NIEŚWIADOME WYBORY UKRYTE CZYNNIKI WPŁYWAJĄCE NA NASZE ZACHOWANIE BERGER J. Księgarnia

Nieświadome wybory

Ukryte czynniki wpływające na nasze zachowanie

Większości ludzi się wydaje, że ich wybory i zachowania stanowią odzwierciedlenie ich indywidualnych, osobistych gustów i opinii. Masz dzisiaj na sobie tę, a nie inną kurtkę, ponieważ akurat ta ci się podobała. Wybrałeś taki, a nie inny zawód, ponieważ akurat ta praca wydawała ci się interesująca. Wydaje nam się dość oczywiste, że różne życiowe decyzje podejmujemy na podstawie własnych przemyśleń oraz opinii. Jak się jednak okazuje, to wcale nie jest prawda.
Nawet nie zdajemy sobie sprawy, jak wielki wpływ inni ludzie mają na to, co się dzieje w każdej chwili naszego życia – i na nasze różne decyzje, od tych zupełnie błahych po te najbardziej doniosłe. Nawet zupełnie obcy ludzie mogą w zaskakująco dużym stopniu oddziaływać na nasze opinie i wybory. Okazuje się, że nasz stosunek do polityki społecznej może się zmienić w zależności od tego, czy zostanie nam ona przedstawiona jako pomysł obozu demokratów, czy republikanów (nawet jeśli jej założenia będą w obu przypadkach takie same).

Pod wpływem bodźców o charakterze społecznym robimy często to samo, co inni. W niektórych przypadkach dostosowujemy się do większości albo zaczynami naśladować ludzi wokół nas. Zdarzają się jednak również i takie sytuacje, w których staramy się odróżnić i wręcz unikamy pewnych rozwiązań czy zachowań, ponieważ obserwujemy je u innych. Ktoś może na przykład przestać słuchać jakiegoś zespołu, gdy ten zacznie zyskiwać zbyt dużą popularność. Ktoś inny może się nie zdecydować na zakup minivana, żeby nie wyglądać jak matka, która całymi dniami wozi dzieci z jednych zajęć dodatkowych na drugie.

W swojej zaskakującej i przemawiającej do przekonania książce Nieświadome wybory Jonah Berger zestawia ze sobą wnioski z badań naukowych prowadzonych w dziedzinie biznesu, psychologii oraz nauk społecznych, aby pomóc nam lepiej zrozumieć subtelne i niewidzialne siły kształtujące nasze indywidualne wybory. Uzmysłowienie sobie istnienia takich sił pomaga nam przytomnie decydować, kiedy chcemy ulec ich oddziaływaniu, a kiedy należy im się oprzeć. Dzięki tej wiedzy możemy dokonywać bardziej świadomych rozstrzygnięć i w większym stopniu kontrolować własne zachowania.

„Jonah Berger napisał kolejną fascynującą książkę, pełną pomysłów i narzędzi, które pomogą nam odnaleźć się we współczesnym świecie”.
– Charles Duhigg, autor książek Siła nawyku oraz Mądrzej, szybciej, lepiej

„Ta książka podpowiada, jak skutecznie oddziaływać na innych ludzi i jak podejmować lepsze decyzje. Pomaga też lepiej zrozumieć tajemnicę ludzkich zachowań. To niesamowita lektura pełna ciekawych spostrzeżeń”.
– Tony Hsieh, dyrektor generalny firmy Zappos

„Podobnie jak w przypadku książki Efekt wirusowy w biznesie Jonah Berger proponuje nam bardzo wnikliwą analizę poruszanych zagadnień. Nieświadome wybory to książka, które może zmienić nasze postrzeganie samych siebie i naszego miejsca w świecie”
– Arianna Huffington, autorka książki Spełnienie

„Jeśli chcesz wiedzieć, skąd się tak naprawdę biorą twoje zachowania, przeczytaj najnowszą, odkrywczą książkę Jonah Bergera. Znajdziesz w niej wyniki badań, które skłaniają do myślenia, i historie, które zapadają w pamięć, a także liczne przekonujące spostrzeżenia. To świetna lektura!
– William Ury, autor książki Dochodząc do tak ze sobą

„Jonah Berger z właściwą sobie przenikliwością demaskuje potężne czynniki kształtujące nasze postępowanie i odkrywa fascynujące tajemnice ludzkich zachowań”.
– Robert Cialdini, autor książki Wywieranie wpływu na ludzi

Wprowadzenie
Decyzje podejmujemy samodzielnie, to przecież oczywiste - prawda?... Dlaczego obecność na zajęciach sprawia, że student wydaje się innym bardziej atrakcyjny?... Jak kilka słów może zmienić postrzeganie innych ludzi?... Kiedy nie zdajemy sobie sprawy z oddziaływania czynników społecznych?

1. Małpowanie
Dlaczego ufamy innym, nawet gdy nie mają racji?... Gdy ktoś sprite‘a nazywa colą... Inni ludzie jako źródło informacji - ale również presji... Dlaczego małżonkowie są do siebie podobni z wyglądu?... Jak lody działają na mózg małpy... Skąd się biorą wielkie hity?... Jaki jest związek między naśladowaniem a wysokością napiwku?... Jak uniknąć gromadomyślenia ?

2. Inna para kaloszy
Jak to się dzieje, że utalentowani sportowcy często mają starsze rodzeństwo?... Człowiek chce się odróżnić... Dlaczego posiłek smakuje lepiej, gdy nie zamawia się go wspólnie z innymi?... Yogi Berra miał rację... Niepodległość z dodatkiem sosu żurawinowego... Dlaczego dzieła wszystkich dzieci są do siebie takie podobne, a tylko te wykonane przez nasze dzieci wydają nam się wyjątkowe ?... Dlaczego "Sports Illustrated" awia na podobieństwo, a "Vogue" podkreśla odmienność?

3. Jeśli ONI to robią, to nie!
Dlaczego firmy wysyłają gwiazdom prezenty kupione u konkurencji ?... Co nasze wybory mówią o nas?... W jakich okolicznościach konserwatysta pochwaliłby szczodrą politykę społeczną, a liberał postawił na rozwiązanie oszczędne?... Dlaczego żaby kłamią?... Wjaki sposób przedstawiciele czarnoskórych mniejszości "naśladują białych"?... Zegarek za 300 tysięcy dolarów, który nie pokazuje czasu?... Dlaczego na drogich produktach nie widać logo?... Dlaczego firma Louis Vuitton powinna zachęcać do produkcji podróbek?... Cykl życia w świecie mody... Zmiana sygnałów a zdrowie...

4. Podobnie, ale inaczej
Prognozowanie koloru roku... Jaki wpływ mają huragany na imiona dzieci?... Jak podobieństwo pomaga odnieść sukces?... Czego na temat popularności trendów można się dowiedzieć, patrząc na chińskie znaki?... Dlaczego lubimy to, co podobne... Seks, kury i Calvin Coolidge... Efekt Złotowłosej... Jednocześnie stare i nowe... W poszukiwaniu optymalnego poziomu odmienności... Głowa konia jako zachęta do zakupu samochodu.

5. Dodaj mi sił!
Czego na temat motywacji możemy się nauczyć od karaluchów?... Dlaczego w obecności innych biegamy szybciej, ale gorzej sobie radzimy z parkowaniem równoległym?... Jak inni mogą nam pomóc w oszczędzaniu energii?... Jaką rolę odgrywa porównywanie wyników?... Czy przegrana może być korzystna?... Dlaczego faworyci częściej rezygnują?... Jak motywować do wysiłku pracowników, uczniów i wszystkich innych?

Wnioski, Jak wykorzystać oddziaływanie społeczne w praktyce?
Czy miejsce zamieszkania może mieć wpływ na nasze zdrowie i ogólny poziom życia?... Czy możemy wybrać czynniki, które będą na nas wpływać?

Podziękowania
Przypisy
Indeks

240 stron, Format: 14.3x21.7, oprawa miękka

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.