|
KOCIA SPRZEDAŻ CZYLI CZEGO MOŻEMY NAUCZYĆ SIĘ OD SPRYTNEJ KOTKI
BEDNARSKI A. wydawnictwo: ONE PRESS , rok wydania 2017, wydanie Icena netto: 39.70 Twoja cena 37,72 zł + 5% vat - dodaj do koszyka Kocia sprzedaż czyli czego możemy nauczyć się od sprytnej kotki
Arkadiusz Bednarski jest handlowcem. Z natury, praktyki i pasji. Sprzedawaniu
poświęcił ponad dwadzieścia lat swego życia, siedemnaście lat szkolenia młodych
sprzedawców oraz mnóstwo czasu na pisanie bestsellerowych książek. Wszystkie
publikacje tego niezwykłego coacha poruszają ten sam temat, choć każda z nieco innego
punktu widzenia. Tym razem autor przyjmuje perspektywę... kota. Tak, tak! Do napisania
tej książki skłoniły go dwie przygarnięte kotki: Lusia i Tosia. Obserwacja ich
zachowań pomogła mu uporządkować posiadaną wiedzę i nauczyła go wielu dotąd
nieznanych, prostych i skutecznych strategii, które przydadzą się także Tobie –
handlowcu, sprzedawco, przedstawicielu handlowy! Czego zatem możesz nauczyć się od
sprytnego kota?
Po pierwsze, że w sprzedawaniu liczy się tylko sprzedaż. Po drugie, że klienci
chodzą własnymi drogami, a rolą sprzedawcy jest im pomóc trafić do kasy. Po trzecie,
że ludzie lubią, kiedy się ich od czasu do czasu „pogłaska pod bródką” –
odwdzięczą się później zakupami. Po czwarte, że kota zamiast psa oraz e-zakupy
zamiast wycieczki do marketu wybieramy z powodu wygody. Po piąte, że na zbudowanie
efektywnych relacji potrzeba czasu. Po szóste, że odrzucenie to nic strasznego — zarówno
w życiu kota, jak i sprzedawcy. Zamiast się obrażać, trzeba uparcie robić swoje. Po
siódme, że aby coś osiągnąć, trzeba mieć nie tylko wiedzę, lecz także motywację.
I wreszcie — aby móc kiedyś spojrzeć na swoje życie z najwyższej możliwej półki,
trzeba ją najpierw dostrzec, potem obrać za cel i na koniec – wspinać się, wspinać
i wspinać. Do skutku.
Prolog (7)
Rozdział 1. Trzeba jeść, żeby żyć (11)
Rozdział 2. Własnymi ścieżkami (41)
Rozdział 3. Mruczenie i łaszenie się (73)
Rozdział 4. Zajmuje się sobą, nie wymaga uwagi (95)
Rozdział 5. Żyje swoim życiem - robi to, na co ma w danym momencie ochotę (115)
Rozdział 6. Rozrabia, ale nie przejmuje się i nie obraża się, kiedy na nią
podnosimy głos (137)
Rozdział 7. Zadowolona wychodzi na zewnątrz, leży wśród borówek
(153)
Rozdział 8. Skacze, gdy widzi coś wysoko, stara się wejść na najwyższą półkę
(177)
Bibliografia (195)
200 stron, Format: 14.2x20.7, oprawa miękka
Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy, czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub
anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.
|