|
||
• wydawnictwa polskie
• Zamów informacje o nowościach z wybranego tematu • kontakt
• Cookies na stronie |
JEDNOMINUTOWY NEGOCJATOR SZTUKA ZAWIERANIA KORZYSTNIEJSZYCH KONTRAKTÓWHUTSON D. LUCAS G.wydawnictwo: MT BIZNES , rok wydania 2017, wydanie Icena netto: Jednominutowy NegocjatorSztuka zawierania korzystniejszych kontraktówPoznaj sekrety Jednominutowego Negocjatora! Umiejętność negocjowania ma wpływ na każdy aspekt naszego życia, począwszy od kontraktów zawieranych w pracy poprzez relacje z rodziną i sąsiadami po transakcje, które zawieramy jako klienci. A jednak większość ludzi wszelkimi sposobami wzbrania się przed prowadzeniem negocjacji, które kojarzą im się z poczuciem dyskomfortu, stresem, a nawet napawają lękiem. Don Hutson i George Lucas postanowili zmierzyć się z epidemią negocjofobii.W formie zajmującej opowieści biznesowej autorzy przedstawiają proste, lecz głęboko przemyślane podejście do negocjacji, które sprawdzi się w każdych okolicznościach, zarówno podczas negocjacji mających charakter rywalizacji i konfrontacji, jak i tych opartych na współpracy i partnerstwie. Osiągaj najlepsze rezultaty za każdym razem, nie robiąc sobie niepotrzebnie wrogów ani nie fundując sobie dodatkowych stresów. Don Hutson i George Lucas opowiadają historię Jaya Baxtera, którego wyniki sprzedaży przewyższają te osiągane przez pozostałych handlowców, co jednak nie chroni go od kłopotów, ponieważ generowane przez niego zyski są niezadowalające. Dążąc do jak najszybszej finalizacji umów, nazbyt często ugina się pod żądaniami klientów. Wtedy właśnie wkracza do akcji Jednominutowy negocjator i przedstawia Jayowi trzyetapowy model prowadzenia negocjacji, który pomaga mu osiągać większe zyski z zawieranych transakcji i okazuje się przydatny również poza pracą.Kluczem do tego procesu jest elastyczność. Większość książek z zakresu
negocjacji proponuje albo podejście oparte na rywalizacji, albo podejście oparte na współpracy.
Ponieważ jednak poszczególne negocjacje różnią się od siebie, to nie można zawsze
stosować jednej uniwersalnej strategii. W książce Jednominutowy negocjator zostały omówione
cztery dostępne strategie oraz sposób ich dobierania w zależności od okoliczności,
własnych predyspozycji oraz podejścia drugiej strony. Don Hutson jest prezesem i dyrektorem zarządzającym spółki U.S.
Learning, prezesem zarządu firmy Executive Books oraz cenionym mówcą i trenerem
biznesu. Jest autorem dwunastu książek, m.in. Jednominutowego przedsiębiorcy (wraz George H. Lucas jest starszym konsultantem oraz członkiem zarządu spółki
U.S. Learning. Prowadził szkolenia Wstęp Rozdział 1. Czyżbym cierpiał na negocjofobię? Epilog - rok później 189 stron, Format:
Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy, |
