswazji: wszystkie dobre miejsca, wszystkie dobre ślady
To, co już jest w nas
To, co już jest w nich

Rozdział 9
Mechanika preswazji: przyczyny, ograniczenia i korekty
Przygotowany i czeka
Korekta: uwaga na pułapki!
Wybiórczy umysł

Część 3 Najlepsze praktyki: optymalizacja preswazji

Rozdział 10
Sześć głównych dróg do zmiany: szerokie bulwary jako sprytne skróty
Uczęszczane drogi
Co jeszcze można powiedzieć o uniwersalnych regułach wywierania wpływu?

Rozdział 11
Jedność 1: bycie razem
Jedność
Bycie razem

Rozdział 12
Jedność 2: działanie razem
Lubienie
Wsparcie
Muzyka w walce o wpływ: dźwięki wokół nas
Inżynieria systemów
Stała wzajemna wymiana
Współtworzenie
Zjednoczenie

Rozdział 13
Preswazja a etyczne postępowanie
Trzy ogniska raka nieuczciwości toczącego firmę

Rozdział 14
"Postswazja": trwałość wywołanych zmian
Powodowanie trwałych zmian poprzez silne zaangażowanie
Powodowanie trwałych zmian poprzez przygotowanie wskazówek
Geografia perswazji 2: jesteśmy tym, gdzie jesteśmy

Bibliografia
Indeks osobowy
Indeks rzeczowy


360 stron, Format: 17.2x24.1, oprawa twarda z obwolutą

Osoby kupujące tę książkę wybierały także:
 

- TECHNIKI WPŁYWU SPOŁECZNEGO
DOLIŃSKI D.

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.

 
Wszelkie prawa zastrzeżone PROPRESS sp. z o.o. 2012-2022