ZŁOTA STRATEGIA MARKI DROGA DO PRZEWAGI RYNKOWEJ I WYŻSZYCH ZYSKÓW SZCZEPAŃSKI J. Księgarnia

Złota strategia marki

Droga do przewagi rynkowej i wyższych zysków

Wspaniałe firmy i marki zwyciężają dzięki unikalnym strategiom. Strategia jest dziś w modzie. Jednak nadal uważa się ją za zawiłe i trudne zagadnienie. Czy słusznie?

Okazuje się, że strategia to — wbrew pozorom — prosta sprawa. Skomplikowaną czynią ją jedynie teoretyczne rozważania. Odejdź od teorii i skup się na realiach! Oto książka specjalnie dla Ciebie. Napisana przez praktyka dla praktyków. Znajdziesz tu prostą i niezawodną metodę projektowania strategii na każdym poziomie organizacji biznesowej: dla marki, firmy i rynku.

Zawartą tu wiedzę popierają dziesiątki przykładów wprost z życia. Dowiesz się z nich, jak najlepsi rozwiązywali strategiczne problemy i jak budowali swoją przewagę rynkową. Zobaczysz, jakie wskazówki i praktyczne narzędzia są przydatne w pracy menedżera. Autor książki wie, że każdy potrzebuje dobrej strategii i każdy jest w stanie ją stworzyć. Trzeba tylko poznać reguły gry, a te opisane są w niniejszym poradniku.

Wstęp. Strategia jest prosta (7)

Rozdział 1. Strategia dla każdego (9)

Oto strategia dla każdego (9)
Pierwszy etap strategii - przewodnia zasada (15)
Tworzenie przewodniej zasady (16)
Od własnej optyki do własnej "teorii biznesu" (19)
Przewodnia zasada a mission statement (20)
Przewodnia zasada - czy w ogóle ją pisać i w jakiej formie? (23)
Drugi etap strategii - trzy kroki, czyli jądro strategii (24)
Jądro strategii a jego ekspansywna siła (32)
Trzeci etap strategii - zabezpieczenie zasobów (34)
Czwarty etap strategii - sposób wykonania (36)
Konieczna cecha - dyscyplina (38)
Od strategii dla każdego do strategii biznesu (39)

Rozdział 2. Strategia biznesu (41)

Część I Biznes w pigułce (41)

Biznes taki, jaki jest (41)
Dochód, marża, klient (43)
Walka o dwubiegunową przewagę (44)
Jak patrzeć na wolumen? (45)
Jak patrzeć na marżę? (47)

Część II. Podstawy strategii biznesu (49)

Wybór strategii marżowej - decydujący krok w strategii biznesu (49)
Generyczna strategia lidera kosztu (ang. cost leadership) (52)
Generyczna strategia dyferencjacji (ang. differentiation) (55)
Czy komunikowanie dyferencjacji jest niezbędne? (61)
Unikalność - jedyny cel wszystkich strategii biznesu (63)
Strategiczna droga do unikalności (66)
Strategia a sprawność operacyjna (70)

Część III. Strategiczna unikalność pod lupą (73)

Obmyślanie unikalnej pozycji strategicznej albo: kto?, co?, jak? (73)
Pytanie "kto?", czyli wybór klienta i potrzeby (73)
Pytanie "kto?" a odważna segmentacja (77)
Pytanie "kto?": klient globalny czy lokalny? (81)
Odnajdywanie niezaspokojonych potrzeb (85)
Pytanie "co?", czyli zakres oferty (87)
Pytanie "jak?", czyli unikalna formuła wartości (89)
Triada "kto-co-jak" i praktyka rynku (93)
System unikalności (95)

Część IV. Strategia biznesu w praktyce (100)

Strategia biznesu - definicja (100)
Proces strategiczny (100)
Strategiczny wybór (104)
Zmiana pozycji strategicznej dzięki zmianie reguł gry (109)
Obrona strategicznej pozycji i elastyczność strategii (114)
Ochrona strategicznej pozycji dzięki innowacjom (115)
Strategiczna dyscyplina innowacji (119)

Część V. Strategia biznesu krok po kroku (123)

Formułowanie strategii biznesu (123)
Zapisywanie strategii pięciu wyborów (128)
Formaty strategiczne (130)
Trzy zasady obowiązujące w zapisywaniu strategii (134)
Kaskadowanie strategii na niższe poziomy (135)
Dochodzenie do odległego celu etapami (137)
Strategie ratunkowe (139)
Zasady pracy ze strategią ratunkową (143)
Obmyślanie strategii ratunkowej (144)
Upadek strategii (146)
Poskromić siebie (147)
Podsumowanie - złota reguła w strategii biznesu (150)
Postscriptum - strategiczne współzależności (153)

Rozdział 3. Strategia marki (157)

Od strategii biznesu do strategii marketingu (157)
Strategia portfela marek (157)
Konsekwencje portfelowe ultrasegmentacji (160)
Strategia marki krok po kroku (163)
Krok A w strategii marki. Ambicja marki (165)
Krok B w strategii marki. Klient - konkurent - kategoria (165)
Krok C w strategii marki. Wzorzec marki i positioning statement (170)
Wzorce marki (170)
Positioning statement - fundament pozycjonowania (180)
Krok D w strategii marki. Mix marki (181)
Strategia mix - produkt (181)
Strategia mix - punkt cenowy (185)
Strategia mix - komunikacja (186)
Krok E w strategii marki. Wskazówki marki (200)
Adekwatność markowej propozycji (200)
Co powinieneś wiedzieć, zanim zaczniesz pozycjonować markę? (203)
Psychologia klienta: postrzeganie wartości (203)
Psychologia klienta: skłonność umysłu do kategoryzacji (211)
Psychologia klienta: działanie struktur pamięci (216)
Podsumowanie - złota formuła pozycjonowania marki (220)

Rozdział 4. Strategia rynku (223)

O co chodzi w strategii rynku? (223)
Rynkowe sekrety, czyli wiedza przydatna w opracowywaniu strategii (223)
Sekret penetracji konsumentów (224)
Sekrety skutecznej promocji (230)
Środowisko konsumentów - sekret postępującej ewolucji (240)
Środowisko konkurentów - sekrety "czerwonego oceanu" (242)
Zaczynamy formułować strategię rynku (245)
Strategia rozwiązuje problemy, a plan nie (246)
Określanie istoty problemu i działania zaradcze (247)
Analiza problemu metodą "pięciu pytań" (248)
Zapisywanie strategii rynku (254)
Plany marketingu - kilka wskazówek (255)
Podsumowanie założeń strategii (255)
Analizy strategiczne (sytuacja rynku i marki) (256)
Strategia rynku wraz z planem aktywności (265)
Podsumowanie - złote zasady strategii rynku (268)

Rozdział 5. Ostatnie akcenty mistrzowskiej strategii (271)

Komunikowanie strategii (271)
Jak prezentować argumenty? (272)
Jak sprzedawać strategię za pomocą emocji? (278)
Recepta na mistrzowską strategię (280)
Na zakończenie cytat (281)

Przypisy (283)

Skorowidz (291)

296 stron, Format: 15.5x23.5cm, oprawa miękka

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.