NEGOCJACYJNE ZOO STRATEGIE I TECHNIKI NEGOCJACJI W PIGUŁCE ZAŁUSKI G. Księgarnia

Negocjacyjne zoo

Strategie i techniki negocjacji w pigułce

MOTYWACJA

Negocjacje to gra, podczas której ludzie używają emocji i taktyk, aby przekonać innych, że mają rację.
Dlaczego ludzie negocjują?
Ponieważ jest to najlepszy sposób na uzyskanie tego, czego akurat chcą.
Jak wygrać negocjacje?
Sprawić, aby ci uwierzyli – jeżeli to zrobią, to wygrywasz.
Jak sprawić, aby mi uwierzyli?
Poznaj ich – naucz się z nimi rozmawiać. Uwierz w to, co mówisz – nie udawaj, ale uwierz.
Pamiętaj, że negocjacje to wymiana – coś dostajesz, ale także coś dajesz.
Co wspólnego mają negocjacje z zoo?

Autor odwołuje się do pięciu gatunków zwierząt: słonia, żółwia, lisa, ryby i geparda, przypisując ich cechy określonym typom negocjatorów.

Dlaczego akurat do zwierząt? Odpowiedzi znajdziesz w książce.

Przeczytaj i zakończ sukcesem każde negocjacje!

GRZEGORZ ZAŁUSKI - doświadczony negocjator, konsultant i trener biznesu. Od wielu lat wspiera działania negocjacyjne: osób prywatnych, managerów i właścicieli firm oraz całych organizacji.
Wieloletni praktyk w zarządzaniu sprzedażą oraz całymi strukturami przedsiębiorstwa. Przez kilkanaście lat pracy zawodowej zajmował wysokie stanowiska managerskie w największych firmach międzynarodowych.
Jako pasjonat procesów negocjacyjnych, w swojej pracy trenerskiej koncentruje się przede wszystkim na efektywności przekazywanej wiedzy, tak aby szybko zamieniała się ona w praktyczne umiejętności.
Czynny mediator, wpisany do wykazu instytucji i osób godnych zaufania w Sądzie Okręgowym w Warszawie.
Certyfikowany Coach, współpracujący z managerami najwyższych szczebli oraz właścicielami firm.
Certyfikowany hipno-terapeuta, specjalizujący się w hipnozie konwersacyjnej, wspierającej wysiłki perswazyjne.
Ekspert mowy ciała a także certyfikowany Instruktor Programu “YOU CAN’T LIE TO ME” – Body Language Institute w Waszyngtonie.
Od wielu lat prowadzi szkolenia grupowe oraz wspomaga doskonalenie klientów w relacjach "face to face".

Wstęp

CZĘŚĆ I. NEGOCJACJE W TEORII

Czym są negocjacje i dlaczego ludzie negocjują w różny sposób
Etapy negocjacji
Kilka ogólnych rad

CZĘŚĆ II. NEGOCJATORZY JAK ZWIERZĘTA

SŁOŃ
Krótka charakterystyka gatunku - rozpoznanie negocjatora
Etapy negocjacji ze słoniem (2xPR)
Jak negocjować ze słoniem
Skuteczne taktyki podczas negocjacji ze słoniem

ŻÓŁW
Krótka charakterystyka gatunku - rozpoznanie negocjatora
Etapy negocjacji z żółwiem (2xPR)
Jak negocjować z żółwiem
Skuteczne taktyki podczas negocjacji z żółwiem

LIS
Krótka charakterystyka gatunku - rozpoznanie negocjatora
Etapy negocjacji z lisem (2xPR)
Jak negocjować z lisem
Skuteczne taktyki podczas negocjacji z lisem

RYBA
Krótka charakterystyka gatunku - rozpoznanie negocjatora
Etapy negocjacji z rybą (2xPR)
Jak negocjować z rybą
Skuteczne taktyki podczas negocjacji z rybą

GEPARD
Krótka charakterystyka gatunku - rozpoznanie negocjatora
Etapy negocjacji z gepardem (2 xPR)
Jak negocjować z gepardem
Skuteczne taktyki podczas negocjacji z gepardem

116 stron, Format: 14.6x22.4, oprawa twarda

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.